057 有志氣(萬字求月票)(第2頁)
大學生們還沒完全歸校,瑰愛網已經摩拳擦掌的準備攻略大家的愛情。
俞興開了兩次會,敏銳的發現不少員工在經歷8月的低谷期之後都對校園業務的重啟感到激動。
甚至,還有一個員工私底下表示了自己的想法。
“俞總,九月份開學要是再幹不好,我就打算辭職了,不單單是工資的問題,這開不了單太打擊人了!”
俞興只能給予鼓勵:“只要一開學就是咱們的主場了,九月份都加油,你加油,我也加油。”
九月份真得加油把公司賣出去,大家一起努力吧。
與瑰愛網努力的情緒類似,開學季的到來也同樣讓世紀佳緣、珍愛網等婚戀公司摩拳擦掌,打算第一時間驗證己方對新業務的評估和分析。
像珍愛網副總裁魏佳蘭,她在八月份用半個月的時間確定了自家現有客戶對“戀愛合約”的認同。
520/2年/玫瑰或者旅遊套餐。
合適,這樣的合同約定很合適啊!
唯一一點的問題在於,珍愛網的客戶都比較大齡,也對婚姻比較急切,實驗下來所得到的普遍反饋是——兩年時間能不能縮短。
客戶恨不得第一週相親,第二週瞭解,第三週訂婚,第四周結婚。
兩年時間……
太長了!魏佳蘭站在客戶的立場上考慮了這個事,發現確實是個很現實的問題。
珍愛網是為了讓客戶快速找到伴侶,而戀愛合約希望客戶儘量晚一些結婚,這樣的本質衝突……很是限制了潛在客戶的轉化。
難道不能在固有客戶身上大力展開?
要麼在社會上繼續開拓用戶,要麼按照瑰愛網的路線進去校園?
瑰愛網到底是怎麼從校園到社會的?魏佳蘭有在悄悄留意俞興的動向,尤其發現他有在校內網分享工作內容之後更是每天都會去看看。
——今天擺攤,碰見一個大哥,他說看我就值得信任,太逗了!
——哎呀,申城市場今天普遍表現不好,好在臨安那邊今天的收穫很多。
——好傢伙,輪著來啊,臨安的表現不好了,幸好京城又有不錯的成績。
魏佳蘭特別留心俞興對社會客戶開拓的描述,發現瑰愛網的開拓也不是特別理想,但看起來也算是初步有成效吧。
或者,真就是大學生團隊所帶來的溝通力量?魏佳蘭想起與俞興通話時得到的信息,覺得客戶對於成熟的職場人和青澀的大學生是有區別對待的。
青澀,青澀……
魏佳蘭不知道這種青澀是不是顯得更真誠,但是,她自家人知道自家事,互聯網婚戀公司的一線銷售與紅娘們經常會使用套路,偶爾還得撒點小謊,這是不爭的事實。