漁雪 作品
088 好為人師
瑰愛網的前客戶們在發揮餘熱,百曉生的用戶註冊量持續增長,而公司的員工規模也迎來暴增。
原本的8個人足足暴增50%,又多了4個人。
也因此,董事長宋宇鋒暫時得以解放雙手,轉而忙活公司的初次報道。
或許是有女友這個同事的因素,或者是大學生新聞的待遇,宋宇鋒很快聯繫上了企鵝在申城的駐地記者,把電話採訪轉為了面談採訪。
宋宇鋒揹著筆記本,請企鵝記者在星巴克見面。
他一邊展示網站上的討論,一邊常規談論做事的意義。
常規談論,常規採訪。
記者保持常規心情,不覺得有什麼,不過,等他聽到這位前同行最後的話卻不禁眼前一亮。
“因為我們公司的創業團隊主要就來自校園,所以,我們就尤其關注大學生的精神狀態與現實需求。”
“即將畢業的大學生處在一個很尷尬的階段,他們要踏入社會,又還沒真正的踏入社會。”
“百曉生蒐集大學生需要的職場信息,這原本不在我們的規劃之內,我們的創業目標是做職場社交與職場話題平臺,但是在知道大學生的情況後就調整了方向。”
“我和我的同伴們在做之前其實很猶豫,因為,職場社交這一塊,你看已經成立了5年的天際網,他們就是不願意引入大學生用戶群體的。”
宋宇鋒很自然的提到了友商,又端起咖啡潤嗓,順便給出合理的停頓。
記者同樣很自然的詢問道:“天際網為什麼和你們有不同?”
“可能是出於商業戰略的考慮吧,我看它的創始人說過,他們‘原則上不拒絕學生進來’。”宋宇鋒聳聳肩,“我們都明白原則上這種詞的意義,哦,我不是想指責同行。”
他歉意的笑笑:“我只是想說,百曉生是在做不一樣的事情,或許,友商認為這沒有意義,他們不願意做,但我們恰恰相反,我們認為這很有意義。”
記者心裡稍稍存疑,但面上仍舊誇讚了百曉生的這種責任感。
宋宇鋒畢竟不是和同事,也不是和女友採訪,他點到為止,最後再次談了談網站的未來,強調今後每年都會進行類似的信息分享。
採訪結束。
記者回到公司,第一件事就是查證今天記錄的重點,那家不太出名的天際網到底有沒有類似言論,結果……還真有。
——原則上不拒絕學生進來,但是他們佔的比例在會員中應該有所控制。
——我們需要的會員,既是利益的尋求者,同時也是利益的提供者,而學生基本都是價值的尋求者,所以,一旦會員中大量是學生就會有問題。
就像百曉生的董事長宋宇鋒所說,這是不同的商業戰略。
但是,這種不同戰略的比較……
就還挺有意思的。
記者決定使用這種素材來完成這次對“百曉生”的報道。
……
百曉生的信息上線一週,用戶註冊數量突破8000,這種速度讓人喜出望外。
按照宋宇鋒的感慨,這是證明了今年大學生受到金融衝擊後的困境啊!
不過,即便9000在望,10000有戲,用戶註冊量的曲線仍舊是明顯在下滑的。
這用戶註冊的一週也是兼職團隊熱忱工作的一週。
按照計劃,公司給出的兼職時間是半個月,時間也算充分,但僅僅一週,兩萬的回訪目標就只剩下3000個了。
接到電話的1.7萬人,他們提供的有效信息大約900條,雖說存在相似內容,但這也確實大大豐富了百曉生的版面。
只是,就算再加上學生們自主上傳的信息,計算來自企鵝的報道,這一波起步的後續轉化也沒法太過樂觀了。
畢竟,來自大學生的關注是有時效性的,企業的秋招一般在11月就步入尾聲,今年因為金融風暴多了些推遲和凍結,但整體仍舊趨向結束。
這樣代表現實狀況的曲線走弱,也就再次證明戰略的重要性,百曉生還是需要做職場的常態化用戶。
11月25日,鍾志凌組建了五人地推小團隊,準備探訪申城的互聯網公司,其中,有兩人來自先前兼職大學生的轉化,兩人來自百曉生的站內招聘,還有一人是高薪請來的復旦兼職大三生。
鍾志凌昨天專門囑咐這五個人,今天只要正常大學生穿搭,再背個雙肩包就一切ok。
俞興上午九點鐘瞧著這六人整裝待發,笑眯眯的問了句:“可以吧?不用我跟著吧?”
鍾志凌是第一回幹這事,這幾天好不容易做好了心理建設,冷不丁在走之前聽到師兄這麼問,情緒一下子坍塌:“呃,興哥,你今天上午忙不忙?”