069 我聽過你的名字(萬字求月票)(第2頁)
俞興點點頭,沒有因為自己的被否定而慌亂,反而提出了一個猜測:“馬總,雖然我在新聞裡沒有看到淘寶商城的成立目標,但是,我有個猜測,淘寶商城還是有劃定對手的。”
他走了兩步,站在舞臺中央,說道:“亞馬遜難做本土化,不足為慮,噹噹網從圖書拓展全品類,步履維艱,京東營收不到1%,難成氣候。”
“所以,誰配當淘寶商城的對手?”
“是去年400億營收的蘇寧,還是去年420億營收的國美?”
“又或者是以蘇寧、國美為代表的線下家電連鎖?”
俞興站在臺上與最後排的馬伝對視:“淘寶的C2C把線下的中小賣家搬到了線上,淘寶商城的B2C不正是要把線下的大賣家搬到線上嗎?”
線下能搬到線上的大賣家最合適的恰恰就是家電。
馬伝帶著笑意的說了句:“你真不錯。”
這幾乎就是正面的承認了。
俞興站在臺上,這會不知道為什麼格外冷靜,對於來自巨頭掌門人的讚揚也不覺殊榮,自己的話還沒說完。
他見馬伝沒有繼續說話的意思,重新開口道:“我個人認為,從線下到線上的發展趨勢是必然的,強如國美和蘇寧也攔不住這種勢頭,但是,京東已經在做了。”
“一個時代發展的必然趨勢,一個符合這種趨勢的商業模式,再加上適合商業模式的組織架構,如此三合一,雖然如今的京東確實比不上淘寶的一個小指頭。”
“但是,淘寶自身就是互聯網增長魔力的親歷者,阿里與淘寶的經歷已經證明,只要基本符合時代、模式與架構,就能飛快的把規模和體量做起來。”
“所以,我說,淘寶商城的速度需要更快一些。”
俞興有始有終的說完了自己的論斷。
最後一排的馬伝沒有對此給予具體的評價,反而問了個問題:“你剛才說,你把國內的互聯網行業劃分成兩個階段,你這場發言就是要談這個的?”
“是的。”俞興承認道,“我今天的題目是《一個大學生眼中的互聯網未來》。”
馬伝問道:“你是學計算機?”
俞興答道:“我是學病理的,今年研二。”
馬伝臉上閃過明顯的困惑,是具體哪幾個字?計算機相關的專業?
俞興見狀,補充道:“就是醫學,我是金陵醫科大學的學生,現在創業的公司是做一個‘愛與玫瑰’的項目,只要大學生情侶支付299元,如果他們最早於三年後結婚,我們就會送他們999朵玫瑰,或者,我們也在考慮增加新的等值禮物。”
馬伝陷入了沉默。
醫學,創業,愛與玫瑰。
這都哪跟哪?他沒有糾結這個,問道:“你這個發言結束了?”
“還沒有,快了。”俞興略一思考,接上之前的內容,“隨著用戶的高速增長,毫無疑問,只要能滿足用戶越來越多的需求,那就會取得成功。”
依舊是一句話來總結不同的階段。
馬伝點頭,認可這種推斷,感興趣的問道:“如果按照你這種劃分,從潛力市場到用戶,也就幾年的時間,那從現在的用戶到未來的需求滿足,同樣不會太久,很快又會是一個階段。”
“經濟發展在提速,市場兌現用戶的速度也就在提速,但用戶的增長不是沒有止境的。”俞興說道,“它必然會是一個從高速到低速增長再到存量的曲線,那時候就必須爭奪流量才能不被蠶食。”
他還是說到了這裡,炯炯有神的看著最後排的巨頭掌門人,分析道:“一旦進入存量時代,大公司之間的競爭就極其激烈了,企鵝在這方面是領先的,它的QQ已經在使用流量的優勢,並且還在繼續增加和鞏固自己的流量。”
“如果阿里不掌握可靠的流量入口,屆時必然在未來的競爭中落入下風。”
“而如果不想在未來落入下風,那就必須提前與企鵝進行競爭,沒有事到臨頭再去磨刀的道理。”
馬伝默然。
片刻之後,他笑道:“我等下去找pony,讓他給我們分點流量。”
俞興不跟馬伝開玩笑,冷峻的說道:“流量分是分不來的,只能爭。”
馬伝旁邊的人實在有點忍不住了,你什麼人,你還在這論起道了!他示意工作人員給自己也遞個話筒。
“從市場到用戶到需求到流量,挺好的劃分,這個邏輯是自洽的。”馬伝不計較大學生說話的語氣,笑著說道,“聽你這麼說,用戶不怎麼增長了,大家都開始爭存量了,行業還有什麼樣的未來?”