漁雪 作品

040 創新異動(二合一)(第2頁)

    同時,他無意間提到了婚戀行業的格局,無意間提到網易也有婚戀業務,還突發奇想的列舉了一些這些公司們可能帶來的威脅。

    殷寶怡對此沒有多聊,只是透露出一個已知的消息:“網易應該不會吧,它自己的婚戀業務都沒做好,肯定不會關注咱們這樣的小公司。”

    俞興聽到這些的時候面色如常,但心裡直皺眉。

    難道自己判斷有誤?網易極有良心?

    還是說,宋宇鋒不知道用什麼法子勸阻了內部的創新衝動?

    又或者,網易婚戀團隊確實看不上這三瓜兩棗?

    但不管怎麼樣,己方的宣傳還得宣傳,該做的事還得做。

    7月10日,瑰愛網在正式開通的官網和校內網都發了一篇《華夏大學生戀愛調查報告》,其中,一個重要數據是大學生戀愛到結婚的概率大致是14.8%。

    除此之外,報告裡還有一些有趣的調查,比如,經濟發達地區的大學生戀愛比例更高,排在前三位的是京城、金陵、羊城。

    與想象中的一炮而紅不太一樣,瑰愛網本身沒有流量,自然不會引起關注,校內網嘛,同樣沒有引來過多的興趣,而這種局面直到這天晚上才稍微有些改觀,據說是宋宇鋒找的團隊在發力運作。

    以及,7月11日的下午還有一場來自新浪的採訪,記者是宋宇鋒的大學同學劉藝琳。

    俞興不知道宋宇鋒有沒有給他這位大學同學車馬費,但他依舊是上來先打點好,由此也就見到劉藝琳立竿見影的笑臉。

    新浪記者的年紀也不大,估摸著同樣不會拿到太好的報道位置,可是,這位問的還算詳細,也由此讓俞興給出更為全面的項目講解。

    這裡面最重要的還是客戶兌換的問題。

    俞興給出的回答是曾經面對線下客戶聊過的。

    “我們是做一項長期的社會調查,等到不同地域和學校的數據積攢足夠多,到時就會漸漸停止吸收訂單,同時減少團隊規模,大批量與玫瑰供應商談合作,降低大部分成本。”

    “當然,不是就一定不做了,我們會視公司運營情況來考慮更多的可能。”

    “像這段時間在具體的運營中,我們發現一部分情侶其實對玫瑰不感興趣,所以,我們也在考慮把最後的兌換物換為婚紗照、酒宴等結婚時的禮物。”

    “或者,金子,鑽戒,反正,我們會考慮更靈活的來與情侶溝通。”

    俞興是在公司橫幅之下接受的採訪,旁邊還有好奇的潛在客戶圍觀。

    記者同樣實地詢問了大學生們,拿到一些或好或壞的真實評價。

    不過,等到採訪結束,劉藝琳也給了瑰愛網一把手安慰:“放心吧,那些差評不會報道出來的。”

    俞興感謝了記者的體貼。

    等到了13日,也是網易報道的這一天,不管是校內網還是幾個流量頗大的貼吧,彷彿是一下子打開了開關,來自瑰愛網的《大學生戀愛調查報告》都拿到了不錯的曝光。

    這一曝光,下面的評論自然是各種角度都有,真正反應到瑰愛網的是淘寶店與天貓店都迎來好奇的詢問,當然,也僅僅是止步於好奇,轉化率極低。

    像瑰愛網的線下業務,金陵方面比較有代表性,轉化率大致能做到10%,也就是100對情侶裡可以拿到10個訂單。

    線上不然,淘寶店與天貓店在一天之內迎來超過1000個用戶的詢問,最終只拿到8單,轉化率不足千分之八。

    雖說線上業務只摘取一天還不具有代表性,但兩者的差距十分明顯,只是,線上也有線下難比的優勢,如果要線下觸達1000個用戶最少需要金陵百人團隊的兩到三天,線上就頗為輕鬆。

    “俞總,這樣的效果……”殷寶怡在知道13日這一天的轉化之後頗有些忐忑。

    這就8單,合計2392塊錢……之前報價5萬,實際收取4.5萬……

    “沒事,網絡上的事需要醞釀嘛,後續也還有不是。”俞興胸懷寬廣,對這方面沒有指責。

    殷寶怡稍微放心,也寄望於後續的反應。

    順帶著,她把瑰愛網實際的轉化發給了男友,催促他讓網絡營銷團隊再做做效果,這後面要是沒有太多增長,自己不下幾單都過意不去啊……