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 魏佳蘭輕輕嘆了口氣,調整心態,又笑了笑,接過公司的代表權:“俞總,你的公司連三個月時間都不到,你是真敢喊啊,事實上,這100萬都是我和公司裡再三申請才能給出的價格。”

 俞興不說話。

 魏佳蘭重塑了對彼此的認知,心態輕鬆,神色嚴肅:“俞總,我之所以今天過來當面跟你聊,那就是帶著滿滿的誠意,不然也不會費盡周折的把現金都取出來。”

 她認真的說道:“我是昨天下午到的申城,今天上午連原定的事情都往後推了,就是為了表示我們的心意。”

 俞興為難道:“魏總,你說的,我信,但是,咱們對公司的價值認知相差太多了,這怎麼談?”

 “說到底,瑰愛網這家公司依靠的是一個出奇制勝的產品切入點,最值錢的就是這個點子。”魏佳蘭進入狀態,侃侃而談,“你這個產品有門檻嗎?你覺得一個點子能賣多少錢?我們知道你之前與網易的爭執,這次願意收購也是考慮更師出有名。”

 她繼續說道:“你們公司營收或許是有不錯的表現,但那些建立起來的基礎是往下分成,一旦少分成,你的擴張如何持續?”

 俞興聽到這裡,據理力爭:“我們為什麼不分?我們可以繼續分,繼續擴張啊!”

 魏佳蘭指出問題:“公司規模越大,員工越多,運營成本越高,既然我現在站到你面前,你覺得我們珍愛網不能做這個產品嗎?世紀佳緣呢?百合網呢?如果你們的營收下降了,你是不是又要去裁員了?裁員不需要成本嗎?”

 她嘆了口氣:“俞總,俞同學,這是我盡力爭取的價碼了,你自己心裡應該也對公司的價值有數。”

 俞興沉默一會,略微艱難的開口道:“不行,魏總,我接受不了,咱們差的太多,你說你帶著誠意,但又這樣貶低我的公司,如果真是這樣,為什麼世紀佳緣、百合網還給我打電話?”

 “我不是貶低你的公司,我其實很欣賞你,很欣賞你們對這個細分市場的把握。”魏佳蘭耐心的說道,“我只是就事論事的聊公司價值,而且,相較於上次,這個價格已經翻倍。”

 她又指了指被徐昭德拎在手裡的錢袋子:“給不到三個月的公司開價100萬,這並不容易。”

 俞興抿了抿嘴,看著這位珍愛網副總裁,沒有給出準信:“魏總,我再考慮考慮。”

 魏佳蘭並不失望,只是說道:“俞同學,希望你能把握住機會,一旦我們全面來做校園業務,那就無法再給出這個價格了。”

 俞興這次重複道:“我得考慮考慮,公司也不是我一個人的。”

 他主動上前與徐昭德和魏佳蘭握手,表示了本次面談的終結。

 等到珍愛網一行人坐上了商務車,徐昭德忍不住哈哈大笑:“這位俞總的心氣還真的很高呢!”

 魏佳蘭攤手,一時無言。

 “我就說了,你們這這那那的,他們一群大學生,光聽數字沒感覺,實打實的錢擺在那裡,這得掙多少年啊?”徐昭德有些得意。

 “既然能談,這就是好事。”魏佳蘭自嘲的搖了搖頭,“這線上與線下,確實容易放大和縮小對同一個人的認知。”

 她嘆了口氣,這事弄的。

 徐昭德哈哈大笑,粗暴的方式有時候就是更有用!

 ……

 小組長崔景衛在下午一點鐘抵達辦公室,不知道老闆給自己打電話是什麼事。

 “崔景衛,你今天下午不用帶隊了。”俞興囑咐小組長,“你給世紀佳緣的打電話,約個見面時間,主要是告訴他們,珍愛網給我們出了100萬的收購價,只要我點頭,錢立即到手。”

 崔景衛愕然,既因為公司要被收購,也因為自己擔負的任務。

 他有些不知所措:“我?呃,我去談嗎?我……”

 “是的,你去談,從今天起,你是我們公司的……”俞興想了想,想到之前那位立下大功的珍愛網高管,“運營副總監,嗯,你琢磨下溝通的語言,主題就是珍愛網的100萬。”

 崔景衛嚥了口唾沫,悲喜交加,公司要賣了?自己升職了?他茫然的走出辦公室,緩了好一會,100萬……

 世紀佳緣的總部倒是就在申城,但能和自己談嗎?

 崔景衛揹著包,不自覺低頭看了眼自己的t恤,呃,人家那樣的大公司,能和自己這樣的大學生談嗎?他揉了揉臉,不,不是大學生,是運營副總監!

 應該是會加工資的那種運營副總監!

 (本章完)