第71章 他還是個奸商(第3頁)

 但他敗就敗在原身出身太低，一直活在底層，接觸不了更高的階層，對上流社會缺乏瞭解，自己從現代穿越過來，雖說有豐富的歷史知識，但這裡是大楚，就沒在史書上出現。

 有些認知可以套用上，但大楚畢竟是大楚，有它獨有的情況，祝久兒可以彌補空白。

 想到這裡，蕭天洛順著祝久兒的提議往下一想，又有了主意：“大小姐看，咱們現在只有試用品，萬一他們試用得好想要購買，咱還得現做，對不對？”

 “不瞭解客人的需求，天香閣也不敢量產，這的確是個問題。”

 “那好說，咱們就來個預訂製，先交部分定金，貨到以後補齊餘款再交貨，如何？”蕭天洛心道每年雙十一、雙十二，提前一個月就開始預售，他們不會這麼吊人胃口。

 這玩意想要生產實在太過簡單，死活也賴不住人家一個月。

 祝久兒的眼睛陡然亮起，差點拍上自己的大腿，對啊，這樣按需生產，也不用擔心產量過剩，這蕭天洛真是個有腦子的，她這麼一想：“那定價呢？”

 完了，這就扯到成本核算問題了，蕭天洛眼珠子一轉，心裡又有想法：“老百姓都用草木灰洗衣服，這玩意基本不花錢，普通百姓來消費肥皂的機率不高。”

 做生意嘛也要評估潛在客戶群體，一旦定位錯誤，整個計劃完犢子。

 “這麼一推，這兩樣的消費群體還得是有錢人。”蕭天洛堅定地說道：“肥皂這樣，香皂也是一樣，樹上的皂角不香嗎？憑啥花銀子買香皂洗澡？普通老百姓一年才多少銀子。”

 “定價不用客氣，大小姐，能薅就薅，哪天這玩意爛大街，價格遲早會打下去。”蕭天洛想了想：“要是用專業一點的名詞——產能過剩，過剩，這兩樣玩意就不值了！“

 祝久兒聽得瞪大了眼睛，看不出來呀，他還是個奸商！