第344章 得多疼……(第2頁)

 

    “當然需要”
 

    李學武聽他這麼說，立馬嚴肅了表情，強調道“我現在給你說的，可全是在規則之內，合規合法的，我可是正經人”
 

    張長明也知道自己問了一個愚蠢的問題，服氣地點點頭，承認了李學武的批評。
 

    說的
 

    這麼義正辭嚴，殊不知他也懂人越是缺少什麼，越是強調什麼
 

    什麼特麼正經人
 

    正經人有玩下三路，故意叫人誆騙自己那些同事出去玩的嘛
 

    “海產總公司負責生產”
 

    “軋鋼廠車皮負責運輸”
 

    “車站配貨站負責分流”
 

    “某單位負責購銷存款”
 

    李學武用手指比劃了一個環，道“所有環節，各司其職，形成一個閉環”。
 

    “這樣製造供應鏈，優點是誰都不沾誰的業務，誰都不用多花錢拓展業務”
 

    “就是在已經做的業務中多做一份，供應鏈就是把這些資源整合串聯起來，懂了嗎”
 

    “”
 

    張長明很顯然已經聽懂了，但他的眉頭依舊在皺著。
 

    思索片刻，看向李學武，問出了今晚談話的關鍵“那怎麼賺錢呢”
 

    賺錢
 

    當然是各專各的了
 

    海產總公司賺海鮮錢；
 

    軋鋼廠賺冷凍貨運錢；
 

    配貨站賺送貨辛苦錢；
 

    某單位賺管理運用錢；
 

    如果這麼回答，那今晚的談話就算是到此為止，徹底談崩了。
 

    大晚上的，在非工作時間，兩個企業的高管坐在一起談的能是工作嗎
 

    都這麼的敬業嗎不可能的
 

    再想想，張長明問的是啥
 

    賺錢，只有個人獲利才會用這個詞，企業叫資金回籠
 

    從一開始李學武就知道張長明的小心思，當著安德魯的面，跟自己指東問西的瞎幾把扯閒蛋。
 

    這叫什麼
 

    明修棧道，暗度陳倉，憑空想象，憑空捏造
 

    他真要談合作，會當著外商的面兒談這麼機密的問題
 

    鬼扯這小子明顯在打馬虎眼
 

    海產總公司是專營公司，在津門沒有競爭，也沒有銷售壓力，搞特麼什麼食品深加工啊
 

    真要搞，真喜歡外資，那華潤在津門也有食品深加工基地，何必捨近求遠呢。
 

    他就是在問個人如何在這麼複雜的環節中賺錢，而且是特別安全的錢
 

    繞了這麼大的一個圈子，他想的其實這就是這麼個狗屁倒灶的事。
 

    要不怎麼說混機關的心都髒呢。
 

    李學武太瞭解這些人了，無論年輕的還是歲數大的，拉在一起隔一個槍斃一個都有漏網之魚
 

    照東北話講，就是沒屁跟他在這咯了嗓子呢
 

    “供應鏈賺錢啊”
 

    李學武敲了敲沙發扶手，腦袋微微往後仰躺在了靠背上，語氣隨意地說道“當然要賺供應的錢，畢竟無本的買賣最好賺嘛”
 

    “”
 

    張長明就知道李學武要跟他扯閒蛋，特麼的他還不知道無本的買賣最好賺
 

    他是海產總公司的副總不假，可他到現在這個位置，好聽的叫年輕有為，不好聽的就是根基不穩。
 

    真要想賺無本的錢，跟特麼白西元晚上去找的那種職業一樣，上下都得有人
 

    他要真想賺這種錢，又何必來找李學武呢。
 

    張長明就是看出了李學武的神通廣大，在軋鋼廠吃的開混的開，還有幾分威名在。
 

    要說業務能力，工作才能，他是不服李學武的，但在綜合能力，尤其是人際關係上，他還是認同李學武的牛嗶之處。
 

    在來京城之前，他也託了多方面瞭解李學武這個人，知道他的社會關係複雜，不僅僅在軋鋼廠混的開，在四九城也算是年輕幹部裡的佼佼者了。
 

    要說名聲不顯，還得是人家保密工作做的好，為人又低調務實，正是讓張長明欣賞和認同的。
 

    側面看，李學武這麼的年輕，要維持這麼大的社會關係網，家裡又不是土財主，怎麼做到的
 

    怎麼做到的他不想深挖，就想讓李學武給他指點迷津，他也想要這樣的支持，來拓展他的關係網。
 

    李學武知道他的小心思，會防著他，不告訴他嗎
 

    當然不可能，他編的是網，不是線，不搞姬衛東那一套，有什麼不可告人的
 

    既然叫網，那當然是越大越好，張長明想要從他這裡接網，那他自然不會放過將觸手伸進津門的這個機會。
 

    我懂你的故作矜持，你也要懂我的欲蓋彌彰。
 

    “海產總公司既然缺少對外經銷能力，又不具備業務拓展優勢，完全可以搞合作嘛”
 

    “就像我們同五豐行之間的合作一樣，不是做罐頭就非得親自把罐頭賣到港城老百姓的手中”
 

    李學武抬了抬眉毛，看著張長明說道“由海產總公司出面，組建一個多種經營公司，引入一家在多地具有經銷能力的單位共同合作參股”。
 

    “有海產總公司的背書，完全可以將計劃外的海產品交給這家三產來經營嘛”
 

    他很是隨意地講道“到時候你們總公司只管收錢，同時還能解決一部分職工子女就業問題，何樂而不為呢”。
 

    不是等會兒
 

    張長明有些懵
 

    津門海產總公司什麼時候缺少對外經銷能力了，這不是扯幾把
 

    “巧了”
 

    李學武微微一笑，道“我正好有幾個朋友，他們有個集體型單位，就是做這個的”。
 

    “”
 

    “這麼巧”
 

    張長明眼睛一亮，腦子也不懵了，笑著點頭道“你還別說，我也是才發現我們海產總公司還真就缺乏這種對外經銷的能力”
 

    “是吧”
 

    李學武眼睛微微眯著，笑意頗深，臉上一副還是我懂你的表情，道“發現問題，解決問題，這是咱們當幹部的應該做的事”。
 

    張長明雖然對於他的無恥表示遺憾，但仍自點頭認同，並且深以為然
 

    “那，咱們那幾位朋友都在哪幾處城市有經銷能力呢”
 

    “不多”
 

    李學武喝了一口茶，用都閃開，我要開始裝嗶了aaa“的語氣淡淡地說道“暫時以京城為基準，往北到吉城和鋼城，往西到烏城”。
 

    他全是講的實話，絲毫沒有吹牛嗶的成分，沒有開發的城市，絕對不能亂說。
 

    張長明也懂了，這就是李學武維繫關係的那張暗網了。
 

    雖然李學武才說了四座城市，可坐鎮京城，真能把商品遠銷到邊疆和東北，這充分體現了李學武關係網的財力。
 

    “沒想到集體單位也能把經銷規模做的這麼大”
 

    “嗯”
 

    李學武微微搖頭笑道“不大，微型單位”
 

    這一句微型單位深得某菸草公司的真傳，充分體現了低調的內涵。
 

    “就是幾個人的小集體，也不賺什麼錢，純手工作坊式的瞎折騰，也沒人在乎他們什麼”
 

    李學武笑著解釋了，打消了對方的顧慮。
 

    “哦哦，那倒是”
 

    張長明也不知道該如何回答了，對方這麼說，明顯在給他吃定心丸。
 

    可真要引入這個單位成立三產公司，他們海產總公司的內部也要進行一番討論的。
 

    這次關係的並不是總體工作佈局，僅僅是成立一個空殼公
 

    司，目的也是賺錢。
 

    當然了，他不是單位的一把手，也不可能吃獨食，蛋糕是他買的自然他能吃多一點。
 

    就是這買蛋糕的錢話題又重新回到了，他能拿的出什麼資源來買蛋糕呢。
 

    李學武沒急著催他表態，這完全是長久的合作，時間的買賣。
 

    說搞供應鏈，完全就是明著搞小金庫，可資源就是在他們的手中，這錢就該他們掙。
 

    為啥說幾個人的集體單位可以經銷服務張長明就信呢
 

    生產有廠家，運輸有軋鋼廠，分銷有京城配貨站這樣的物流關係網
 

    實際上，所謂的分銷經營活動，就是這幾個人找好了關係，全憑一張嘴在做事。
 

    甚至在關係確定以後，這些人都不會再去那些單位走動了。
 

    除非是逢年過節，那也是去家裡走動，公對公這點事完全表面化，透明化，誰都查不出一點問題來。
 

    真要是往死了查，最值得懷疑的其實就是經銷商的名字了
 

    京城廢品公司交道口南鑼鼓巷三方收購協議特別關聯廢舊品回收、二次銷售站。
 

    你查吧，別的且不說，就這一串文字都夠你研究半天的了。
 

    有回收，有銷售，你說他們有沒有資格做分銷
 

    海產總公司說他們的螃蟹是廢品了，你真去螃蟹池子裡問那螃蟹你是不是廢品
 

    這些暫且都先不說，你要是能從這家單位的名稱裡找到主管單位，李學武算你牛嗶
 

    當初乾媽幫忙給辦營業執照的時候也懵了一下子，愣是不知道該準備哪方面的資料。
 

    要不是老彪子拿出供銷社和廢品公司之間的協議，乾媽也看不明白。
 

    “當然了，正是因為人手緊張嘛”
 

    李學武笑了笑，說道“他們一直都有心在津門開展業務的，可你也聽到了”
 

    他故意地攤了攤手，替自己那幾位朋友表示了遺憾。
 

    隨後又像是無意地問道“不知道張副總在津門人脈廣闊，交友廣泛，有沒有這方面可以推薦的人才”。
 

    “哦這”
 

    張長明聽到這裡就什麼都明白了，雖然還不知道李學武話中所說的那家集體單位叫啥名，可他已經瞭解了這裡面的門道。
 

    “我也不是經常去城裡，但我可以幫你問問”
 

    他雖然說的含糊其辭，可臉上已經以後了笑容。
 

    這錢多幹淨，多安全，不僅把錢賺了，還從京城扯了一根網線過來，得以同他在津門的關係網對接。
 

    多個朋友多條去暗巷的路。
 

    多個敵人多堵帶鐵窗的牆。
 

    “這次來營城，我算是長見識了”
 

    張長明得到了自己想要的答案，便笑著抓換了話題，一改先前的態度，主動說起了這次的形成。
 

    可以用四個字總結啊，那就是特別滿意
 

    他滿意營城造船廠的實力，白西元等人滿意營城的招待真心實意，大家都滿意，都有光明的未來
 

    十一月二十六日，星期三。
 

    一大早上，在徐斯年率隊歡送下，眾人登上了南下京城的火車。
 

    張長明依舊保持了與白西元等人的不對路數，早飯的時候就沒怎麼說話。