漁雪 作品

009 你不想賺錢,別耽誤別人(4.7k)(第3頁)

    這一刻,他深切體會到了來自師兄心得的厲害。

    不是浮光掠影,而是魚上直鉤。

    “興哥,我也就是想平平淡淡的當個醫生而已。”鍾志凌最後說了句。

    “嗨,呂海穎。”俞興沒有立即回答,先和到了近前的呂海穎打招呼,然後才笑道,“當病理醫生不賺錢。”

    鍾志凌默然。

    “是呀是呀,以前都是家裡非給我報,我其實一點也不想學醫。”呂海穎是短髮,說話清爽,性格也比較自來熟,“我一想著要坐醫院裡坐一輩子,腿好像就要靜脈曲張了。”

    她拿胳膊碰了碰沉默的男友:“哎,咋了,不說話呢?不歡迎我嗎?”

    “志凌在思考。”俞興笑眯眯的彷彿剛才什麼事都沒發生過,“我們之前在談馬克思說的‘人的本質是一切社會關係的總和’。”

    呂海穎不解道:“怎麼就能聊這個?”

    “男人就這樣,天南海北的聊,不過,這也和我們的項目稍微有些關係,戀愛關係也是社會關係裡的重要一環嘛。”俞興指了指草地,“來,坐下聊,呂海穎,你電話裡說你幫忙問的朋友有些猶豫。”

    呂海穎點了點頭,她之前被拜託幫忙問問潛在客源,也確實有問。

    “我有兩個關係不錯的朋友,一個我聊了聊,她還挺有興趣,應該能願意,但另一個就很有顧慮,一是覺得不靠譜,二是覺得價格有點高。”

    俞興“嗯”了一聲,先定性:“這也算我們最早的一線反饋了。”

    他繼續說道:“像我和你說的,我與劉琬英的探討,這樣的項目如果想要迅速在初期推開規模,500元的定價可能會喪失一部分潛在客戶的興趣,但同時,我也在思考,我們在校園裡的活動終究是要邁出去的,兩種不同的群體也要有不同。”

    “你覺得,如果我們把價格降低到299,你朋友還會猶豫嗎?”

    時下大學生一個月的生活費普遍幾百上千,俞興感覺299應該可以讓一部分價格敏感的潛在用戶不用咬太狠的牙就能下決定。

    呂海穎簡單思考後答道:“那應該行,299和500聽起來就是兩個感覺了。”

    俞興掏出紙筆,為這位新員工演算一遍之前劉琬英建立的簡單模型,又解出答案,隨後說道:“她的這個3.7%的概率應該還是偏高的,如果我們按照299的數字計算,這個概率進一步降低到2.5%,我認為是在逐步接近我們現實世界裡的概率。”

    “學生群體為了增加規模,可以降到299,時間仍舊是3到10年。”

    “社會群體價格增加到520,時間縮短一些,縮短到2年期限起步。”

    “這樣既有利於我們初步工作的展開,也讓不同客戶群體有了區分度,更有利於後續規模的擴張。”

    呂海穎若有所思的點點頭,再扭頭髮現男友正眼神奇怪的看自己。

    她衝著鍾志凌的眼睛搖了搖手。

    俞興看了看呂海穎,又看了看鐘志凌,說道:“沒有誰是天生的1%,但情侶包括你們都可以攜手走向那1%,最後就能拿到我們有情人終成眷屬的玫瑰祝福。”

    呂海穎這時候見男友仍舊沒說話,皺了皺眉,再次問道:“志凌,你是不是不高興我來公司?”

    “你覺得……”鍾志凌有些艱難的開口,指了指女友手上的公式,“這個、這個怎麼樣?”

    “我覺得這個特有意思,願打願挨的背後是精巧的概率計算。”呂海穎覺得很有趣,“再說了,人家諮詢公司的不是給出建議,最後可以與婚戀公司談收購嘛,要是能收購的話,是不是就一下子少了好些年的努力。”

    鍾志凌看看師兄,連這個也說了?

    俞興目光真誠,保持微笑。

    “沒有,沒有不歡迎你,我高興還來不及呢。”鍾志凌努力調整表情,學著師兄一樣的微笑,“不過,你來晚了,公司法人你是當不了了。”

    “沒關係啊,我可以跑跑市場,看看咱們這個項目到底怎麼做的。”呂海穎晚上已經有些自己的考慮,“也可以考考證,公司財務能轉型做吧。”

    俞興掃了眼師弟,嗯,沒反應。

    他笑道:“那些之後都好說,現在就是先把初步的框架撐起來。”

    呂海穎使勁的點了點頭。

    鍾志凌揉了揉臉,對女友伸出右手:“那好吧,介紹下,我是公司的二把手鍾志凌。”

    呂海穎歪了歪頭,哈哈大笑:“這麼快就二把手了,你們公司在哪呢就二把手!”

    鍾志凌也笑,笑裡有些無可奈何,不管那傢伙怎麼樣,草創的項目確實已經被他生拉硬拽的一天一個樣了……