第145章 不服就幹(第2頁)
還是很難。
這30%的毛利能保持下去麼?
也是很難。
利用規模可以壓低運營成本,但運營成本還是會有個底線,而垂直電商這個圈必然要放在整體市場裡看待,巨頭們不可能放過這一塊的利潤。
畢勝捫心自問,怎麼都難以解決這些問題。
他可以吹噓鞋類自我品牌的毛利,可以吹噓自己也大力去做倉儲物流,還可以吹噓佔領用戶心智,但那些吹噓在面對自我的時候是沒法帶來信心的。
視角一旦打開,那就沒法捂著眼過去。
俞興聽著這樣“借雞生蛋”的設計,心裡默默思考,半晌之後說道:“公司不賺錢也不代表你不賺錢。”
公司虧損是公司的事,創業者是可以賺到錢的,規模做大之後賣身走人便是。
畢勝點點頭,但又搖了搖頭:“那樣的話,我又何必離開百度,我又何必放棄投資來做這個。”
他曾經是百度的總經理助理,離開之後又當了天使投資人,已經財富自由。
俞興嘆道:“你們這些人啊……”
他低頭吃了幾口米飯,組織著措辭。
畢勝這時候說道:“俞總,我昨天聽你說垂直細分不是產品品類的細分,而是模式的細分,我當時猛一聽好似有茅塞頓開之感,又模糊的難以找到裡面的精髓,今天過來,真的希望你不吝賜教。”
作為曾經的百度高管、財務自由的投資人,他的語氣和姿態都很誠懇。
“我其實沒什麼不好說的。”俞興笑道,“但我今天說了,你別罵我。”
畢勝奇道:“俞總,我感謝都來不及,怎麼會罵你呢?”
“所謂模式的細分,我也是想到一家垂直電商的做法才覺得是很好的方向。”俞興沒有藏私,這和自己的業務也不衝突,“就是去年成立的唯品會,不知道畢總知不知道?”
畢勝思考片刻,問道:“是羊城的那家?”
俞興微微點頭:“是的,它去年上線,做的是品牌折扣。”
畢勝皺眉凝神。
俞興繼續說道:“其實,就像是一個線上版的奧特萊斯。”
奧特萊斯是美國的線下購物商城品牌,最早就是用來處理工廠尾貨,處理那些過季、下架、斷碼的商品,漸漸的變成品牌直銷,規模很大。
真傳一句話,假傳萬卷書。畢勝猛然站了起來,喃喃道:“一個華夏線上版的奧特萊斯?”
“唯品會說它做特賣,特賣,特賣,什麼叫特賣?”俞興笑道,“特別便宜的賣,大部分消費者都是對價格敏感的,但大家潛意識又覺得便宜沒好貨,品牌尾貨還真就解決了這種想法。”
畢勝原地走了幾步,重新坐下,腦子裡想了好一會,忽然說道:“我有一個投資人叫雷君,昨天晚上我給他電話,聊了很久,也介紹了你的觀點。”
俞興心裡驚奇,饒有興趣的問道:“他怎麼說?”
畢勝嚴肅的說道:“雷君很認同,他跟我說,那就別幹了。”
俞興忍俊不禁:“那你怎麼想?”
畢勝仍舊嚴肅:“我不想幹了。”
俞興:“……”
他怎麼感覺這位有點虎?
畢勝喝了口烏雞湯,說道:“樂淘網做鞋類,就算搞出了自有品牌,提高了一定的毛利,那也只是戰術上解決了一部分問題,不足以扭轉戰略層面的缺陷,那還做什麼呢?”
俞興笑著調侃道:“畢總,你這創業是真隨意啊……自己做項目,不知道賣啥,雷君讓你賣玩具,你去賣了,你賣著賣著感覺不行,然後就立即賣鞋,這錄節目聽一個無名之輩的紙上談兵,你乾脆連鞋都不想賣了……”
畢勝不以為然:“你說的話有道理,和有名無名有什麼關係。”
他繼續說道:“我是覺得你這話真的很有道理,垂直電商不是一個孤立的圈,這是戰略視角,垂直細分不是產品細分而是模式細分,這也是戰略視角,還有,我們的產品毛利會隨著競爭的加劇而降低,這是大概率的問題。”
也就是這些綜合起來,縱然有“借雞生蛋”的設計,也不會對大局產生決定性影響。
戰略錯了,戰術只是掙扎罷了。
畢勝一點沒開玩笑,他昨晚迷糊睡著之前就是“老子不幹了”的念頭。
俞興嘿然:“這戰略那戰略的,真信了這話,無異於要把項目推倒重來,怎麼辦?”