烤餃 作品

第464章 達芬奇機器人(第2頁)

 

“買一臺呀,喲,這價格可不便宜,如果是進口機器人,大約是兩千萬到三千萬元之間,比如曰本奧林巴斯產的達芬奇機器人就要2600萬。

 

如果是國產達芬奇機器人則便宜些,1500萬左右就能拿下。不過達芬奇機器人的維護費用很高,一年起碼要200萬,時不時還要軟件更新,非常麻煩。”

 

一聽這價格,哪怕林三七再有錢也嚇一大跳:

 

“哇噻,這麼貴啊就給顧客參觀一下就要買一臺上千萬的機器,這性價比是不是低了點”

 

林三七的眼珠子轉啊轉,想的都是怎麼樣把買機器的成本給賺回來。

 

南方人,不做虧本的買賣。

 

“對了師兄,這種達芬奇機器人有沒有二手機可賣啊”

 

“二手貨應該有吧我沒有這方面的途徑。各大醫院採購達芬奇機器人後,都是當寶貝一樣供著的,估計不會有人輕易賣掉的,你還是別想了。”

 

“得,藉藉不到,買二手的又買不到,看來只能買了。”

 

林三七現在口袋裡有錢,心裡就不慌,借不到就買,大不了讓曰本人買單嘛。

 

“那師兄,你能不能幫我聯繫一樣經銷商,我要買一臺國產機。”

 

蔡央點點頭,對他這種重點大型醫院的科主任來說,電話薄裡至少有一半都是各種藥商和器材經銷商的號碼。

 

他翻到了一個復興趙銘旭,然後打開免提:

 

嘟嘟,電話接通,從聽筒裡傳來一個男人的聲音,聲音中一聽就充滿了討好:

 

“喂,是蔡主任嗎呵呵,晚上好。”

 

“晚上好啊趙總,這次有個事情要麻煩你一下。”

 

“不麻煩不麻煩,蔡主任的事情就是我小趙的事情,呵呵,您說,只要我能辦到的,我絕無二話。”

 

“我有個師弟,想買一臺你們公司產的達芬奇機器人。”

 

電話那頭的趙總一聽就激動了:

 

“啊呀,感謝感謝,感謝蔡主任幫忙介紹,你師弟是哪家醫院的主任啊我明天就去找他!”

 

一千多萬的機器推銷出去一臺,那都是業績。

 

別看國產機器人比進口機器人便宜一半,但由於國產貨無論是精密度,還是可操作性,或者故障率都遠不及進口貨,所以日子也是難過的。

 

有時候一家醫院進哪個品牌的機器,取決於經銷商是不是“懂事”。

 

進口機器售價高,利潤高,背後可操作的餘地大,自然比國產機器更“懂事”,醫院也樂於用進口貨。

 

所以這位趙銘旭一聽有人要主動採購他們公司的國產機器人,那種興奮勁就甭掉了,以前每次推銷,還不是他求爺爺告奶奶才行。

 

蔡央看了一眼林三七,示意他講話,於是林三七直接開口道:“趙總,我就是蔡主任的師弟,是我想買一臺你們公司的國產機器人,我呢不是醫院的,不需要走招投標,所以我呢有兩個要求。”

 

電話那頭一愣,隨後證據更熱情了:

“您好您好,您貴姓!”

 

“免貴,姓林。”

 

“林總,嗨,您說,有什麼要求只要我小趙能辦到的,我一定全力以赴。”

 

林三七心想,這經銷商對誰都是拍胸脯,也真夠為難他們的,如果是個女商代,那不是……咳咳……

 

“是這樣的,趙總,我第一個要求呢,就是希望今天晚上能拿到機器人,當然你可以放心,我今天晚上就可以付款,不會拖欠。”

 

電話那頭的趙銘旭心想你這是什麼要求你可真是大好人呀。

 

誰不知道這年頭東西賣出去,什麼時候能回款那還真不一定了,哪個不是要拖上半天,然後你送一大堆禮品,請多少次酒,最後人家財務才肯放款的

 

現場給機器,當場付錢,這簡直就是神仙客戶啊。

 

6=9+

 

“林總,您放心,您就說把機器人送到哪裡我電話一掛親自去倉庫取貨,只要在都範圍內,我2小時內趕到,遲到一分鐘你打我一耳光!”

 

林三七欣賞這種工作效率,於是提出了第二個要求。

 

“趙總,那這個價格嘛,你是不是在招投票的價格上面……”

 

林三七又不是冤大頭,自然知道醫院招投標的貓膩,如果換那個價格來算,那他就虧大發了。

 

電話那頭的趙總輕咳了一聲,顯然腦子也在飛快轉動,想怎麼回答:

 

“林總,既然您是蔡主任的師弟,那就是我小趙的兄弟,那我就實話實說了。

 

按最近一次招投標的價格,我們復興公司的達芬奇機器人是1580萬,就是xx醫院的,標書我還在,我絕對沒有說謊。

 

但是你也知道,我們在招標這個過程中都是要付出一些公關費的,林總這樣,機器的價格我就直接減掉這筆公關費,1400萬,您拿走。”

 

林三七是詐一下趙銘旭,結果還真的詐出個回扣來

 

但林三七並不確定這1400萬是否還有議價空間,於是求助般地看向了蔡央。

 

蔡央微微點頭,示意這個價格可以拿下了。

 

林三七這才假裝豪爽說道:

 

“那麼,趙總,你把達芬奇機器人送到天河路的五月廣場,那邊有一個嶺南堂中醫館,我在那邊等你,現在是晚上8點,我們10點碰頭,怎麼樣”