三頭六觸 作品

第430章 加量不加價


 “新車型的設計我看了,外觀、動力方面都沒有做改動,只是對內飾和底盤方面進行了調整,研發成本應該不會提高太多。”

 說到技術方面的事情,丁萬華顯然不是很擅長,用求助眼神看向朱工,

 朱工連忙接話道,“確實如此,第一款車型的研發投入非常高,第二款車型的研發成本下降了一大截。

 加上這次只是小改款,外觀和主要的部件基本沒動,研發方面的投入相比第一款可以忽略不計。

 另外第二條全自動生產線已經的完成設計,產能翻了一倍,單車的製造成本降低了30%,我們尋思著第二代車型是不是可以降低點售價。”

 “銷售部是這樣考慮的,更低的售價可以讓更多的消費者買得起我們的產品,我們也可以佔據更多的市場份額。”

 丁萬華解釋道,“我們的汽車產品力是有的,但品牌號召力太差。通過去年的發佈會,我們好不容易積累了一點品牌知名度,這次的被圍攻一番,恐怕已經被打回原形了。”

 王銘沉吟道,“你們的思路沒有問題,卻忽略了一個問題:

 我們好不容易在這一級別的車上面獲得了一點點成就,如果主動把價格降下來,對於我們本就不多的品牌價值,實際上是一種傷害。

 自上而下的建立品牌價值相對容易,一旦品牌價值下去了,想要從低端品牌再爬起來,恐怕不是件容易的事情。”

 聽到王銘的話,丁萬華眼前一亮,他是搞品牌營銷出身,這樣的道理不是不懂,只是礙於「泰山汽車」的局面,就那麼2款車在賣,可供操作的空間實在是太小。

 他苦笑道,“你說的沒錯,我們之前考慮過品牌價值的問題,結合實際情況,我們能夠操作的東西其實並不多。”

 “這點你應該找設計部的其他同事,而不是找我來商量。”王銘嚴肅道,“我可以給你們提供思路,具體如何執行還是得根據你們的想法來。

 我個人的建議是:對於現有車型,可以保持價格不變的基礎上,將一些原本需要加錢選配的功能,作為標配讓利給消費者,主打加量不加價,穩定住已有的消費群體;