第424章 紅紅火火

                週五這天競賽結果公佈，有人歡喜有人憂，有人快樂有人愁。

    憂的是自己名次不佳，恐怕要有崗位調整的風險。

    愁的是自己真調整去了外地，與家人分開，如何照顧家庭。

    相反，技術優秀，名次靠前的職工則歡喜這一次的考核結果，更有拿到精神和物質獎勵的，想著早點下班，好與家人分享。

    當然了，在這一天，軋鋼廠整體工作氛圍還是快樂的。

    畢竟還有兩天就過年了，就算有再大的憂愁也得等過了年再說。

    雖然大年不叫過了，可軋鋼廠依舊說話算話，該有的福利品就在這一天進行了發放。

    津門的海產、東北的乾貨、烏城的牛羊肉、越州的……

    今年軋鋼廠的日子要不好過，但在福利品上卻越加的照顧職工情緒。

    雖然每樣福利品都不是很多，但林林種種加起來得有十幾樣之多。

    尤其是今年，軋鋼廠有了自己的三產單位，在包裝上更用心。

    所有福利品均被分包裝在了一個箱子裡，看著規整，攜運方便。

    有自行車的，用繩子捆著在後座上馱著就能回家。

    沒有自行車的，只能是搭公交車，或者聯繫一個街道的，大家一起找輛三輪車往家搬運。

    從下午開始，按照車間和部門，分批次、分次序領取和發放。

    委辦下了通知，先車間後機關，先職工後幹部。

    所有人的春節福利品都是一樣的，沒有多少之爭。

    包裝在箱子裡，大家有好奇的拆開來對比，甚至都能用稱量。

    這項工作其實早在一月末就開始了，上一批次回來的貿易列車帶的就是這些東西。

    單職工家庭發一份，雙職工家庭發兩份，三職工……依次類推，不多不少，不偏不倚。

    與軋鋼廠同步福利發放的還有各分廠、分支機構以及聯合生產單位。

    此時的鋼城、營城、津門等軋鋼廠所屬單位也在派發福利品。

    年終歲尾，生產任務早就往前和往後壓縮了，這幾天有技能競賽，生產其實並沒有那麼緊張。

    而聯合生產單位包括京城化工、京城電視、紡織三廠、京城二玻璃、京城二機械等等，紛紛參與到了這一次的福利品內部協調與發放。

    聯合貿易單位包括津門海產、京城火車站等，也都不同標準地採購了這一批福利品。

    似是華清大學、衛戍三團、東成分局、京城中醫院等單位，則是按需要從軋鋼廠採購了福利品。

    較為特殊的是，由李學武建議，李懷德批准實施：

    軋鋼廠為在廠實習勞動的華清大學師生、在建築工程參加勞動的東風建築職工、在鋼城和營城指導機械安裝和技術培訓的外國工程師團隊、居住在國際飯店的商業旅行團都準備了相應的新春福利。

    為在今年與軋鋼廠保持良好合作關係與共同進步的單位，包括京城二汽、邊墾大隊、紅星公社等單位派送了特別的新春祝福。

    所有福利商品和贈送禮品均由委辦協調各部門開展調查、銷售處與外界聯繫採銷、津門貿易管理中心協調採購、貿易列車項目完成運輸、廠工會負責分配和包裝。

    貿易列車項目年前的這次運營不僅僅是為了運輸福利品，更是在完成一組測試。

    首先測試貿易管理中心完成建設後第一次實施多地區、多任務、多端口的協調測試任務。

    其次則是實際測算軋鋼廠在保證完成自己工廠福利品發放的前提下，還能完成多少關聯企業的服務工作。

    然後便是多地區聯動，測試採購、運輸、包裝、

    分銷等功能的協調同步能力。

    最後則是測試福利項目整體盈虧平衡是否上線，能否滿足長期且優良的運營環境。

    這一組測試包括對銷售、後勤、貿易、調度等等多個部門有針對的考核，也是貿易和三產項目在建設一年後，首次實現綜合並軌。

    從這一次測試過後，貿易管理中心將全面接收和管理軋鋼廠所有經濟貿易項目。

    伺候銷售處只負責計劃經濟貿易項目，在財務和管理上實施分區經營和對標對量。

    福利項目是軋鋼廠成功運營的第一個綜合性盈利項目，也是繼關聯貿易之後實現的第一個優秀品牌化項目。

    是的，福利項目是經營項目，且是盈利的，這寫在了項目計劃書中。

    不然軋鋼廠也不會這麼大力度支持貿易管理中心將福利管理接手過去了。

    有人問了，既然是免費發放給廠職工的，又怎麼會產生盈利呢？

    福利和盈利本就是相對應的概念，又如何粘貼在一起的呢？

    此前軋鋼廠有領導就對這一項目的運營提出了疑問，但現在已經沒人再問了。

    很簡單，福利項目是綜合所有關聯生產企業、關聯貿易企業、關聯合作企業，以及統籌採購銷一體化的聯合體。

    川省水果經銷總公司在關聯貿易企業當中，當他們將計劃外產出的橘子放在貿易鏈條中的時候，其他工廠也能提供相應的計劃外產出。

    貿易管理中心的職責便是將所有計劃外產出商品，協調給有需要的單位，按照計劃外價格實施協調調撥。

    在調撥過程中產生的費用則由供銷雙方共同承擔。

    相比較獨立處理這些商品，選擇貿易鏈條安全又高效，省去管理和人力成本，大大減少了企業的損耗。

    而且，當關聯單位達到一定數量的時候，任何貿易都會產生效益，即便是薄利。

    但聚沙成塔，似是這樣體量的聯合單位，運營的商品都是成噸計數的，利潤也是可觀的。

    川省水果經銷總公司當需要福利品時可以從貿易管理中心的協調單據上找到自己需要的。

    貿易對等財政核算，最後他們能拿走多少，全在核算清單上。

    也就是說，軋鋼廠設立在津門的貿易管理中心呈現出來的是一個單位與單位之間的貿易平臺。

    平臺收取的費用包括運輸和管理等，但方便快捷安全的屬性又大大降低了貿易成本。

    企業獲得實惠的同時，平臺也享受到了高額的貿易回報。

    景玉農在收到李學武轉批貿易管理中心提交的春節福利項目利潤報告中，文件上的數字真是嚇了她一跳。

    叫李雪找出工會承報的福利品採購費用申請報告，兩邊費用核對，她驚訝地發現，這一次春節福利發放，軋鋼廠僅付出了一千一百多元的代價。

    這是什麼概念？

    在當前福利採購單位尚且以關聯單位為主的情況下，基本上就能達成盈虧平衡點了。

    如果在未來關聯貿易單位增加，福利品採購單位增加，那這個數字立即會變成正數，也就是處於盈利狀態。

    一千一百多元就完成了幾萬人大廠的福利品採購發放，可以說貿易管理中心交了一份讓廠領導特別滿意的答卷。

    福利項目第二大盈利方向則是商品屬性反哺聯合貿易。

    軋鋼廠看似在自己廠區、在管理單位面向職工發放了超過十幾種的福利品。

    但這也是一種廣告，是一種消費刺激手段。

    在品嚐和使用過這些福利品以後，十幾萬職工就有了對這些商品的感官認知。

    可能以前看到

    過，卻不敢買，不敢嘗試的商品，這一次作為福利品下發後有了好的印象。

    那麼，軋鋼廠的貿易項目是不斷運營的，在廠區和管理單位是有服務部的。

    烏城的牛羊肉吃著就是好吃，那不要票稍稍貴一點的肉是不是也可以購買了？

    為什麼後世商場有試吃活動，為啥賣衣服的總是喊你試穿，不滿意可以不買？

    因為有十個人嘗試，只要有兩個人完成了購買，他就可以實現保本運營。

    當有三個以上的購買量時，這一活動便產生了正面消費刺激。

    且這種正向刺激是長期的，帶有宣傳效力的，輔助廣而告之的品質宣傳，便會成為品牌依賴。

    什麼是品牌？

    聯合貿易已經做成了品牌。

    當職工認準了聯合貿易所運營的商品，即便明明知道這些產品不是貿易管理中心生產的，但依舊相信管理中心的品質。

    這，就是品牌的力量。

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    「怎麼這麼晚才回來？」

    除夕前一天，也就是週六，李學武用車拉了些年貨送來大院這邊。

    他車前腳進院，沈國棟開著卡車後腳跟著進來的。

    李學武是早有吩咐，包括小子們，任何人都必須在天黑之前回來交車。

    沈國棟從卡車上下來，給李學武招了招手，苦笑道：「最後一趟，司院的福利品送完了」。

    「緊趕慢趕的，還是耽誤了」

    他一邊掏著煙，一邊示意出來的小子幫李學武搬東西。

    李學武看了他一眼，擺擺手拒絕了他的煙，自己也是剛扔了。

    示意了後備廂裡的東西都是往哪邊搬，他這才看向沈國棟。

    軋鋼廠聯合貿易項目裡不僅僅有外地的商品，也有本地的。

    比如位於紅星村的罐頭廠，自去年十月份秋果下來開始，紅星村的罐頭廠便開始了收購活動。

    蘋果、白梨、桃子等水果被做成罐頭用於銷售和分配。

    貿易項目中損耗的水果也將會被罐頭廠回收處理，用於罐頭製作。

    而在年前，幾個月的儲備量一下子被搬空，很多單位和企業都喜歡採購罐頭作為福利品進行發放。

    首先，罐頭的儲存時間比較長，有利於當前並不富裕的社會環境。

    其次，罐頭包裝瓶也是日常生活節儉的一個便利，很多家庭都不會扔掉玻璃瓶。

    最後就是運輸條件，時值新春，走親訪友，罐頭既有面，又實惠，很得職工歡迎。

    所以，山上的罐頭廠也在這個時間迎來了大銷售。

    與回收站合作實現銷售經營，不僅僅是貿易點，更是往單位成車的送。

    沈國棟也是忙了好些天，終於是把這個項目做完了。

    「山上都還好？」

    他去的頻，一天兩趟，李學武自然是要問他的。

    沈國棟點點頭，抽了一口煙說道：「老姑夫弄了幾隻黃羊，有一隻送海運倉去了，剩下的都在庫裡」。

    「村裡都還好？」

    李學武示意了倒座房方向，同他一起往院裡走。

    沈國棟回頭給小子們交代了幾句，讓他們把車開進車庫，隨後跟了上來。