第579章 就剩下概念了！(第2頁)
一七廠和東風廠的負責人旁敲側擊，想要打聽紅星廠有沒有造卡車的打算。
當從李學武這裡得知，紅星廠並沒有這個計劃的時候，他們是鬆了一口氣的。
不僅如此，李學武甚至透露了紅星廠有意更換特種車輛底盤的計劃。
一聽這個，一七廠和東風廠就來勁了。
紅星廠的特種車輛都有什麼？
剛剛已經介紹過了，輕型巡邏車和消防公務車不算，這是羚羊的天下。
輕型裝甲巡邏車，紅星廠一直都在用嘎斯69的底盤技術，這絕對是過時了的。
就算紅星廠搞出了坦途，用坦途的底盤技術替換掉草原虎的底盤，那其他呢？
重型武裝執勤車，標乘24人帶厚裝甲，帶輕機槍，帶防爆底盤鋼板……
這不正是一七廠和東風廠的專業領域嘛，他就是做卡車起家的。
再往後看，消防類挖掘車金剛、水炮車藍海，都需要重卡底盤。
紅星廠這一次車展僅僅有成車展示，還有概念車展示。
消防類就有好幾種概念車型，包括工具車、炊事車、泡沫車、運輸車等等。
紅星廠的警備和消防車輛在北方市場上很受歡迎。
之所以還沒有滲透到南方市場，不是他們的裝備沒有影響力，而是產能跟不上。
這裡是哪？
這裡是全國雙預案和消防重點教育基地，來這裡培訓必定要學習消防和救援器材的應用。
學誰的？
當然是學紅星廠的，在這學的技術，你買其他單位的裝備？
那特麼能會用嘛！
所以說，很多工廠為了滿足消防和安全需要，都會在委派培訓的同時，採購警備和消防器材。
這屬於紅星廠三產工業體系，包括滅火器、消防斧、消防鉤等等器具。
一同的還有暖氣片、農用工具等等三產，很是賺錢，做的都是跨省的買賣。
李學武為什麼要這麼說？
一七廠和東風廠已經想到了，結合今天上午的講座，下午的講解，他們要是再想不到，真就白在汽車廠混了。
繼客用小型汽車一一實現量產以後，紅星廠正準備針對大型車進行流水線量產計劃。
目前需要實現的就有12人座和45人座的中大型客車，也包括劍齒虎、信號燈、鴻途金標、金剛、藍海等等特種車輛。
紅星廠都這麼說了你說他是什麼意思？
要錢當然是沒有的，現在大家的日子都很緊，都不算富裕。
紅星廠是很有錢，但花錢的地方也很多啊。
那李學武的意思就不難猜了，無非是技術換技術，或者合作換技術，就這麼幾種。
你有底盤技術，那就可以考慮從李學武剛剛提到的那些技術儲備中尋求新技術突破了。
你要合作，那就準備好跟紅星廠談判吧，或者你出項目，或者你加入他的項目。
不要著急，今天僅僅是瞭解供應鏈的成果和技術展示，明天還有供應鏈企業的成果展示呢。
大家先看看紅星廠的發展，在看看跟著紅星廠混的這些企業的發展，不怕你們不眼饞。
談判和簽約放在了最後一天，李學武在籌備中故意這麼做，就是為了製造緊迫感。
大家湊在一起談，不怕你不好好談，你不認真，馬上就有其他人過來談。
就像現在，一七廠和東風廠問出了紅星廠對重卡底盤技術的需要後，含蓄地沒往下談，而是走到一旁去討論的時候，川省汽車製造廠的副總找到了李學武。
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川省汽車製造車在哪？
山城雙橋，這個地方應該有人知道，65年成立的重卡汽車製造廠。
提這個可能還沒有人知道，那紅巖牌汽車應該有人聽說過了。
64.5噸標準牽引車能拉搗蛋，重型卡車載重40噸，妥妥的動力之王。
其實紅星廠用過這款車的底盤，第一臺消防剷車和水泡車用的就是載重40噸的紅巖卡車。
這會兒等一七廠和東風廠的領導離開了，人群稍散，川汽副總湯榮軒帶著人來到李學武身邊。
“哈哈哈，恭喜李副主任，旗開得勝，斬獲頗豐啊！”
湯榮軒真是會說話，帶著一點點口音的他，一點都不怯場。
主動同李學武握了握手，做了自我介紹，還恰到好處地恭維了李學武兩句。
這是什麼級別的領導，為了單位真能拉得下臉來，說話相當好聽了。
李學武當然不會拿大了，很謙虛，但並不卑微和討好。
他很和氣地回應了對方的招呼，也看出對方的來意了。
相比於剛剛問了自己諸多問題以後，一個都沒有主動表示的車企領導，這位還是很勇的。
怎麼說呢，在對方的身上，有一種坦然的鬆弛感，很真誠。
不愧是當領導的，出門在外就是會辦事啊。
李學武沒等他道出來意，示意了休息區，請他過去喝杯茶。
川省來的，自然是用茶來招待，隨後才能開擺龍門陣嘛。
這裡是特種車輛和技術展區，人很多，包括沒聽到講解的一般人員，不斷地走上展臺。
幾人在有心人的注視下來到相對安靜一些的休息區，有招待人員送來了茶水。
“條件簡陋了一些。”
李學武客氣地讓了茶，笑著謙虛道：“恕招待不周，還請諒解。”
“哦！您太客氣了，這別開生面的展會，是讓我很震撼啊——”
湯榮軒微笑著再次讚許了紅星廠的展會，同時又再一次讚歎了李學武的講解。
李學武跟他客氣地寒暄了兩句，便問出了來意。
對方見李學武直接，知道今天是紅星廠的展會時間，他一定很忙，也就沒再裝假。
“我們瞭解到，紅星廠是有采購過紅巖卡車的，不知道……”
“這件事我知道，紅巖261q，動力最強的那一款。”
李學武見對方話說了一半便不說了，也就把話撿了起來繼續說了。
“您可能不知道，紅星廠特種車輛最開始就是我負責的，所以這兩臺車的採購是我審批的。”
“哦！那還真是巧了——”
湯榮軒眼睛一亮，看著李學武問道：“我冒昧地問一句，剛剛您提到的，要更換底盤採購商，是對我們廠的汽車有什麼意見嗎？”
“或者說，紅星廠需要什麼樣的底盤標準呢？”
“首先啊，我得給您解釋一下紅星廠目前特種車輛製造的現狀。”
李學武介紹道：“我們有技術、有市場，甚至有能力建設生產流水線。”
“但我們缺少必要的精力去生產卡車底盤，更沒有必要把攤子鋪的這麼開。”
他攤開雙手示意道：“紅星廠只做整裝，只做核心零部件，其他的都交給供應鏈。”
“這是其一，其二是市場要求。”
李學武看著他強調道：“我剛剛在講解過程中提到了特種車輛，其實我們還有其他業務需要，那就是工程車輛。”
“比如挖掘機、推土機、平地機、壓路機、渣土車等等……”
聽李學武講到這個，湯榮軒的眼睛閃閃發亮，這不就是川汽需要的合作伙伴嘛。
可不等他幻想太多，李學武便是一盆冷水澆在了他的腦袋上。
“說了現狀，說了市場，我再跟您說說為什麼要招標底盤。”
李學武很是認真地解釋道：“我們這一次是想通過供應鏈大會，把所有需要外採的底盤全部找到，實現專業廠生產量產。”
“也就是說，獲得紅星廠底盤採購訂單的前提是加入供應鏈平臺？”
湯榮軒眉毛一挑，問道：“您說的是不是就是這個意思？”
“完全正確，這是必須項。”
李學武點點頭，看著他說道：“如果不加入供應鏈，我們是沒辦法實現對比採購的。”
“無論是特種車輛，還是工程車輛，在我們廠都屬於三產工業，您知道這意味著什麼吧？”
也不等湯榮軒點頭或者搖頭，他直接講道：“我們是不能通過工業部向你們派送購求訂單的，這不符合我們廠的發展思路。”
“您能給我們講講這個嗎？”
湯榮軒點了點桌子，虛心地問道：“為什麼不能通過一機部進行合作呢？”
“貿易管理中心招標計劃是三個以上，也就是說供應鏈採購要保證質量，也要保證生產。”
李學武看著他直白地講道：“如果通過一機部從貴廠採購底盤，出了質量問題怎麼辦？”
“可以溝通協調啊！”
湯榮軒坐直了身子講道：“咱們是工業體系下的兄弟單位，任何問題都可以協調解決啊。”
“是，可以協調，但我們不願意這麼麻煩。”
李學武微微一笑，解釋道：“通過貿易管理中心合作，你們的產品出現質量問題，你就拿不到貨款，三家同時生產，我也不怕你毀約。”
就這麼一句話，直接把湯榮軒鎮住了，他是沒想到，合作還可以這樣保證。
“反過來講也是一樣的”李學武挑了挑眉毛，道：“我們下了訂單，你們保質保量地完成了，我們要是毀約了，我們的貨款也沒了。”
“這……”湯榮軒眉頭一皺，問道：“這個貨款是如何保證的？”
“紅星聯合儲蓄銀行，紅星廠作為津門貿易管理中心的主體，與東城信用社合作建設的商業銀行，其中就有貿易保障一項。”
李學武很自然地引出了這個解釋，也讓對方震驚的表情再次加深。
紅星廠有自己的商業銀行，嚇人不嚇人！
“我要跟貿易管理中心訂貨，就要配合他們完成招標工作”李學武解釋道：“簽約之後，貨款打到監管賬戶，你們就可以生產了。”
“明白了——”
湯榮軒吸了一口冷氣，這一環套一環的，真就沒有一機部的事了。
他是不擔心紅星廠賴賬的，這麼大的供應鏈平臺，還能貪了他們的汽車底盤？
這會兒他想的是，如果加入了供應鏈平臺，能給川汽帶來什麼。
首先就要考慮紅星廠這一批大訂單了，他也是珍惜時間，直接問道：“李副主任，你覺得紅巖汽車的底盤怎麼樣？”
“200和250匹馬力，堪稱一絕了，但是——”
李學武說話帶拐彎的，還沒等湯榮軒心喜呢，就已經但是了。
在湯榮軒驚訝又擔憂的目光中，李學武很是誠懇地講道：“紅巖汽車還是難拋仿造的根。”