第105章 交鋒(5k)(第3頁)

 俞興給了鍾志凌一個眼神。

 鍾志凌現在負責的就是這方面，過去一段時間就在羊城和臨安兩個城市奔波，而申城一開始就是他到一線做的，現在回答起來很是順暢。

 關於定向地推的考量，鍾志凌與師兄聊的很深，戰略意圖是完全明確的。

 他侃侃而談，針對且只針對京城、申城、鵬城、羊城、臨安這五個城市的推廣計劃，不論戰略考量還是一線經驗都有的放矢。

 劉建凱對這位的表現感覺還不錯，針對性的又問了個廣告的問題：“你們用錢推廣的章程是什麼？”

 孔惠琳被分配的是這方面的工作，也有提前的演練，她給了個經過討論的答案：“我們打算重點把廣告打到線下。”

 這個反直覺的答案讓徐欣與劉建凱對視了一眼。

 “我們網站著重的是垂直的細分的職場用戶，但線上廣告很難準確推廣。”孔惠琳娓娓道來，“對於本身沒有職場社交需求的用戶來說，就算我們花了很大代價讓他們註冊，他們也不會實質性的使用，甚至，可能困擾其它正常的用戶。”

 “所以，百曉生不適合線上大撒網式的廣告推廣。”

 “鍾總剛才談了線下的定向地推，我這裡不多談了，我想談的是網站的品牌。”

 “職場社交與話題的平臺，用戶的信任感很重要，而建立信任感的最佳辦法就是樹立品牌。”

 “想要樹立品牌，線下的硬廣效果實際是強於線上廣告的。”

 “所以，我們針對的會是五個城市的公交、地鐵等場景。”

 俞興看到孔惠琳的回答結束，開口補充道：“硬廣也是我們花錢快的一個因素，既然是投線下硬廣，那就還是一個道理，我們一定要一次性打透，不然，隔靴搔癢反而代價更大。”

 “我們初步考察了這方面的廣告商。”

 俞興說到這裡，喝了口茶：“比如，分眾傳媒，它的商業地段廣告很強，我們希望能夠在電梯裡買下足夠長的廣告，而不是許久才能播一次。”

 “寫字樓裡的屏幕優先級很高，再加上地鐵、公交等多個場景的組合投放，這是我們理想中的計劃。”

 徐欣認可的點了下頭，短期花錢多，但這是應該花的，百曉生雖然上線時間不久，但機制穩定，需要建立競爭門檻。

 她示意副總裁報出價格。

 劉建凱合上筆記本，說道：“俞總，我們認為百曉生的A輪以200萬美元拿到30%的股份是很合理的。”

 按照現在的匯率，也就是公司4500萬左右的估值，1360萬左右的A輪融資

。

 粗暴的來算，百曉生的用戶數量是10萬，每個用戶的價值達到了450元。

 他繼續說道：“另外，今日資本要在百曉生的董事會里有兩個席位，再設置一個辦公室，我們會派駐人員，用以見證公司的資金使用。”

 “我們的資金在進入之後也會幫百曉生梳理現在的業務與推廣，建立績效考核的流程與管理機制，塑造更加合理的企業文化。”

 劉建凱看向俞興，說道：“百曉生現在還沒有財務總監，我們也可以幫忙物色合適的人選，嗯，市場營銷這一塊也是應該重視的。”

 200萬美元已經達到預期。

 但呂海穎、鍾志凌、宋宇鋒、孔惠琳還來不及多高興，聽到後面的話就忍不住在心裡一突，怎麼感覺啥啥都要。

 徐欣這個時候也提了個要求：“俞總，百曉生還是要更加柔和的來處理與企業端的關係，你們現在這樣動輒收律師函是不行的，網站的營收要做，單純憑藉廣告很難。”

 俞興面色沒有太多變化，只是說了句：“徐總，我做百曉生是帶著些批判性的。”

 他放慢語速，談論價格：“500萬美元或許確實溢價了，但你們這個200萬美元的30%也真的很低估，不管從行業的開創性還是我們做出來的效果，這樣一個職場社交與職場話題平臺都有更大的潛力。”

 徐欣不答。

 劉建凱連連搖頭：“俞總，這個價格不低了，也不是我隨口說的，我給你看看我們的估值方式，這是經過合理計算的。”

 俞興擺手，示意劉副總裁停下他的動作，繼續說道：“另外，關於設置辦公室，我覺得這一點值得商榷，先不談價格了，我們再考慮考慮。”

 他站了起來，呂海穎、鍾志凌等人也跟著起身。

 劉建凱有些愕然，不談價格？是因為不喜歡機構的插手？

 徐欣沒有挽留，只點頭道：“行，你們好好考慮，劉總，你送送他們。”

 俞興笑著與徐總握了握手，然後才帶人離開。

 片刻之後，劉建凱返回辦公室，詢問老闆意見：“徐總，你覺得是價格還是運營方面的因素？”

 “俞興是想還價的。”徐欣肯定了這一點，又說道，“但兩方面都有。”

 劉建凱“嘖”了一聲：“他還挺有脾氣。”

 徐欣並不太驚訝：“畢竟是年輕人，有點脾氣正常。”

 劉建凱搖搖頭：“他會想明白的，而且，百曉生的機制也已經很透明瞭。”

 這話裡帶了些深意。

 徐欣微微點頭，機構投資，有時候也需要順其自然的軟硬兼施。

 (本章完)