第309章 老李變了～(第2頁)
“尤其是那桃谷什麼的”
她雙手在整理頭髮，擰了身子對李學武提醒道：“一看就不是正經女人”。
“嗯，我知道了”
李學武的聲音很堅定：“你是知道我的，我這人最正經了”。
“信你個鬼~”
張松英叮囑完還不忘嗔他一句：“那天談判我都看見了，那個女人老是圍著你轉”
“還李先生~李先生的~”
張松英撅了撅嘴，不滿地說道：“那嬌聲嬌氣的，我都學不上來”。
“呵呵~”
李學武好笑地看著她，道：“不叫李先生叫什麼？”
“鬼砸那邊的稱呼跟咱們的理解有些不一樣的”
“比如西田健一，他想跟我合作，又想跟我維持比較善意的私人關係，我們又不熟，所以稱桑”
“而他和中村秀二之間明顯是老相識了，私人關係更密切，所以稱君”
“不過這個君也有另外用法，可以稱呼親近的女性”
李學武笑著給她普及自己一知半解的常識，也不管說的對不對，先裝嗶再說。
“那先生呢？”
張松英噘嘴嗔道：“我看她都叫出……叫出那種意味了~”
“可能是職業因素吧”
李學武平躺在了床上，解釋道：“對尊敬的人，私人關係不是親近的就叫先生”。
“那她是什麼職業？”
張松英收拾好了自己，坐在了床邊，看著李學武問道：“年紀輕輕的，怎麼服務一個男領導？”
“嗯，外面跟咱們不一樣”
李學武抬高了枕頭，看著張松英解釋道：“外面的企業文案秘書工作多是交給較為柔弱的女性來執行，她們心思細膩，工作認真”。
“嗯，這一點咱們就不一樣”
張松英點了點頭，道：“咱們都是講婦女能頂半邊天，男女平等的”。
李學武當然不會給她講發展變革中，國情需要女性走進車間這種深層次的問題。
他怕這娘們哪天說走了嘴，再惹了什麼麻煩。
“嗯，咱們比較先進”
李學武點頭道：“越是標籤化的職業，越是存在不平等，所以女性從事秘書工作時，會被附加其他定義”。
“就比如那個桃谷？”
張松英睜大了眼睛，詫異地看著李學武問道：“她要跟那個西田……那個？”
“這我哪知道~”
李學武笑著說道：“不過外面是企業獨立負責制，私人企業，人家自己說了算，什麼事都有可能發生”。
“真下作~”
張松英撇了撇嘴，道：“怪不得咱們的企業都改成組織管理的了，是比他們的要先進”。
“嗯”
李學武還能說什麼，現在只能這麼說，也只能這麼認為。
思想環境固定化，對於其他影響因素是具有排他性的。
在個體接觸異地文化時，會自我糾正和修復，這一過程在開放思想的目光下會顯得比較固執、古板，甚至是另類。
但在他們的世界裡，這就是正確的，原則的。
也許是李老師的言傳身教頗有功效，第二天上午，李學武在駐地接待來訪的日商代表時，張松英再看見桃谷小姐就沒有表現的那麼敵意了。
“李桑，您好”
“你好，西田先生”
李學武同西田握了握手，又笑著招呼了一同而來的中村秀二和二宮和也等人。
今天日商再次來訪，主要還是談合作的細節。
上次他們把代理協議和貿易協議帶回去仔細審查，這一次雙方就其中有異議的條款進行磋商談判。
因為李學武下週就要回京，基本上今天就得把協議的內容定下來。
再見面就是京城了，他們要去參會，順便參觀和考察鋼城的產業基地，同時完成簽約。
李學武壓著合同不籤，主要還是考慮到日商的身份，以及他們正在談的那個協定。
這跟港商的處理方式不同，港商那邊可以通過東方商貿進行運作，所以提前簽了。
而在協定貿易的框架下，軋鋼廠要跟日商談補償貿易，怎麼都得緩一緩。
時間上不是問題，問題是後續的貿易影響，很複雜。
上面的批文確定，軋鋼廠這邊才能從貿易部拿到補償貿易的手續，進而開展出口經營。
到那個時候雙方才能依照批文簽訂補償貿易合同，以及其他代理經銷權的協議。
日方也需要在這之前把代理押金交付到港城東方時代銀行的賬上。
軋鋼廠這邊按照生產和技術需要，同他們協調需要哪些設備和支持。
基建完成後，設備進廠調試，基本上就能開展生產活動了。
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最麻煩的其實不是建設和生產，而是前期的談判和利益劃定。
雙方都有合作的意願，可也有各自的訴求，在複雜的國際形勢下開展複雜形式的貿易，本身就是一件很難處理的問題。
因為業務需要，日商希望儘可能多的將生產計劃偏向對方，而李學武更希望日商提供其國內最頂尖的電器生產技術。
電器生產很麻煩的，工作電壓不同、接電端口不同、尺寸要求不同、商標符號不同……
做國際貿易，尤其是針對代工生產，跟純出口貿易還是兩碼事。
人家要求是什麼樣的，你就得做什麼樣的，可一個工廠生產多種要求的電器，本身就是在分類。
只要有分化，就會出現計劃分歧，你多了，他少了。
日商恨不得工廠投建後全部生產日標的電器，這樣他們就能全力完成對市場的營銷。
可這樣一來對其他經銷商就是不公平的了。
所以依照此類問題，電子產業生產線不斷地在細化，在提升標準，甚至有的品類分化成了三條生產線。
中標，日標，英標，未來還不知道要多少標。
可能你要說這不就是一轉換插頭就能解決的問題嘛。
並不是的，這是代工生產，人家拿回去是當自己的貨來用，不可能多一道讓人質疑的程序。
李學武雖然願意看到技術和設備多豐富多樣化，可也不願意無限拔高這種補償債務。
所有機械和技術都是會發生迭代淘汰的，今天補償協議搞來的機械和技術，說不定明天就落後了。
那你所補償的商品就成了虧本的買賣。
日商主動給機械，給技術，看起來很客氣，可實際上不是什麼好事。
你得在心裡評估這些機械能工作多少年，產生多少利潤，去掉補償價格，剩下的才是你賺的。
李學武又不是真的天使大哥，免費幫中村實現什麼稱霸全家電電子市場的鬼夢，他也是要賺錢的。
所以他在談判過程中，堅持要求最頂尖的生產技術，無限延伸生產線的領先優勢。
並且嚴格控制補償負債，堅決不允許機械和技術採購成本超標。
做代工生產，比拼的就是成本，生產成本如果不領先，那隻能壓縮人工成本了。
你當後世不是這麼幹的？
當他們的生產設備不具備領先優勢時，又捨不得更新技術，只能壓縮其他部分了。
可以是產品質量，也可以是薪資質量。
反正這個錢不會從資本的既得利益中減少。
討論到這裡，就該卡產品生產工藝標準了，李學武提出的要求是適用於廣泛的電器質量執行標準，但可以根據技術投入和出廠標價適當提高要求。
什麼意思？
就是你給我高端技術，我給你高端品質。
你想要頂級的施工工藝，那我定的出廠價格也是頂級的。
出廠價格恆定了補償貿易的門檻，代表了償還單價，也是卡定生產成本的一道橫樑。
軋鋼廠不可能虧本賺機器，零成本都不可能。
去掉人工和基礎損耗，在補償貿易生產過程中，低利潤運營是主要生產模式。
當然了，日商也好，港商也罷，甚至包括未來參與合作的其他代理商，想要繼續享受這種低成本代工模式，就需要不斷地投入更新生產技術和設備。
以確保補償協議持續永久的進行，否則就要轉來料加工或者純代工生產了。
這種補償協議的優勢是，外商享受低成本，低生產管理費用，但需要不斷投入高新技術和生產設備，維持領先優勢。
這反過來對於軋鋼廠也是一件好事。
低成本享受高新生產技術和設備，用產品償還，維持和拓展企業員工的工作機遇。
最重要的是，即便是生產技術和設備迭代更新，那在這個時期，換下來的技術和設備生產的產品轉內銷也是具有競爭力的。
只要經濟處於發展過程中，工業生產保證梯隊的傳承有序，那就不會出現危機。
所以在李學武提出這個合作方案的時候，日商和港商南德都表現出了異常的興趣。
他們也在賭，賭內地五十年不會出現大的改變，賭內地的經濟騰飛追不上他們的技術迭代。
只要他們的技術跑的快，那代工企業永遠都是給他們打工的。
而代工企業在解決社會用工的同時，享受高水平的機械技術轉化率，也在持續創造收益。
這是一個雙贏的局面。
意外是什麼？
意外就是內地技術實現突破，代工企業擁有了核心科技，超過了他們能提供的生產技術。
那個時候形勢就會發生逆轉，如果沒有關稅保護，他們的代理區就會成為內地商品的傾銷地。
所以外商在賭，軋鋼廠也在賭，賭內地的技術發展能不能快速追趕世界領先水平。
那如何保證代工廠的產品不會流向內地呢？
這個保證不了，且是李學武在談判時就明說了的。
生產計劃裡，一定要有一部分是保留下來的。
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外商不要管這些產品怎麼處理的，也不用擔心流向外面。
日商幾個人都不是第一次跟內地合作了，自然清楚這項條款的深層含義。
所以西田健一主動代表三人團，答應了下來。
這一條是李學武開的後門，怎麼使用，怎麼分配，要留給李懷德，留給接下來要用到的關係。
可以供給廠內部作為福利，也可以銷售給聯合企業，或者擺在特約商店裡售賣。
這些商品不在生產計劃內，不需要任何票據，自然就成為了這個時代特殊的產物。
那這個時代特殊的產物有沒有？