漁雪 作品
086 舉一反三（5k）(第2頁)
俞興說道：“網站這兩天多了很多信息，涉及到不同的行業，而且，反響都很熱烈，我看他們彼此的討論又產生很有價值的內容，你說，我是多行業的來宣傳還是集中在互聯網呢？”
“你等等，你等等。”劉琬英聽到這樣的探討，“二十分鐘之後聊吧，我衝杯咖啡，開電腦看看你們網站，也思考思考你說的這個。”
俞興忍不住笑道：“這麼正式嗎？”
“無業遊民找一找工作的感覺。”劉琬英這麼答了一句，結束通話。
她衝了杯提神的咖啡，拿出筆記本，認真的看了看今日百曉生。
劉琬英這幾天頗忙，辭別了熟悉的同事和朋友，今天抵達金陵又先去醫院探望保胎的嫂子，還顧不上關注網站的發展。
這一看，相較於之前的內測，相關帖子竟然把頁面填滿了。
劉琬英先總覽一遍，又挨個點進討論量高的帖子，隨即合上筆記本，拿筆在紙上寫下自己的初步思考。
二十分鐘，一分不多，一分不少，俞興的電話再次打了過來。
“網站不錯，信息很多，也確實是能吸引職場預備役的內容。”劉琬英先這麼誇了句，又說道，“就是頁面有點亂，不太清爽。”
“這個網站如果你不急著賣，每年這種時間都做做類似的活動，前一批大學生通過這裡拿到有用的信息，想必也會樂於再幫忙的，這樣前仆後繼倒是不錯的擴增渠道。”
她說到這裡，忽然笑道：“你就喜歡抓這種大學生的迫切心理是吧，要麼感情，要麼物質。”
戀愛是滿足感情需求，工作是保證物質必要。
俞興一本正經的答道：“我既想為大學生的愛情送去祝福，也想為他們的工作保駕護航！”
“嗯，姑且聽之，每年都有固定這樣的信息，相信網站的影響力是會越來越大的，但是，這也確實只是一年中的某一段時間。”劉琬英說著自己的想法，“所謂的各種行業信息是一時的，歸根結底，你做這個還是以垂直細分的思路來切入，對不對？”
俞興認可道：“是的，小英，職場社交與職場話題，這是如今市面上沒有的，像天極網之類的公司都是在做招聘，他們是在學習國外的領英。”
領英是國外成功的社交招聘平臺，但現在還沒進入華夏，而國內也不是沒有嘗試做職場領域的公司，比如，天際網，它就成立的很早，是在2004年就已經開始運營。
天際網的創始人是新浪的前副總裁林廷翰，既有能力，也有資源，只是，天際網現在據說正在與法國公司談合併。
誠實的說，俞興在籌備百曉生的時候都沒注意到這家號稱有數百萬會員的職場社交公司，也是近期才知道它的存在。
他估計天際網與國外公司談合併也是受到金融危機的衝擊，而合併後的走向……
既然自己沒聽過，那一定是死了。
以“死”這個結局來倒推，他再看天際網的運營，幾乎可以稱之為反面教材了。
——定位高端人群，原則上不拒絕學生加入，但是嚴格控制他們的比例。
——說是職場社交，可是，仍舊在做招聘和廣告，似乎與其它的友商沒什麼不同。
如林廷翰這等聰明人，也看中互聯網的垂直細分領域，但大家做這種垂直細分領域的操作仍然有很大不同。
“招聘不用急著上，先把內容基礎打好，先把用戶規模做上來，這是我認為的優先級。”劉琬英贊成俞興的說法，“至於你剛才說的多領域的拓展……”
她謹慎的給出自己的思考：“你要炮轟互聯網婚戀，你要做職場話題，正常而言，你這方面的受眾天然的與各個互聯網公司相契合。”
“其它行業相比較互聯網公司，他們不管工作環境也好，關注度也罷，天然就弱於互聯網公司員工。”
“垂直領域既得益於這種垂直，也必然要受到它的制約。”
“你不先把垂直方向的最佳客戶群體做好，做出品牌調性，現在多個方向的開拓，恐怕就……不是那麼恰當。”
劉琬英找了一個詞來形容自己的觀感。
未必不能成功，但似乎不那麼“恰當”。
她說完了想法，等到電話另一端的回應。
俞興思考許久，緩緩說道：“很有道理，既然這樣，百曉生的客戶優先級還是集中在互聯網行業，那我們的宣傳資源也都應該集中在一線城市了。”
“互聯網公司主要都位於北上廣深，再加個臨安吧。”
“好鋼用在刀刃上，我們接下來的宣傳都集中在這5個城市，即便融到新的錢也堅決不往其它城市拓展。”
“只要互聯網行業的大廠和中廠在百曉生上面形成集中效應，其他城市的互聯網公司會自然而然的被吸引過來。”
垂直細分領域有最高優先級的客戶群體，這些客戶群體的分佈又決定著公司投入的方向，這樣才能充分利用手上的資源，不斷的拉開與競爭對手的距離。
劉琬英只說了前半部分，她此刻聽到俞興的思考，不禁驚歎道：“俞老闆，你知道我特驚訝於你的什麼嗎？”
俞興試探道：“我的真誠？”
劉琬英：“呸！”
俞興嚴肅道：“你可以呸我，但不能呸我的真誠！”
“我是驚訝於你的舉一反三！”劉琬英說道，“我說這個問題，但你還得到了其它問題的答案，俞興，我認為你剛才說的很對！如果融到更多的錢，你絕不能往下燒。”
“你等等，你等等。”劉琬英聽到這樣的探討，“二十分鐘之後聊吧，我衝杯咖啡，開電腦看看你們網站，也思考思考你說的這個。”
俞興忍不住笑道：“這麼正式嗎？”
“無業遊民找一找工作的感覺。”劉琬英這麼答了一句，結束通話。
她衝了杯提神的咖啡，拿出筆記本，認真的看了看今日百曉生。
劉琬英這幾天頗忙，辭別了熟悉的同事和朋友，今天抵達金陵又先去醫院探望保胎的嫂子，還顧不上關注網站的發展。
這一看，相較於之前的內測，相關帖子竟然把頁面填滿了。
劉琬英先總覽一遍，又挨個點進討論量高的帖子，隨即合上筆記本，拿筆在紙上寫下自己的初步思考。
二十分鐘，一分不多，一分不少，俞興的電話再次打了過來。
“網站不錯，信息很多，也確實是能吸引職場預備役的內容。”劉琬英先這麼誇了句，又說道，“就是頁面有點亂，不太清爽。”
“這個網站如果你不急著賣，每年這種時間都做做類似的活動，前一批大學生通過這裡拿到有用的信息，想必也會樂於再幫忙的，這樣前仆後繼倒是不錯的擴增渠道。”
她說到這裡，忽然笑道：“你就喜歡抓這種大學生的迫切心理是吧，要麼感情，要麼物質。”
戀愛是滿足感情需求，工作是保證物質必要。
俞興一本正經的答道：“我既想為大學生的愛情送去祝福，也想為他們的工作保駕護航！”
“嗯，姑且聽之，每年都有固定這樣的信息，相信網站的影響力是會越來越大的，但是，這也確實只是一年中的某一段時間。”劉琬英說著自己的想法，“所謂的各種行業信息是一時的，歸根結底，你做這個還是以垂直細分的思路來切入，對不對？”
俞興認可道：“是的，小英，職場社交與職場話題，這是如今市面上沒有的，像天極網之類的公司都是在做招聘，他們是在學習國外的領英。”
領英是國外成功的社交招聘平臺，但現在還沒進入華夏，而國內也不是沒有嘗試做職場領域的公司，比如，天際網，它就成立的很早，是在2004年就已經開始運營。
天際網的創始人是新浪的前副總裁林廷翰，既有能力，也有資源，只是，天際網現在據說正在與法國公司談合併。
誠實的說，俞興在籌備百曉生的時候都沒注意到這家號稱有數百萬會員的職場社交公司，也是近期才知道它的存在。
他估計天際網與國外公司談合併也是受到金融危機的衝擊，而合併後的走向……
既然自己沒聽過，那一定是死了。
以“死”這個結局來倒推，他再看天際網的運營，幾乎可以稱之為反面教材了。
——定位高端人群，原則上不拒絕學生加入，但是嚴格控制他們的比例。
——說是職場社交，可是，仍舊在做招聘和廣告，似乎與其它的友商沒什麼不同。
如林廷翰這等聰明人，也看中互聯網的垂直細分領域，但大家做這種垂直細分領域的操作仍然有很大不同。
“招聘不用急著上，先把內容基礎打好，先把用戶規模做上來，這是我認為的優先級。”劉琬英贊成俞興的說法，“至於你剛才說的多領域的拓展……”
她謹慎的給出自己的思考：“你要炮轟互聯網婚戀，你要做職場話題，正常而言，你這方面的受眾天然的與各個互聯網公司相契合。”
“其它行業相比較互聯網公司，他們不管工作環境也好，關注度也罷，天然就弱於互聯網公司員工。”
“垂直領域既得益於這種垂直，也必然要受到它的制約。”
“你不先把垂直方向的最佳客戶群體做好，做出品牌調性，現在多個方向的開拓，恐怕就……不是那麼恰當。”
劉琬英找了一個詞來形容自己的觀感。
未必不能成功，但似乎不那麼“恰當”。
她說完了想法，等到電話另一端的回應。
俞興思考許久，緩緩說道：“很有道理，既然這樣，百曉生的客戶優先級還是集中在互聯網行業，那我們的宣傳資源也都應該集中在一線城市了。”
“互聯網公司主要都位於北上廣深，再加個臨安吧。”
“好鋼用在刀刃上，我們接下來的宣傳都集中在這5個城市，即便融到新的錢也堅決不往其它城市拓展。”
“只要互聯網行業的大廠和中廠在百曉生上面形成集中效應，其他城市的互聯網公司會自然而然的被吸引過來。”
垂直細分領域有最高優先級的客戶群體，這些客戶群體的分佈又決定著公司投入的方向，這樣才能充分利用手上的資源，不斷的拉開與競爭對手的距離。
劉琬英只說了前半部分，她此刻聽到俞興的思考，不禁驚歎道：“俞老闆，你知道我特驚訝於你的什麼嗎？”
俞興試探道：“我的真誠？”
劉琬英：“呸！”
俞興嚴肅道：“你可以呸我，但不能呸我的真誠！”
“我是驚訝於你的舉一反三！”劉琬英說道，“我說這個問題，但你還得到了其它問題的答案，俞興，我認為你剛才說的很對！如果融到更多的錢，你絕不能往下燒。”