058 錯位(第3頁)

 魏佳蘭輕輕嘆了口氣，調整心態，又笑了笑，接過公司的代表權：“俞總，你的公司連三個月時間都不到，你是真敢喊啊，事實上，這100萬都是我和公司裡再三申請才能給出的價格。”

 俞興不說話。

 魏佳蘭重塑了對彼此的認知，心態輕鬆，神色嚴肅：“俞總，我之所以今天過來當面跟你聊，那就是帶著滿滿的誠意，不然也不會費盡周折的把現金都取出來。”

 她認真的說道：“我是昨天下午到的申城，今天上午連原定的事情都往後推了，就是為了表示我們的心意。”

 俞興為難道：“魏總，你說的，我信，但是，咱們對公司的價值認知相差太多了，這怎麼談？”

 “說到底，瑰愛網這家公司依靠的是一個出奇制勝的產品切入點，最值錢的就是這個點子。”魏佳蘭進入狀態，侃侃而談，“你這個產品有門檻嗎？你覺得一個點子能賣多少錢？我們知道你之前與網易的爭執，這次願意收購也是考慮更師出有名。”

 她繼續說道：“你們公司營收或許是有不錯的表現，但那些建立起來的基礎是往下分成，一旦少分成，你的擴張如何持續？”

 俞興聽到這裡，據理力爭：“我們為什麼不分？我們可以繼續分，繼續擴張啊！”

 魏佳蘭指出問題：“公司規模越大，員工越多，運營成本越高，既然我現在站到你面前，你覺得我們珍愛網不能做這個產品嗎？世紀佳緣呢？百合網呢？如果你們的營收下降了，你是不是又要去裁員了？裁員不需要成本嗎？”

 她嘆了口氣：“俞總，俞同學，這是我盡力爭取的價碼了，你自己心裡應該也對公司的價值有數。”

 俞興沉默一會，略微艱難的開口道：“不行，魏總，我接受不了，咱們差的太多，你說你帶著誠意，但又這樣貶低我的公司，如果真是這樣，為什麼世紀佳緣、百合網還給我打電話？”

 “我不是貶低你的公司，我其實很欣賞你，很欣賞你們對這個細分市場的把握。”魏佳蘭耐心的說道，“我只是就事論事的聊公司價值，而且，相較於上次，這個價格已經翻倍。”

 她又指了指被徐昭德拎在手裡的錢袋子：“給不到三個月的公司開價100萬，這並不容易。”

 俞興抿了抿嘴，看著這位珍愛網副總裁，沒有給出準信：“魏總，我再考慮考慮。”

 魏佳蘭並不失望，只是說道：“俞同學，希望你能把握住機會，一旦我們全面來做校園業務，那就無法再給出這個價格了。”

 俞興這次重複道：“我得考慮考慮，公司也不是我一個人的。”

 他主動上前與徐昭德和魏佳蘭握手，表示了本次面談的終結。

 等到珍愛網一行人坐上了商務車，徐昭德忍不住哈哈大笑：“這位俞總的心氣還真的很高呢！”

 魏佳蘭攤手，一時無言。

 “我就說了，你們這這那那的，他們一群大學生，光聽數字沒感覺，實打實的錢擺在那裡，這得掙多少年啊？”徐昭德有些得意。

 “既然能談，這就是好事。”魏佳蘭自嘲的搖了搖頭，“這線上與線下，確實容易放大和縮小對同一個人的認知。”

 她嘆了口氣，這事弄的。

 徐昭德哈哈大笑，粗暴的方式有時候就是更有用！

 ……

 小組長崔景衛在下午一點鐘抵達辦公室，不知道老闆給自己打電話是什麼事。

 “崔景衛，你今天下午不用帶隊了。”俞興囑咐小組長，“你給世紀佳緣的打電話，約個見面時間，主要是告訴他們，珍愛網給我們出了100萬的收購價，只要我點頭，錢立即到手。”

 崔景衛愕然，既因為公司要被收購，也因為自己擔負的任務。

 他有些不知所措：“我？呃，我去談嗎？我……”

 “是的，你去談，從今天起，你是我們公司的……”俞興想了想，想到之前那位立下大功的珍愛網高管，“運營副總監，嗯，你琢磨下溝通的語言，主題就是珍愛網的100萬。”

 崔景衛嚥了口唾沫，悲喜交加，公司要賣了？自己升職了？他茫然的走出辦公室，緩了好一會，100萬……

 世紀佳緣的總部倒是就在申城，但能和自己談嗎？

 崔景衛揹著包，不自覺低頭看了眼自己的t恤，呃，人家那樣的大公司，能和自己這樣的大學生談嗎？他揉了揉臉，不，不是大學生，是運營副總監！

 應該是會加工資的那種運營副總監！

 (本章完)