第145章 不服就幹(第2頁)

 還是很難。

 這30%的毛利能保持下去麼？

 也是很難。

 利用規模可以壓低運營成本，但運營成本還是會有個底線，而垂直電商這個圈必然要放在整體市場裡看待，巨頭們不可能放過這一塊的利潤。

 畢勝捫心自問，怎麼都難以解決這些問題。

 他可以吹噓鞋類自我品牌的毛利，可以吹噓自己也大力去做倉儲物流，還可以吹噓佔領用戶心智，但那些吹噓在面對自我的時候是沒法帶來信心的。

 視角一旦打開，那就沒法捂著眼過去。

 俞興聽著這樣“借雞生蛋”的設計，心裡默默思考，半晌之後說道：“公司不賺錢也不代表你不賺錢。”

 公司虧損是公司的事，創業者是可以賺到錢的，規模做大之後賣身走人便是。

 畢勝點點頭，但又搖了搖頭：“那樣的話，我又何必離開百度，我又何必放棄投資來做這個。”

 他曾經是百度的總經理助理，離開之後又當了天使投資人，已經財富自由。

 俞興嘆道：“你們這些人啊……”

 他低頭吃了幾口米飯，組織著措辭。

 畢勝這時候說道：“俞總，我昨天聽你說垂直細分不是產品品類的細分，而是模式的細分，我當時猛一聽好似有茅塞頓開之感，又模糊的難以找到裡面的精髓，今天過來，真的希望你不吝賜教。”

 作為曾經的百度高管、財務自由的投資人，他的語氣和姿態都很誠懇。

 “我其實沒什麼不好說的。”俞興笑道，“但我今天說了，你別罵我。”

 畢勝奇道：“俞總，我感謝都來不及，怎麼會罵你呢？”

 “所謂模式的細分，我也是想到一家垂直電商的做法才覺得是很好的方向。”俞興沒有藏私，這和自己的業務也不衝突，“就是去年成立的唯品會，不知道畢總知不知道？”

 畢勝思考片刻，問道：“是羊城的那家？”

 俞興微微點頭：“是的，它去年上線，做的是品牌折扣。”

 畢勝皺眉凝神。

 俞興繼續說道：“其實，就像是一個線上版的奧特萊斯。”

 奧特萊斯是美國的線下購物商城品牌，最早就是用來處理工廠尾貨，處理那些過季、下架、斷碼的商品，漸漸的變成品牌直銷，規模很大。

 真傳一句話，假傳萬卷書。畢勝猛然站了起來，喃喃道：“一個華夏線上版的奧特萊斯？”

 “唯品會說它做特賣，特賣，特賣，什麼叫特賣？”俞興笑道，“特別便宜的賣，大部分消費者都是對價格敏感的，但大家潛意識又覺得便宜沒好貨，品牌尾貨還真就解決了這種想法。”

 畢勝原地走了幾步，重新坐下，腦子裡想了好一會，忽然說道：“我有一個投資人叫雷君，昨天晚上我給他電話，聊了很久，也介紹了你的觀點。”

 俞興心裡驚奇，饒有興趣的問道：“他怎麼說？”

 畢勝嚴肅的說道：“雷君很認同，他跟我說，那就別幹了。”

 俞興忍俊不禁：“那你怎麼想？”

 畢勝仍舊嚴肅：“我不想幹了。”

 俞興：“……”

 他怎麼感覺這位有點虎？

 畢勝喝了口烏雞湯，說道：“樂淘網做鞋類，就算搞出了自有品牌，提高了一定的毛利，那也只是戰術上解決了一部分問題，不足以扭轉戰略層面的缺陷，那還做什麼呢？”

 俞興笑著調侃道：“畢總，你這創業是真隨意啊……自己做項目，不知道賣啥，雷君讓你賣玩具，你去賣了，你賣著賣著感覺不行，然後就立即賣鞋，這錄節目聽一個無名之輩的紙上談兵，你乾脆連鞋都不想賣了……”

 畢勝不以為然：“你說的話有道理，和有名無名有什麼關係。”

 他繼續說道：“我是覺得你這話真的很有道理，垂直電商不是一個孤立的圈，這是戰略視角，垂直細分不是產品細分而是模式細分，這也是戰略視角，還有，我們的產品毛利會隨著競爭的加劇而降低，這是大概率的問題。”

 也就是這些綜合起來，縱然有“借雞生蛋”的設計，也不會對大局產生決定性影響。

 戰略錯了，戰術只是掙扎罷了。

 畢勝一點沒開玩笑，他昨晚迷糊睡著之前就是“老子不幹了”的念頭。

 俞興嘿然：“這戰略那戰略的，真信了這話，無異於要把項目推倒重來，怎麼辦？”