第390章 雙方友好交談

香江中環，商務會館。

 一間靜雅別緻的茶室裡。

 有近二十個人在坐著說說笑笑，顯得氣氛非常和諧。

 一點沒有商業談判針鋒相對的感覺。

 主要也是大家見面認識後，並沒有馬上開始進行新一輪的談判工作。

 最重要的是作為大老闆的王可和吳老先生還沒發話呢。

 喧賓奪主可是職場大忌。

 事實上，每一次“情投意合”的併購雙方達成合作，都非常需要技巧和智慧，也需要誠意和實力。

 而營造出一個良好的相處氛圍也是有助於談判合作的促成。

 王可一方是收購買家、永興銀行一方是收購賣家。

 還有兩家擔任財務顧問的諮詢機構和一家第三方審計機構代表，以及羅志文這個聯絡人。

 雖然大家分成兩派各自為主，但都把目光放在了王可和吳老先生的交流上。

 因為這兩人才是決定談判的關鍵因素。

 只要他們倆能達成收購方案的共識，剩下的事就簡單了。

 ……

 前幾天的那次磋商溝通。

 雙方已經在一些方面取得進展，包括收購後不會更改銀行現有名字；保證員工利益不會大規模的裁員；現金要約方式……

 大方向一致，意味著雙方初步合作的意向達成。

 兩家都給出了自己的誠意。

 現在兩家聚焦的是價格問題，也是協議收購最重要的核心問題。

 一旦雙方對於永興銀行的整體價格認定一致，那麼這項價值幾百億的收購交易就能快速達成協議。

 而具體的銀行資產價值就需要幾方共同評估，最終以市賬率計算作價全面收購。

 以上年的兩宗銀行賣盤交易記錄來說，收購作價都在2倍市賬率左右。

 再往前的銀行間併購是08年招行約3倍市賬率收購永隆銀行。

 但目前市場已經不復當年的光景，是達不到當時3倍的出價。

 而且隨著現在香江本地家族銀行逐漸沒落，很多投資股東也寧願儘早趁收購溢價仍高時，出售股權套現離場。

 不過對於王可他們來說。

 一些小股東的賣盤意願固然強烈，但只要銀行控制家族不想賣，那王可他們僅僅只是部分收購就沒有必要。

 在永興銀行的股東結構中，表面看吳氏家族只持有26%的股權，但加上其親朋的一致行動人持股，總相關持股比例超過50%。

 企業持股過半就有絕對的控制權。

 因此，銀行的決策權和經營權還是人家說了算，這不符合王可他們收購控制銀行的最終目的和要求。

 而後面吳氏家族改變主意，願意出售家族一手創辦的永興銀行，這樣才符合王可他們的目標要求。