第354章 對合作的不同認知

　
邁克自己估計，不論是李老闆還是蘭奇公司，其實都需要美國李氏的倉儲和物流。

兩家公司想在美國真正建起來自己的營銷網絡，這當然是不可或缺的。

但這需要大批的金錢和時間，不可能一蹴而就。

如果美國李氏願意把這部分資產拿出來共享，就是對他們的最大幫助。

除此之外，市場開發，當然不可能也僅僅靠美國公司。

可是，他邁克原來就是美國公司的銷售總監，在美國市場上的人脈資源，跟美國李氏是重疊的。

如果他代表蘭奇進入美國市場，不可能跟李氏毫無關係，一定會涉及到美國李氏的客戶。

用人家已經成熟的倉儲物流，那麼恐怕最容易進入的市場，就在這條倉儲物流線上。

這條線上的客戶，基本就是美國李氏的。如果他邁克和蘭奇公司進入，只不過可能產品不同而已。

其實，也就相當於給同一線上的同一客人，提供了兩種選擇。一個是美國李氏的，另一個是蘭奇的。

這當然就是分走了美國李氏的一塊肉。邁克估計，對此，美國李氏不會想不到。

可是，陳杰已經明確講，他們不怕！

在邁克看來，陳杰和李晴回國以前，已經跟李老闆聯繫過，就想幫李老闆進入美國市場，這已經是事實。

那麼，即使不是蘭奇，李老闆的國內公司，難道進入美國市場，就不是分走人家一塊肉嗎？

恐怕是一樣的！但是，李晴夫妻兩個跟李老闆的合作意願，已經證明了陳杰所講的“不怕”！

既然是合作，那麼就不可能只讓一家吃虧。

美國公司是做生意，又不是做慈善！如果沒有雙贏的局面出現，沒有互惠互利，合作不可能成。

在邁克看來，要做到雙贏，或是互惠互利，恐怕要付出一定的代價。

這代價一定不會很小，否則，美國公司除非自己不想做了，把市場拱手讓人。

邁克看得很清楚，美國公司雖然已經在走下坡路，可是根本離不幹的地步還很遠。

如果排除這個因素，那麼就只剩下談代價了。

李氏國內公司能給出來的代價，難道蘭奇給不了嗎？邁克覺得，對這個問題的回答是否定的。