武文弄沫 作品
第448章 心眼真是多！(第3頁)
李學武對他笑了笑，隨後看向姬衛東問道：“書齋是幹什麼的？賣書的地方嗎？”
“少嘰霸跟我裝蒜！”
姬衛東這會兒切換回了國語，瞥了李學武一眼道：“我不信你不知道書齋是幹啥的！”
“我當然不知道！”
李學武義正嚴詞地說道：“我是正經人，從來不去那種地方”。
“嘿！嘿！我可真是開了眼了！”
姬衛東嘿笑道：“我都沒說那是什麼地方，你就知道是哪種地方了？”
“這有什麼！”
李學武瞥了他一眼說道：“不正經的人去的地方就是不正經的地方唄”。
說完又切換了英語，對派克說道：“您不用在意，他有些過分的幽默，其實是個好人”。
“就衝這一句！”
姬衛東點了點他，瞪眼道：“我先饒了你！”
說完，又對著派克微笑道：“下次，下次，我組局，您請客，咱們就這麼說定了”。
派克倒是不在意他的話，笑著點點頭，先把當前的話題給折過去。
“剛剛劉先生跟我介紹了一些你們的情況，我實在沒想到，真的”
要不說英國人腦子就是直，話說的不夠含蓄。
即便他現在說了，李學武和姬衛東明知道是劉少宗說的，也不會說什麼。
但現在派克直接把劉少宗給賣了，讓兩人怎麼回答？
“我不知道劉先生跟您說了些什麼，但我跟您坐在這裡相處的身份始終是軋鋼廠的幹部，是您的朋友”
李學武的話說的很委婉，也很清楚，拿起酒瓶給三人的杯子各添了一些。
“其實也不一定非要合作才能交朋友，我個人是很歡迎派克先生多來內地交流的”
他看向派克真誠地說道：“我能從您的身上了解到更多外界的情況，也更能學習到廣泛的知識”。
“您實在是太謙虛了，或者說你們都是這樣的謙虛”
派克笑了笑，說道：“劉在給我講，你們內地的情況，又介紹了紅星軋鋼廠汽車工業的優秀條件”。
“真的，說實話，讓我有種重新認識紅星軋鋼廠的感覺”
他看向李學武，說道：“我能跟您認真地談談嗎？”
“就像劉說的那樣”
派克真誠地攤了攤手，道：“我希望是坦誠的，是誠心誠意的那種”。
“當然，可以，沒問題”
李學武微微一笑道：“這是作為朋友互相支持的本分”。
他又指了指姬衛東向派克問道：“需要我把他請走嗎？”
“呵呵，不需要，不是什麼絕密的話題”
派克輕笑著說道：“我其實更原意姬先生在這裡，他對港城，對我，之於您瞭解這些更有幫助”。
“好吧，我聽您的”
李學武笑著示意了姬衛東道：“那就留下他，咱們好好談談”。
“關於汽車工業，我認真地想了想，咱們彼此都有一些關注的重點”
派克認真地在說每一句話，從一頓一頓的語速中就能看得出，他是認真思考過才說出來的。
“您要求的是技術，是信任，是對渠道的絕對安全掌控”
“而我，要的是安全，是效率，是決策，也是利益”。
派克晃了晃手掌，試探著詢問道：“咱們有沒有可能從內部，或者外部尋找到打破這種僵持的關鍵點呢”。
“比如說，其他領域的合作，或者……”
“嗯，您請說，我有在聽”
李學武並沒有主動接他的話，而是要讓他把話說的明白，說的明朗。
派克顯然也意識到了這一點，猶豫了一下問道：“我剛剛有聽到您和姬先生提到了屈臣氏，提到了和記，提到了東方時代銀行的婁小姐”。
“我這裡打斷一下，派克”
李學武微笑著說道：“今天是私人聚會，如果不是談判場合，我們所說的話謹代表個人觀點”。
“我明白，我明白”
派克懂李學武的意思了，點點頭說道：“我是想表達一下自己的真誠和態度”。
“當然，我理解您的心情”
李學武肯定道：“我知道您是一位真誠可靠的紳士，所以我把您當做朋友”。
“您和我相處的時間尚短，對我這個人恐怕也瞭解不深，其實我是一個特別注重友情的人”。
“這一點姬先生可以證明”
他認真對派克解釋道：“我從來不會欺騙朋友，更不會坑騙朋友”。
“我可以證明！派克先生！”
姬衛東指了指自己和李學武，微笑著解釋道：“我們就是朋友，很要好的那種，並不像您看起來的那樣，這是我們互動親近的一種方式”。
“我明白，調侃對方是需要一定的友誼基礎，我懂”
派克笑了笑，隨後看向李學武，說道：“我也希望與您結交友誼，超越生意合作”。
“當然，這不就是我請您出來遊玩的目的嘛！哈哈！”
李學武笑著攤了攤手，道：“即便合作不成，也不會耽誤了咱們的相處”。
“我同樣堅信這一點”
派克端正了態度，也認真了起來，說道：“既然咱們的友誼可以堅信，我也就不拐彎抹角了”。
“屈臣氏，是你們想要得到的吧？”
“不，不，派克先生，您可能誤會了！”
李學武與姬衛東對視一眼，連連擺手道：“我們所說的競爭關係並不在這次的談話範圍內”。
“我明白，咱們是朋友嘛”
派克點點頭，說道：“坦誠地講，我躲來內地，其實就是跟和記正在收購屈臣氏有關”。
“如果您的朋友有意介入到這筆收購案當中，我想我能幫上一些小忙”。
“派克先生，我們的友誼是純潔的，不受利益所幹擾的”
李學武真誠地說道：“我們無意用任何條件來威脅或者要求您幫助我們，這是有悖於友情的！”
他指了指姬衛東說道：“他所提到的矛盾不是我們要談的重點，關於這一點，我希望您不要誤會，也終止這個話題”。
“為什麼呢？我並不在意這一點！”
派克認真地說道：“我絲毫沒有感覺到任何的威脅或者要求，這是我主動提出來的，咱們是朋友”。
“李學武，你應該尊重派克的友誼”
姬衛東突然在一旁插話道：“他是個真誠的人，你這樣說會傷害他”。
“你不要說話！”
李學武點了點姬衛東，隨後對派克說道：“我還是不能允許友情中摻雜了利益關係，這對您不公平”。
“噢——李，你太固執了”
派克主動說道：“朋友之間合作不是很正常的嘛，我沒有覺得被冒犯，更不覺得咱們之間的友誼受到了汙染，真的”。
“真的？”
李學武懷疑地看了看他，猶豫道：“我是個很純粹的人，從未跟朋友一起……您還是我剛剛認定的朋友”。
他有些為難地攤了攤手，道：“您知道的，要求朋友做一些事，對我來說有些不舒服的”。
“你應該信任我，李”
派克點點頭，隨後看向姬衛東說道：“我想咱們之間是沒有溝通困難的，關於屈臣氏，對吧？”
“嗯——”
姬衛東在自己的嘴上做了一個拉鍊的動作，眼神瞥向李學武，示意自己不被允許說話。
“哈哈哈——”
派克好笑地看了李學武一眼，見他為難地捂著臉，對姬衛東說道：“咱們可以談一談屈臣氏的話題了，不需要李”。
“這是我的業務！與你無關！”
見李學武瞪過來，姬衛東梗著脖子強調了一句，隨後直接對派克說道：“我擁有李學武的關係，並不缺少出口商品，這您知道吧？”
“我知道，軋鋼廠擁有龐大的生產集群，更擁有眾多的合作企業”
派克點點頭，示意姬衛東繼續說下去。
姬衛東點點頭，又說道：“我擁有順風遠洋船務的署理關係，更擁有太子港港務的管理關係，您能理解我的意思吧？”
“我懂，貨物從內地出口，到港城進口，全在你的掌控之中”
派克再次做出了正確的理解回答，並示意姬衛東繼續講下去。
姬衛東給了他一個正確的眼神，隨後說道：“現在我們合作的經銷商和零售渠道是五豐行，以及其他貿易公司”。
他雙手示意著這裡的關係，介紹了與五豐行的合作內容，又看著派克問道：“我所擁有的資源，如果能加上屈臣氏的零售終端能力，您認為這會產生什麼效應？”
“一體化，真正的價格優勢”
派克已經嚴肅了起來，他明白了姬衛東的意思，但強調道：“屈臣氏只是一家保健品和藥品的銷售企業，並不具備您所提到的業務範圍”。
“現在的屈臣氏沒有，但並不意味它不能有！”
姬衛東認真說道：“我需要一個品牌公信力足夠，門店經營能力足夠，管理體系完整的銷售網絡”。
“唯獨不缺的就是注資發展能力，您應該知道我的意思”。
“東方時代銀行，對吧”
派克點了點頭，隨後想了想問道：“您是想把屈臣氏做成全品類零售終端？”
“就是這個意思”
姬衛東點了點頭，道：“擁有強大生產能力和服務能力的超級終端”。
“為什麼是屈臣氏呢？”
派克疑惑道：“港城並不缺少零售終端，比屈臣氏牌子更好的也不是沒有”。
“但他們的總經理沒有坐在我們的面前”
姬衛東點了點腳下，認真說道：“他們的管理層更沒有信心走進內地，到我們的家裡做客”。
派克聽著他的話恍然大悟，突然明白了剛剛那位劉先生跟他說過的話。
他們投資更願意看項目，而內地人投資更原意看項目的主體，人。
與其說李學武和姬衛東在跟他談汽車和零售終端的合作，倒不如談與他的合作。
只有人與人達成了合作，那就打通了關鍵人物身上所有的利益矛盾點。
而關於汽車項目的合作，與屈臣氏一樣，10%不是重點，合作才是重點。
他能得到的利益不是重點，他能支配的利益才是重點。
屈臣氏，不就是李學武一隻都在強調的他需要交給對方的信心嘛！
唉呀，內地人的心眼真是多！
“少嘰霸跟我裝蒜！”
姬衛東這會兒切換回了國語，瞥了李學武一眼道：“我不信你不知道書齋是幹啥的！”
“我當然不知道！”
李學武義正嚴詞地說道：“我是正經人，從來不去那種地方”。
“嘿！嘿！我可真是開了眼了！”
姬衛東嘿笑道：“我都沒說那是什麼地方，你就知道是哪種地方了？”
“這有什麼！”
李學武瞥了他一眼說道：“不正經的人去的地方就是不正經的地方唄”。
說完又切換了英語，對派克說道：“您不用在意，他有些過分的幽默，其實是個好人”。
“就衝這一句！”
姬衛東點了點他，瞪眼道：“我先饒了你！”
說完，又對著派克微笑道：“下次，下次，我組局，您請客，咱們就這麼說定了”。
派克倒是不在意他的話，笑著點點頭，先把當前的話題給折過去。
“剛剛劉先生跟我介紹了一些你們的情況，我實在沒想到，真的”
要不說英國人腦子就是直，話說的不夠含蓄。
即便他現在說了，李學武和姬衛東明知道是劉少宗說的，也不會說什麼。
但現在派克直接把劉少宗給賣了，讓兩人怎麼回答？
“我不知道劉先生跟您說了些什麼，但我跟您坐在這裡相處的身份始終是軋鋼廠的幹部，是您的朋友”
李學武的話說的很委婉，也很清楚，拿起酒瓶給三人的杯子各添了一些。
“其實也不一定非要合作才能交朋友，我個人是很歡迎派克先生多來內地交流的”
他看向派克真誠地說道：“我能從您的身上了解到更多外界的情況，也更能學習到廣泛的知識”。
“您實在是太謙虛了，或者說你們都是這樣的謙虛”
派克笑了笑，說道：“劉在給我講，你們內地的情況，又介紹了紅星軋鋼廠汽車工業的優秀條件”。
“真的，說實話，讓我有種重新認識紅星軋鋼廠的感覺”
他看向李學武，說道：“我能跟您認真地談談嗎？”
“就像劉說的那樣”
派克真誠地攤了攤手，道：“我希望是坦誠的，是誠心誠意的那種”。
“當然，可以，沒問題”
李學武微微一笑道：“這是作為朋友互相支持的本分”。
他又指了指姬衛東向派克問道：“需要我把他請走嗎？”
“呵呵，不需要，不是什麼絕密的話題”
派克輕笑著說道：“我其實更原意姬先生在這裡，他對港城，對我，之於您瞭解這些更有幫助”。
“好吧，我聽您的”
李學武笑著示意了姬衛東道：“那就留下他，咱們好好談談”。
“關於汽車工業，我認真地想了想，咱們彼此都有一些關注的重點”
派克認真地在說每一句話，從一頓一頓的語速中就能看得出，他是認真思考過才說出來的。
“您要求的是技術，是信任，是對渠道的絕對安全掌控”
“而我，要的是安全，是效率，是決策，也是利益”。
派克晃了晃手掌，試探著詢問道：“咱們有沒有可能從內部，或者外部尋找到打破這種僵持的關鍵點呢”。
“比如說，其他領域的合作，或者……”
“嗯，您請說，我有在聽”
李學武並沒有主動接他的話，而是要讓他把話說的明白，說的明朗。
派克顯然也意識到了這一點，猶豫了一下問道：“我剛剛有聽到您和姬先生提到了屈臣氏，提到了和記，提到了東方時代銀行的婁小姐”。
“我這裡打斷一下，派克”
李學武微笑著說道：“今天是私人聚會，如果不是談判場合，我們所說的話謹代表個人觀點”。
“我明白，我明白”
派克懂李學武的意思了，點點頭說道：“我是想表達一下自己的真誠和態度”。
“當然，我理解您的心情”
李學武肯定道：“我知道您是一位真誠可靠的紳士，所以我把您當做朋友”。
“您和我相處的時間尚短，對我這個人恐怕也瞭解不深，其實我是一個特別注重友情的人”。
“這一點姬先生可以證明”
他認真對派克解釋道：“我從來不會欺騙朋友，更不會坑騙朋友”。
“我可以證明！派克先生！”
姬衛東指了指自己和李學武，微笑著解釋道：“我們就是朋友，很要好的那種，並不像您看起來的那樣，這是我們互動親近的一種方式”。
“我明白，調侃對方是需要一定的友誼基礎，我懂”
派克笑了笑，隨後看向李學武，說道：“我也希望與您結交友誼，超越生意合作”。
“當然，這不就是我請您出來遊玩的目的嘛！哈哈！”
李學武笑著攤了攤手，道：“即便合作不成，也不會耽誤了咱們的相處”。
“我同樣堅信這一點”
派克端正了態度，也認真了起來，說道：“既然咱們的友誼可以堅信，我也就不拐彎抹角了”。
“屈臣氏，是你們想要得到的吧？”
“不，不，派克先生，您可能誤會了！”
李學武與姬衛東對視一眼，連連擺手道：“我們所說的競爭關係並不在這次的談話範圍內”。
“我明白，咱們是朋友嘛”
派克點點頭，說道：“坦誠地講，我躲來內地，其實就是跟和記正在收購屈臣氏有關”。
“如果您的朋友有意介入到這筆收購案當中，我想我能幫上一些小忙”。
“派克先生，我們的友誼是純潔的，不受利益所幹擾的”
李學武真誠地說道：“我們無意用任何條件來威脅或者要求您幫助我們，這是有悖於友情的！”
他指了指姬衛東說道：“他所提到的矛盾不是我們要談的重點，關於這一點，我希望您不要誤會，也終止這個話題”。
“為什麼呢？我並不在意這一點！”
派克認真地說道：“我絲毫沒有感覺到任何的威脅或者要求，這是我主動提出來的，咱們是朋友”。
“李學武，你應該尊重派克的友誼”
姬衛東突然在一旁插話道：“他是個真誠的人，你這樣說會傷害他”。
“你不要說話！”
李學武點了點姬衛東，隨後對派克說道：“我還是不能允許友情中摻雜了利益關係，這對您不公平”。
“噢——李，你太固執了”
派克主動說道：“朋友之間合作不是很正常的嘛，我沒有覺得被冒犯，更不覺得咱們之間的友誼受到了汙染，真的”。
“真的？”
李學武懷疑地看了看他，猶豫道：“我是個很純粹的人，從未跟朋友一起……您還是我剛剛認定的朋友”。
他有些為難地攤了攤手，道：“您知道的，要求朋友做一些事，對我來說有些不舒服的”。
“你應該信任我，李”
派克點點頭，隨後看向姬衛東說道：“我想咱們之間是沒有溝通困難的，關於屈臣氏，對吧？”
“嗯——”
姬衛東在自己的嘴上做了一個拉鍊的動作，眼神瞥向李學武，示意自己不被允許說話。
“哈哈哈——”
派克好笑地看了李學武一眼，見他為難地捂著臉，對姬衛東說道：“咱們可以談一談屈臣氏的話題了，不需要李”。
“這是我的業務！與你無關！”
見李學武瞪過來，姬衛東梗著脖子強調了一句，隨後直接對派克說道：“我擁有李學武的關係，並不缺少出口商品，這您知道吧？”
“我知道，軋鋼廠擁有龐大的生產集群，更擁有眾多的合作企業”
派克點點頭，示意姬衛東繼續說下去。
姬衛東點點頭，又說道：“我擁有順風遠洋船務的署理關係，更擁有太子港港務的管理關係，您能理解我的意思吧？”
“我懂，貨物從內地出口，到港城進口，全在你的掌控之中”
派克再次做出了正確的理解回答，並示意姬衛東繼續講下去。
姬衛東給了他一個正確的眼神，隨後說道：“現在我們合作的經銷商和零售渠道是五豐行，以及其他貿易公司”。
他雙手示意著這裡的關係，介紹了與五豐行的合作內容，又看著派克問道：“我所擁有的資源，如果能加上屈臣氏的零售終端能力，您認為這會產生什麼效應？”
“一體化，真正的價格優勢”
派克已經嚴肅了起來，他明白了姬衛東的意思，但強調道：“屈臣氏只是一家保健品和藥品的銷售企業，並不具備您所提到的業務範圍”。
“現在的屈臣氏沒有，但並不意味它不能有！”
姬衛東認真說道：“我需要一個品牌公信力足夠，門店經營能力足夠，管理體系完整的銷售網絡”。
“唯獨不缺的就是注資發展能力，您應該知道我的意思”。
“東方時代銀行，對吧”
派克點了點頭，隨後想了想問道：“您是想把屈臣氏做成全品類零售終端？”
“就是這個意思”
姬衛東點了點頭，道：“擁有強大生產能力和服務能力的超級終端”。
“為什麼是屈臣氏呢？”
派克疑惑道：“港城並不缺少零售終端，比屈臣氏牌子更好的也不是沒有”。
“但他們的總經理沒有坐在我們的面前”
姬衛東點了點腳下，認真說道：“他們的管理層更沒有信心走進內地，到我們的家裡做客”。
派克聽著他的話恍然大悟，突然明白了剛剛那位劉先生跟他說過的話。
他們投資更願意看項目，而內地人投資更原意看項目的主體，人。
與其說李學武和姬衛東在跟他談汽車和零售終端的合作，倒不如談與他的合作。
只有人與人達成了合作，那就打通了關鍵人物身上所有的利益矛盾點。
而關於汽車項目的合作，與屈臣氏一樣，10%不是重點，合作才是重點。
他能得到的利益不是重點，他能支配的利益才是重點。
屈臣氏，不就是李學武一隻都在強調的他需要交給對方的信心嘛！
唉呀，內地人的心眼真是多！