051 驚險的跳躍（萬字求月票）

 第52章驚險的跳躍（萬字求月票）

 俞興天真爛漫的與企鵝記者孔惠琳談了許多，也向她興致勃勃的展示了公司內部對未來很長一段時間的規劃。

 孔惠琳不疑有它，因為，聽起來都真真的。

 而她這天晚上依舊是與宋宇鋒一起吃的飯，也難免談到今天的專訪，提到對瑰愛網創始人俞興的印象。

 “他很單純，一點都不世故。”

 “但他對公司發展是有想法的，只是，我覺得吧，一個公司一直不尋求商業化肯定容易碰到問題，這樣的話，對市場波動的承受能力就下降了吧。”

 “大學生是有衝勁，聊起業務真能滔滔不絕。”

 “他身上有一種理想主義的光輝。”

 宋宇鋒坐在孔惠琳對面都快聽呆了，你說的和我認識的是同一個人嗎？還理想主義的光輝，就那個狗大學生？

 孔惠琳想了想，又補了句：“和你一樣，怪不得你們能成為朋友。”

 宋宇鋒喝了口果汁，笑著承認道：“我這個人是有點理想的。”

 孔惠琳看了眼對面的硬漢子，也笑道：“俞興對你的評價也很高呢。”

 宋宇鋒“咳”了一聲，心裡忽然有點虛，稍微調整坐姿：“我們之間啊，經常都是玩笑話。”

 孔惠琳搖了搖頭：“不是，他評價的很認真啊，他說……”

 她頓了頓，提起果汁杯，正色道：“他說，他從未見過如此鐵骨錚錚之人！”

 宋宇鋒鬆了一口氣，和孔惠琳碰了碰杯，真心實意的說道：“謬讚，謬讚了。”

 “我覺得吧，你們倆能成為朋友就很有君子之風。”孔惠琳一手託著下巴，“你認識他也沒多久，偏偏就願意拋棄前途，挺身而出，這不正是君子之交淡如水嗎？”

 宋宇鋒看著面前的孔惠琳，忽然說了句：“窈窕淑女，君子好逑。”

 孔惠琳聽到這話，伸手夾菜，匆忙低頭，耳朵卻不自覺的紅了，雖然鋒哥顏值一般，不如他那俊朗的大學生朋友，但他的骨氣格外吸引人。

 宋宇鋒瞧著這一幕，忽然覺得自己的人生好像又迎來了新的陽光。

 ……

 同樣的夜晚，俞興在公寓裡用筆記本瀏覽校內網的熱心網友建議，而旁邊的鐘志凌則在充當臨時客服，為進入網店的客戶回答問題。

 松江大學城這邊的公寓是一個房間標配兩張床，從臨安過來的鐘志凌為了省錢，直接睡在了大師兄房間的第二張床。

 很快，房間裡的煙氣已經有些嗆人了。

 “熱心是真熱心，搞怪也是真搞怪。”

 俞興叼著煙，眯著眼，瞧著筆記本上的條條建議。

 “興哥，今天網店的流量真不錯，你的帳號把接受道歉的照片貼上去之後，效果立竿見影。”鍾志凌起身，稍微開了些窗戶，高興的說道。

 俞興聞言也頗為高興：“是嗎？晚上這會的人更多了？”

 “嗯，從下午到晚上已經有97單。”鍾志凌算了算訂單，感慨道，“看來這個八月份真的要靠線上流量了，我剛才在樓下接了臨安的電話，他們今天的訂單數合計只有31單，都快跌破30了。”

 線下訂單衰竭的厲害，幾乎是一天一個樣。

 五個城市的訂單原本是一週一對比，現在已經變成一天一比。

 鍾志凌用時間和訂單量做了圖，能明顯看到曲線往下的勢頭。

 偏偏，同樣的座標系裡，兩週前的狀態特別欣欣向榮，能給人帶來無窮的信心，也讓鍾志凌萌生可以一直把這個項目做下去的想法。

 俞興沒說話。

 鍾志凌搖了搖頭，似乎是對師兄，又像是自言自語：“也就一個多月時間，幾乎像是見證了業務的興衰，現在這個網店表現……又像一場復刻。”

 網店現在的表現與兩週前的線下表現何其相像？

 “做還是能做的。”俞興又回了一條遙遠網友的信息，看了眼明顯成熟也明顯削瘦不少的師弟，“八月註定會是谷底，九月必然能反彈，但我必須也得說，社會客戶的開拓難度比我想象的還要高兩個層級。”

 原本就已經預估了社會客戶的難度，現在還要更難更更難。

 究其原因，大學生情侶大部分的錢都來自家庭，而社會情侶已經認識到賺錢的難度，也知道彼此之間大致存在的現實問題。

 雖然瑰愛網面對社會情侶，已經把結婚時間降低至兩年，但這個並不足以特別打動他們。

 此外，瑰愛網的兌換信用也是一個明顯的問題。

 同樣的產品由不同的公司推出便是兩種待遇。

 俞興決定要做這個項目的時候已經考慮過這一點，保險公司具有天然的信用，如果換成阿里、企鵝這種全國知名公司，也天然的的降低難度，但瑰愛網在走出校園之後必然經歷嚴苛的考驗。

 大學生群體與社會群體，這中間彷彿劃了一道極其清晰的界限。

 鍾志凌見師兄又點了一支菸，他也陪了一支，點頭道：“是，我之前聽興哥你說這個，心裡還沒切實的意識到，但這幾天做下來就體會的太深了，這真是紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。”

 親身的體會太深刻了！也太心酸了！心酸的深刻！他這個時候忽然又想到師兄在金陵時就劃過的線：“興哥，伱說最早九月份，最遲到年底，下個月就9月了……”

 “得看我們的專訪能不能放出去，得看婚戀品牌的反應。”俞興凝神道，“咱屬於犄角旮旯的小人物，又沒什麼影響力，不借助媒體或者平臺，壓根蕩不起水花，我在想，如果企鵝的專訪過不了，我就在校內網再宣佈1000萬營收的事，都試試吧。”

 他把視線挪向窗戶，感受到透進來的夜色，慢慢的說道：“馬克思說，商品到貨幣是一次驚險的跳躍，也就到今天這個時候，咱們手裡的‘瑰愛網’算是一個漸漸打磨出樣子的商品，但能不能跳躍成功也是最驚險的。”

 通俗的說，賣不出去就砸手裡了。

 不管是網上也好，專訪也罷，大家的注意力都集中在瑰愛網“戀愛合約”這個產品上，都在圍繞它進行討論和產生想法。

 但是，“瑰愛網”本身才是待嫁的姑娘。

 鍾志凌“嗯”了一聲，不無憂慮的說道：“我們這個月的數據只有線上是亮點，線下的訂單會十分難看，不知道會不會影響將來談判的情況。”

 瑰愛網從校園向社會的開拓順不順利，這是兩種概念了。

 順利的話，瑰愛網的潛在客戶群體將擴展的十分寬廣。

 現在不順利，瑰愛網似乎就只能蜷縮在校園生態裡發展。

 兩種概念，接觸買家後的價碼肯定相差很多。

 俞興沒有說話。

 片刻後，公寓響起鍵盤敲擊的聲音，鍾志凌這個客服還得回答網店客戶的疑問。

 半晌，俞興把菸頭捻滅在菸灰缸，笑著說道：“你剛才說的確實是問題，線下訂單難看，這個影響還是很大的，所以，我們就得改善這個問題。”

 鍾志凌精神一振，準備聆聽師兄開拓社會客戶群體的靈丹妙藥。

 雖說同是從校園轉向創業，但大師兄這個靈魂人物早就證明了他的眼光、能力與決斷。