漁雪 作品
009 你不想賺錢，別耽誤別人（4.7k）(第3頁)
這一刻，他深切體會到了來自師兄心得的厲害。
不是浮光掠影，而是魚上直鉤。
“興哥，我也就是想平平淡淡的當個醫生而已。”鍾志凌最後說了句。
“嗨，呂海穎。”俞興沒有立即回答，先和到了近前的呂海穎打招呼，然後才笑道，“當病理醫生不賺錢。”
鍾志凌默然。
“是呀是呀，以前都是家裡非給我報，我其實一點也不想學醫。”呂海穎是短髮，說話清爽，性格也比較自來熟，“我一想著要坐醫院裡坐一輩子，腿好像就要靜脈曲張了。”
她拿胳膊碰了碰沉默的男友：“哎，咋了，不說話呢？不歡迎我嗎？”
“志凌在思考。”俞興笑眯眯的彷彿剛才什麼事都沒發生過，“我們之前在談馬克思說的‘人的本質是一切社會關係的總和’。”
呂海穎不解道：“怎麼就能聊這個？”
“男人就這樣，天南海北的聊，不過，這也和我們的項目稍微有些關係，戀愛關係也是社會關係裡的重要一環嘛。”俞興指了指草地，“來，坐下聊，呂海穎，你電話裡說你幫忙問的朋友有些猶豫。”
呂海穎點了點頭，她之前被拜託幫忙問問潛在客源，也確實有問。
“我有兩個關係不錯的朋友，一個我聊了聊，她還挺有興趣，應該能願意，但另一個就很有顧慮，一是覺得不靠譜，二是覺得價格有點高。”
俞興“嗯”了一聲，先定性：“這也算我們最早的一線反饋了。”
他繼續說道：“像我和你說的，我與劉琬英的探討，這樣的項目如果想要迅速在初期推開規模，500元的定價可能會喪失一部分潛在客戶的興趣，但同時，我也在思考，我們在校園裡的活動終究是要邁出去的，兩種不同的群體也要有不同。”
“你覺得，如果我們把價格降低到299，你朋友還會猶豫嗎？”
時下大學生一個月的生活費普遍幾百上千，俞興感覺299應該可以讓一部分價格敏感的潛在用戶不用咬太狠的牙就能下決定。
呂海穎簡單思考後答道：“那應該行，299和500聽起來就是兩個感覺了。”
俞興掏出紙筆，為這位新員工演算一遍之前劉琬英建立的簡單模型，又解出答案，隨後說道：“她的這個3.7%的概率應該還是偏高的，如果我們按照299的數字計算，這個概率進一步降低到2.5%，我認為是在逐步接近我們現實世界裡的概率。”
“學生群體為了增加規模，可以降到299，時間仍舊是3到10年。”
“社會群體價格增加到520，時間縮短一些，縮短到2年期限起步。”
“這樣既有利於我們初步工作的展開，也讓不同客戶群體有了區分度，更有利於後續規模的擴張。”
呂海穎若有所思的點點頭，再扭頭髮現男友正眼神奇怪的看自己。
她衝著鍾志凌的眼睛搖了搖手。
俞興看了看呂海穎，又看了看鐘志凌，說道：“沒有誰是天生的1%，但情侶包括你們都可以攜手走向那1%，最後就能拿到我們有情人終成眷屬的玫瑰祝福。”
呂海穎這時候見男友仍舊沒說話，皺了皺眉，再次問道：“志凌，你是不是不高興我來公司？”
“你覺得……”鍾志凌有些艱難的開口，指了指女友手上的公式，“這個、這個怎麼樣？”
“我覺得這個特有意思，願打願挨的背後是精巧的概率計算。”呂海穎覺得很有趣，“再說了，人家諮詢公司的不是給出建議，最後可以與婚戀公司談收購嘛，要是能收購的話，是不是就一下子少了好些年的努力。”
鍾志凌看看師兄，連這個也說了？
俞興目光真誠，保持微笑。
“沒有，沒有不歡迎你，我高興還來不及呢。”鍾志凌努力調整表情，學著師兄一樣的微笑，“不過，你來晚了，公司法人你是當不了了。”
“沒關係啊，我可以跑跑市場，看看咱們這個項目到底怎麼做的。”呂海穎晚上已經有些自己的考慮，“也可以考考證，公司財務能轉型做吧。”
俞興掃了眼師弟，嗯，沒反應。
他笑道：“那些之後都好說，現在就是先把初步的框架撐起來。”
呂海穎使勁的點了點頭。
鍾志凌揉了揉臉，對女友伸出右手：“那好吧，介紹下，我是公司的二把手鍾志凌。”
呂海穎歪了歪頭，哈哈大笑：“這麼快就二把手了，你們公司在哪呢就二把手！”
鍾志凌也笑，笑裡有些無可奈何，不管那傢伙怎麼樣，草創的項目確實已經被他生拉硬拽的一天一個樣了……
不是浮光掠影，而是魚上直鉤。
“興哥，我也就是想平平淡淡的當個醫生而已。”鍾志凌最後說了句。
“嗨，呂海穎。”俞興沒有立即回答，先和到了近前的呂海穎打招呼，然後才笑道，“當病理醫生不賺錢。”
鍾志凌默然。
“是呀是呀，以前都是家裡非給我報，我其實一點也不想學醫。”呂海穎是短髮，說話清爽，性格也比較自來熟，“我一想著要坐醫院裡坐一輩子，腿好像就要靜脈曲張了。”
她拿胳膊碰了碰沉默的男友：“哎，咋了，不說話呢？不歡迎我嗎？”
“志凌在思考。”俞興笑眯眯的彷彿剛才什麼事都沒發生過，“我們之前在談馬克思說的‘人的本質是一切社會關係的總和’。”
呂海穎不解道：“怎麼就能聊這個？”
“男人就這樣，天南海北的聊，不過，這也和我們的項目稍微有些關係，戀愛關係也是社會關係裡的重要一環嘛。”俞興指了指草地，“來，坐下聊，呂海穎，你電話裡說你幫忙問的朋友有些猶豫。”
呂海穎點了點頭，她之前被拜託幫忙問問潛在客源，也確實有問。
“我有兩個關係不錯的朋友，一個我聊了聊，她還挺有興趣，應該能願意，但另一個就很有顧慮，一是覺得不靠譜，二是覺得價格有點高。”
俞興“嗯”了一聲，先定性：“這也算我們最早的一線反饋了。”
他繼續說道：“像我和你說的，我與劉琬英的探討，這樣的項目如果想要迅速在初期推開規模，500元的定價可能會喪失一部分潛在客戶的興趣，但同時，我也在思考，我們在校園裡的活動終究是要邁出去的，兩種不同的群體也要有不同。”
“你覺得，如果我們把價格降低到299，你朋友還會猶豫嗎？”
時下大學生一個月的生活費普遍幾百上千，俞興感覺299應該可以讓一部分價格敏感的潛在用戶不用咬太狠的牙就能下決定。
呂海穎簡單思考後答道：“那應該行，299和500聽起來就是兩個感覺了。”
俞興掏出紙筆，為這位新員工演算一遍之前劉琬英建立的簡單模型，又解出答案，隨後說道：“她的這個3.7%的概率應該還是偏高的，如果我們按照299的數字計算，這個概率進一步降低到2.5%，我認為是在逐步接近我們現實世界裡的概率。”
“學生群體為了增加規模，可以降到299，時間仍舊是3到10年。”
“社會群體價格增加到520，時間縮短一些，縮短到2年期限起步。”
“這樣既有利於我們初步工作的展開，也讓不同客戶群體有了區分度，更有利於後續規模的擴張。”
呂海穎若有所思的點點頭，再扭頭髮現男友正眼神奇怪的看自己。
她衝著鍾志凌的眼睛搖了搖手。
俞興看了看呂海穎，又看了看鐘志凌，說道：“沒有誰是天生的1%，但情侶包括你們都可以攜手走向那1%，最後就能拿到我們有情人終成眷屬的玫瑰祝福。”
呂海穎這時候見男友仍舊沒說話，皺了皺眉，再次問道：“志凌，你是不是不高興我來公司？”
“你覺得……”鍾志凌有些艱難的開口，指了指女友手上的公式，“這個、這個怎麼樣？”
“我覺得這個特有意思，願打願挨的背後是精巧的概率計算。”呂海穎覺得很有趣，“再說了，人家諮詢公司的不是給出建議，最後可以與婚戀公司談收購嘛，要是能收購的話，是不是就一下子少了好些年的努力。”
鍾志凌看看師兄，連這個也說了？
俞興目光真誠，保持微笑。
“沒有，沒有不歡迎你，我高興還來不及呢。”鍾志凌努力調整表情，學著師兄一樣的微笑，“不過，你來晚了，公司法人你是當不了了。”
“沒關係啊，我可以跑跑市場，看看咱們這個項目到底怎麼做的。”呂海穎晚上已經有些自己的考慮，“也可以考考證，公司財務能轉型做吧。”
俞興掃了眼師弟，嗯，沒反應。
他笑道：“那些之後都好說，現在就是先把初步的框架撐起來。”
呂海穎使勁的點了點頭。
鍾志凌揉了揉臉，對女友伸出右手：“那好吧，介紹下，我是公司的二把手鍾志凌。”
呂海穎歪了歪頭，哈哈大笑：“這麼快就二把手了，你們公司在哪呢就二把手！”
鍾志凌也笑，笑裡有些無可奈何，不管那傢伙怎麼樣，草創的項目確實已經被他生拉硬拽的一天一個樣了……