漁雪 作品
087 大師兄(第2頁)
上午十一點，鍾志凌與呂海穎敲門之後走進辦公室。
“小穎，今後咱們自己的招聘可以從網站試試，也算近水樓臺了。”
“志凌，從現在到年底，我們要多做一項工作，這個很重要。”
俞興沒有絲毫寒暄，自家公司的線上招聘只是小事，鍾志凌需要做的事就是執行一線城市裡互聯網行業宣傳的戰略。
他說話的聲音沒有太高，指著白板上已經理清的思路來闡述公司垂直細分的優勢和限制，以及，為什麼是這兩項重點和如何來做這兩項。
戰略既然確定，不管它到底是不是想象中的正確，那都要執行下去。
“線上和線下的廣告都比較貴，而且，我們沒法把網站廣告定向的推到那些大公司的員工面前。”
“我左想右想，現在的有效方法還是直接跑到他們公司推廣。”
“線上廣告推送不到，線下廣告範圍太廣，我們親手把自己公司的介紹放在他們手上，這是最笨也是最有效的了。”
“所以，我們需要一個地面推廣小團隊。”
“而你，鍾志凌，你需要來負責組建和率領這個團隊做效果。”
俞興指了指認真聆聽的鐘志凌，又在白板上寫了“地推”兩個字，隨即，他想了想，又在前面加上兩個“定向”。
——定向地推。
線上廣告像彈窗、彈底、橫幅、文本鏈接、搜索引擎營銷，線下廣告像報紙、廣播、路牌、地鐵、公交車身，這些不是不能做，只是不適合百曉生現在做。
一是花費高昂，二是沒法精確觸達優先級客戶。
定向地推就不一樣了。
如同俞興在鵬城一塊塊的數屏幕，方法雖笨，但有效就行。
只要百曉生能攢出5萬真實用戶，他就敢去找投資人融資，屆時再做那些線上和線下的廣告，進一步滾大雪球。
鍾志凌順著師兄的戰略思路，明白互聯網公司員工的重要性，現在聽到這項任務交給自己，心裡一緊，但沒有畏難，反而聯繫已有的經驗思考起來。
大學生的身份是好用的。
不論瑰愛網的發展還是百曉生的起步都已經證明了這一點，現在去做互聯網公司的地推能不能再利用呢？
鍾志凌仔細想了一會，問道：“興哥，你說，我要是到了互聯網公司員工的面前，對他說，‘哥，我大學生，求你了，註冊個網站會員吧’，這樣能有效嗎？”
俞興聞言，哈哈大笑：“或許有效，不過，既然是對標職場，我們需要考慮的一個點就是，我們能提供的是什麼。”
呂海穎嘗試換位思考，出聲道：“唔，師兄，職場和校園太不一樣了，職場是不是更趨利？”
俞興驚訝的看了眼二把手，讚歎道：“是啊，上班已經很累了，沒好處的事，誰幹啊，這和大學生是不一樣的，儘管我們現在也是為大學生提供了信息。”
百曉生未來可以成為一個爆料的地方，但在沒成為之前還是需要給潛在用戶吸引力的。
所以，在戰略明確之後，俞興今天上午一個人在辦公室想到了“脈脈”公司的一個設置，人脈。
這是“脈脈”公司在匿名之外的一個重要宣傳，開拓用戶人脈，成就職業夢想。
俞興伸手在白板上寫了一行字——出門在外靠朋友。
他笑道：“這是咱們的俗話啊，職場社交平臺能夠為員工提供的除了我們預計的情緒價值，物質方面就得靠這個了。”
俞興又伸手寫了兩個字——貴人。
他接著說道：“我覺得更為有效或者更能打動職場群體用戶的是這兩個字，而它轉化到我們的工作裡就是需要先儘量從上，最起碼是從中來開拓一批客戶。”
鍾志凌聽到這裡，恍然道：“你的頂頭上司，你的更上頭的上司，其他公司的領導，如果能有這樣一批人成為註冊用戶，那是可以給員工帶來吸引力的。”
他補了一句：“更為現實的吸引力！”
俞興點點頭，放下筆：“是啊，現實是這樣，是要講現實啊，出來工作，如果能有一個平臺多認識認識領導，多認識認識行業裡的精英，誰會不願意呢？”
“小穎，今後咱們自己的招聘可以從網站試試，也算近水樓臺了。”
“志凌，從現在到年底，我們要多做一項工作，這個很重要。”
俞興沒有絲毫寒暄，自家公司的線上招聘只是小事，鍾志凌需要做的事就是執行一線城市裡互聯網行業宣傳的戰略。
他說話的聲音沒有太高，指著白板上已經理清的思路來闡述公司垂直細分的優勢和限制，以及，為什麼是這兩項重點和如何來做這兩項。
戰略既然確定，不管它到底是不是想象中的正確，那都要執行下去。
“線上和線下的廣告都比較貴，而且，我們沒法把網站廣告定向的推到那些大公司的員工面前。”
“我左想右想，現在的有效方法還是直接跑到他們公司推廣。”
“線上廣告推送不到，線下廣告範圍太廣，我們親手把自己公司的介紹放在他們手上，這是最笨也是最有效的了。”
“所以，我們需要一個地面推廣小團隊。”
“而你，鍾志凌，你需要來負責組建和率領這個團隊做效果。”
俞興指了指認真聆聽的鐘志凌，又在白板上寫了“地推”兩個字，隨即，他想了想，又在前面加上兩個“定向”。
——定向地推。
線上廣告像彈窗、彈底、橫幅、文本鏈接、搜索引擎營銷，線下廣告像報紙、廣播、路牌、地鐵、公交車身，這些不是不能做，只是不適合百曉生現在做。
一是花費高昂，二是沒法精確觸達優先級客戶。
定向地推就不一樣了。
如同俞興在鵬城一塊塊的數屏幕，方法雖笨，但有效就行。
只要百曉生能攢出5萬真實用戶，他就敢去找投資人融資，屆時再做那些線上和線下的廣告，進一步滾大雪球。
鍾志凌順著師兄的戰略思路，明白互聯網公司員工的重要性，現在聽到這項任務交給自己，心裡一緊，但沒有畏難，反而聯繫已有的經驗思考起來。
大學生的身份是好用的。
不論瑰愛網的發展還是百曉生的起步都已經證明了這一點，現在去做互聯網公司的地推能不能再利用呢？
鍾志凌仔細想了一會，問道：“興哥，你說，我要是到了互聯網公司員工的面前，對他說，‘哥，我大學生，求你了，註冊個網站會員吧’，這樣能有效嗎？”
俞興聞言，哈哈大笑：“或許有效，不過，既然是對標職場，我們需要考慮的一個點就是，我們能提供的是什麼。”
呂海穎嘗試換位思考，出聲道：“唔，師兄，職場和校園太不一樣了，職場是不是更趨利？”
俞興驚訝的看了眼二把手，讚歎道：“是啊，上班已經很累了，沒好處的事，誰幹啊，這和大學生是不一樣的，儘管我們現在也是為大學生提供了信息。”
百曉生未來可以成為一個爆料的地方，但在沒成為之前還是需要給潛在用戶吸引力的。
所以，在戰略明確之後，俞興今天上午一個人在辦公室想到了“脈脈”公司的一個設置，人脈。
這是“脈脈”公司在匿名之外的一個重要宣傳，開拓用戶人脈，成就職業夢想。
俞興伸手在白板上寫了一行字——出門在外靠朋友。
他笑道：“這是咱們的俗話啊，職場社交平臺能夠為員工提供的除了我們預計的情緒價值，物質方面就得靠這個了。”
俞興又伸手寫了兩個字——貴人。
他接著說道：“我覺得更為有效或者更能打動職場群體用戶的是這兩個字，而它轉化到我們的工作裡就是需要先儘量從上，最起碼是從中來開拓一批客戶。”
鍾志凌聽到這裡，恍然道：“你的頂頭上司，你的更上頭的上司，其他公司的領導，如果能有這樣一批人成為註冊用戶，那是可以給員工帶來吸引力的。”
他補了一句：“更為現實的吸引力！”
俞興點點頭，放下筆：“是啊，現實是這樣，是要講現實啊，出來工作，如果能有一個平臺多認識認識領導，多認識認識行業裡的精英，誰會不願意呢？”