第237章 取死之道

    “合作共贏”

    李學武笑著同對方握了握手，隨後將自己手裡的合同交給了敖雨華。

    化工廠這邊是由朱小林親自送了幾人下樓的。

    因為劉永濤喝醉了，白長民也一樣，司力同也是走路晃悠著，只能是他出面。

    在看見門口停著的一溜車時，朱小林理解了上午劉永濤給自己彙報時的驚訝和詫異。

    確實，這樣的車隊化工廠也整不起，三臺伏爾加最新款，真採購了，他也就完蛋了。

    這個時候的紀監還是很嚴肅的，真要是搞奢糜享受，一定會辦他。

    李學武幾人最後同朱小林等人握手道謝後上了車，車隊保持著等距離前後開出了化工廠大院。

    同乘一臺車的敖雨華看了李學武一眼，難掩佩服和羨慕的神色。

    她是女同志，更能體會到這種上位者的氣質和獨特的人格魅力，更能感受道男女幹部之間的天生差距。

    倒不是說男人就比女人強，更不是說女幹部天生就不如男幹部能力高。

    而是在面對大場面、大問題、大局面上，男同志是要比女同志有魄力的，更在一些關鍵時刻做出一錘定音的決斷。

    李學武顯然就具備這樣的氣質和能力，光是在酒桌上這一塊她就得服氣。

    別說她一個女同志了，就是全廠，甚至她知道的人，就沒聽說有比李學武還能喝的。

    “李副書記，原定下午是要去皮革廠的，您看是……”

    “嗯，沒關係”

    李學武看了一眼敖雨華，微微一笑，道：“我沒醉，找個地方喝點熱水，洗洗臉就是了”。

    說完回頭看了一眼身後，又對敖雨華問道：“馮處長和苟處長怎麼樣？”

    “苟處看著有點多了，馮處沒事”

    敖雨華也是無奈地回頭看了一眼，道：“沒想到會有中午的酒局啊”。

    “這沒什麼，很正常”

    李學武捏了捏眉心，他沒醉，就是有些困了。

    談判真的是一件耗費精力和體力的過程，尤其是他習慣於中午休息了，這會兒忍不住打了個哈欠。

    “要不咱們回廠休息一下吧”

    敖雨華看著李學武說道：“跟皮革廠那邊……”

    “算了吧”

    李學武擺了擺手，道：“本來咱們的聯合企業就黃了兩次，再放人家鴿子，這合作就甭談了”。

    說著話示意了前面道：“走吧，去皮革廠，一會兒看看苟處長，如果多了就安排他先回去”。

    看著李學武堅持，敖雨華便不再說什麼，而是安排司機找個機會卡到前面去。

    敖雨華安排了個茶館，大家下車後洗了臉，又灌了幾壺茶，這才又繼續出發往皮革廠走。

    苟自榮在車上睡了一覺，又是洗臉喝茶兼放水的，再上車倒是精神了些。

    眼瞅著都要出成績了，這個時候回去實在是有些不露臉。

    所以他也是硬頂著精神強跟著了，到時候說話是不可能說話的了，他保證不睡著就算圓滿完成任務。

    皮革廠不算是難啃，但卻是合作比較方便，又直接的單位。

    邊疆產皮革，軋鋼廠有原材料，沒必要放過這個賺錢的機會。

    倒賣原材料是不可能的，聯合企業裡可是有很多產品跟皮革有關係的。

    李學武這次要去羊城談合作，就是要把皮製品和紡織品也推出去。

    最好是能從港城拿板樣，內地實現生產和加工，再把成品賣到港城去。

    很簡單，服裝業就是復刻版的重災區，找準了流-->>
                                         
行款，直接大量加工，直接衝一波銷量就是了。

    尤其是有了內地的廉價勞動力和生產力，更是將服裝行業直接打落凡塵。

    什麼Lv啊，哭泣啊，他們的正品可能還沒上線呢，內地已經庫庫出貨了。

    質量比他們的好，五金配件更優秀，到最後驗真偽都得依照質量反過來評價了。

    當然了，現在這個說這個都還早，得等港城那邊有一定了，才能打開貿易的大門。

    敖雨華以為下午又是一場持久戰呢，沒想到李學武一改同化工廠的談判作風，變得雷厲風行了。

    李學武在談判桌上直言不諱地說道：“三七分是硬指標，電視機廠如此，紡織廠也是如此”。

    “就是上午剛剛談完合作，簽了合同的化工總廠也是如此，待兄弟單位我們一視同仁”。

    “如果皮革廠不願意，那軋鋼廠就換人，你們就當我們今天沒來過”。

    面對皮革廠領導關於前兩次合作夭折的詰問，李學武很是嚴肅硬氣地說道：“合作是要有誠意的，我們今天登門拜訪就是誠意”。

    “可合作也是有需求的，軋鋼廠需要皮革技術，皮革廠需要軋鋼廠的互利互助”

    李學武坐直了身子講道：“合則兩利，分則兩害！”

    “今天出了這個門，軋鋼廠能找到其他皮革廠談合作，我就不信皮革廠能找到像軋鋼廠這麼有誠意，有能力的合作伙伴！”

    “我更不信四九城有哪個企業比得上軋鋼廠這一次拿出來的利益、魄力和決心”

    ……

    跟皮革廠的談判進行的很快，李學武的態度也很堅決，所以沒什麼好說的。

    簽約！

    當簽字落筆後，蓋上了紅色的印章，就代表軋鋼廠同皮革廠的合作確定了。

    這難免有些以大欺小了，軋鋼廠的體量比化工廠大，比皮革廠就更大了。

    就像李學武說的那樣，我不找你還能找別人，你能找到我這樣的？

    簽約照相結束後，李學武態度變的很快，很是和氣地跟對方一把手客氣了幾句。

    同時代表李懷德邀請對方今晚一定要賞臉，軋鋼廠已經準備了酒席，特祝雙方合作成功。

    李學武也同對方笑著說了職責所在，多有得罪，晚上一定要喝好，喝到位，喝到對方不怪罪。

    氣氛從簽約結束後就變的輕鬆了很多，尤其是皮革廠的領導答應赴宴後，雙方真正進入了合作階段。

    這一次軋鋼廠安排來的人態度更堅決，更有力度，也讓皮革廠的人更有信心。

    都是混社會的，誰會在意談判桌上的態度問題，重要的是合作。

    在回軋鋼廠的路上，敖雨華依舊是坐在李學武的身邊。

    她的包裡有兩份文件，就是上午和下午分別簽署的合作方案。

    這是景副廠長留下的大問題，硬骨頭，沒想到李學武一天就全都解決了。

    她是真的服了氣，尤其是下午這一場談判，可以說是酣暢淋漓。

    李學武很能把握談判的節奏，她能感受得到，李學武是一直在壓著對方談。

    皮革廠的一把手素來有脾氣不好的習慣，上次都跟景副廠長拍了桌子了。

    景副廠長還是女同志呢，對方都敢這樣。

    這一次李學武年輕了些，對方更是從一開始就要拉架勢。

    可確實沒想到，李學武真敢懟他，你要來硬的就給你硬的。

    李學武的硬氣倒是讓對方沒了態度，直接戳破了合作的表面功夫，全程可著實惠的說，讓對方真的招架不住。

    “今天是沒有去玻-->>
                                         
璃廠計劃的”

    敖雨華很貪心了，想要一步解決所有問題，看了看手上的時間，跟李學武問道：“要不要去玻璃廠？”

    “不去了”

    李學武擺了擺手道：“時間不夠用了，也不合適”。

    說著話想了想，對敖雨華說道：“就以李主任的名義邀請他們廠幾位領導來吃飯，不要說別的”。

    玻璃廠現在已經在合作了，但是協議還沒簽，對方的意圖很明顯，李學武看得出來。

    不見兔子不撒鷹，見了兔子不撒手。

    特麼的，好事兒都讓你給佔了！

    今晚正好約皮革廠的領導吃飯，帶上玻璃廠的領導，李學武要給對方擺一桌鴻門宴。

    “就在招待所吧”

    李學武對著敖雨華說道：“請大師傅亮亮手藝，今天咱們這就算是旗開得勝吧？”

    “算，反正我覺得是算！”

    敖雨華今年剛四十歲，以前在人事處工作，很有嚴肅認真的模樣。

    調到廠辦後便逐漸適應了工作內容和形勢，是要有客氣和活躍的一面。

    今天她是有些激動的，跟著景副廠長那邊也參與了幾次談判的過程。

    在她看來，景副廠長可以說得上是溫文爾雅的女性代表了。

    但是，這樣的領導在談判桌上是不佔優勢的，尤其是在決策部署上面，是有一些遲緩的。

    上午的談判李學武說的很多，態度也很柔和。

    但是，不卑不亢，以柔克剛，難得的良才。

    現在李學武跟她平級，可敖雨華知道，副處有可能是自己的終點，但卻是李學武的起點。

    她現在只稱呼李學武為李副書記，她也相信這幾個項目落了地，這麼稱呼他的人會越來越多。

    因為這幾個項目惠及了全廠每個人，給軋鋼廠帶來了巨大的聲望和發展潛力。

    未來是李學武這樣年輕人的。

    心裡想著，敖雨華嘴裡應著，同時也問道：“你還能喝嗎？晚上要不要安排幾個酒量好一些的？”

    她這麼問也是有原因的，後車上苟自榮和馮行可全迷糊了，秘書說他們就堅持到了出皮革廠大門，全都睡著了。

    “沒關係的”

    李學武微微一笑，說道：“為了軋鋼廠的未來，我捨命陪君子了”。

    “不過晚上得讓李主任打頭陣！”

    “哈哈哈~”

    ——

    李學武他們從軋鋼廠乘車離開時很拉風，而車隊回到軋鋼廠的時候更拉風。

    上午知道的人不多，僅僅是看見車的人說了。

    經過一天的發酵，廠機關的人都知道了，廠裡多了三臺伏爾加。

    都打聽著伏爾加是啥時候買的，要給誰用，是不是領導要換車了。

    畢竟現在就只有李懷德的車是伏爾加m24，他是屬於超標用車了。

    但軋鋼廠只有一臺，硬說是服務用車別人也說不出個啥。

    現在出現了其他三臺車，不能不讓廠裡的人議論。

    倒不是他們想用這三臺車，而是覺得上面領導換車了，淘汰下來的是不是能輪到他們了。

    當車隊進了軋鋼廠大院後，機關樓上的目光不約而同的放在了逐漸靠近辦公區的車隊。

    而當車隊停在了廠辦公樓主樓門前的時候，已經有不少人下來看熱鬧了。

    當然了，他們手裡都有文件，一副正巧要辦事的模樣。

    回到廠裡了，秘書們要跑過來給開車門子，李學武可不想要這個服務了。>