漁雪 作品
005 叛門師兄弟(第3頁)
他情緒極速墜落，目光也呆滯了三分。
劉琬英注意到這個內向的男大似乎在盯著自己發呆，微微一笑：“鍾志凌，你這個名字有意思，在想給女朋友買什麼樣的口紅嗎？要我推薦嗎？”
鍾志凌反應過來，趕緊低頭，靦腆喝茶。
俞興估摸著倒黴鬼心裡正忐忑，笑著解圍道：“我們路上還真的討論了口紅，不過不是為了女朋友，是在想著給客戶準備小禮物。”
劉琬英奇道：“給客戶準備小禮物？”
“是的，我們的客戶會有一些女生，所以……”俞興還是喊了出來，“我也不懂這個，師姑可以給我們推薦推薦哪些比較好。”
劉琬英看著男大學生，笑吟吟的說道：“我哥說你平時悶在實驗室，我怎麼感覺不像呢？口紅的門道就多了，像我現在塗的色號是雅詩蘭黛的幹楓葉紅333，它不挑膚色，既顯活潑又比較高級，因為它是啞光絲絨的，幹了之後會有霧面感。”
她又舉了個例子：“像很經典的，我也很喜歡用的迪奧999，它是純正又熱烈的紅色，但又非常百搭，即便是素顏，只要塗上它也能立即提升氣色，像是能點燃整個世界的熱情。”
劉琬英侃侃而談，又瞧見兩個男大學生一臉茫然的模樣，忍不住笑了笑：“這些對你們來說超綱了吧，反正，不同的口紅有不同的特點，也有不同的使用標準。”
俞興對這個領域確實一如既往的陌生，但他聽到這話便立即出聲道：“不，所有的口紅都只有一個標準。”
劉琬英饒有興趣：“喔？”
“讓女人變得好看的口紅就是好口紅。”俞興既是恭維，也是實話實說，“你的幹楓葉紅333就是符合標準的好口紅。”
劉琬英嫣然一笑，倒是不反感拐彎抹角的誇讚，但這確實和她想象中的哥哥的弟子不同。
不，旁邊這個悶悶的倒是很符合。
鍾志凌聽到師兄的話，忍不住在心裡記了記，覺得晚上回去可以試著誇誇女朋友。
“師姑對口紅真有研究，我們項目在這方面就是一點不懂，以後希望能多向師姑請教。”俞興這次同樣是實話。
劉琬英本來不覺得“師姑”這樣的稱呼有什麼不對，但與俞興這麼聊了一會，再聽他這樣喊總覺得不太對勁。
她主動的說道：“不要喊師姑了，我哥本來就比我大很多，我們各論各的，喊我英姐好了。”
俞興立即從善如流：“好，英姐。”
鍾志凌猶豫著要不要開口換個稱呼，還沒說話就聽到師姑又繼續詢問了。
“我哥說你悶在實驗室，怎麼還有什麼項目，又與口紅有關，你們在打暑假工呢？”劉琬英多了些閒聊的興趣。
俞興沉吟一會，委婉的說道：“我和志凌在嘗試更多的可能，現在是畢業季嘛，所以，我們弄了個‘戀愛合約’的項目，一對情侶花500塊與我們簽約，只要他們三年後結婚，我們就會為他們送上999朵玫瑰。”
劉琬英驚訝的看著兩個男大，隨即有些啼笑皆非的問道：“認真的？”
俞興沒有回答這個問題，繼續說道：“據我們調查，大學生情侶在畢業後能走到婚姻的幾率是1.5%，這樣的現狀也就是我們這個項目不斷壯大的基礎。”
劉琬英隨口疑問道：“你們的調查科學嗎？這麼低嗎？才1.5%？”
鍾志凌聽到質疑，屏氣凝神，不敢作答，調查科學嗎？什麼科學？什麼調查？
俞興面對質疑，不慌不忙的說道：“要不怎麼說畢業季就是分手季呢？”
他又有些不好意思的笑道：“英姐，這個幾率其實沒那麼低，是我誇大了，實際上在我們的樣本數據裡，它是6%。”
劉琬英若有所思的點點頭，4倍，6%是1.5%的4倍，雖然誇大的比例高，但它的絕對值仍然不高，也就是100對大學生情侶裡大概只有6對能走到婚姻殿堂。
這麼一算，招攬100個客戶，收入5萬，最後只需要兌現6個客戶的999朵玫瑰合約，如果與玫瑰供應商合作，6個合約的成本能壓到1.5萬-2萬，乃至更低。
鍾志凌看著相信了的師姑，只覺自己頭皮發麻，師兄這嘴裡沒實話啊。
他又瞥了眼一臉認真的師兄，忽然有點分不清，不會真有這樣的調查吧？
然而，俞興喝了一口水之後卻立即推翻自己剛說的話，笑道：“英姐，剛才的數據是我胡謅的，我們現在還沒有能力做市場調查，只能憑藉直覺來判斷這個項目的可行性。”
劉琬英挑了挑眉，啞然失笑：“胡謅的？”
“是的，因為我們只是剛上路，現在沒有精力和資源。”俞興微微前傾，真誠的說道，“所以，為了更好的建立共識，我胡謅出了數據。”
劉琬英略一思考，瞧了眼茫然的鐘志凌，紅唇微翹：“胡謅數據還建立共識？”
“當我說了個大學生情侶從畢業到結婚的非常低的數據，英姐只是略微懷疑就接受了它。”俞興笑了笑，十分肯定的說道，“這個時候，數據多少已經不重要了，大家出於對現實的認知而迅速相信數據，這個行為本身已經是這樁生意可行的基礎。”
客廳裡的兩個男大學生表現迥異，一個成熟自信，一個茫然乃至惶然……
原本懶洋洋的劉琬英盯了眼俞興，明明在休假卻忽然有點上班的感覺，她在沙發上稍微坐直了一些，這個男大確實不一樣。
劉琬英注意到這個內向的男大似乎在盯著自己發呆，微微一笑：“鍾志凌，你這個名字有意思，在想給女朋友買什麼樣的口紅嗎？要我推薦嗎？”
鍾志凌反應過來，趕緊低頭，靦腆喝茶。
俞興估摸著倒黴鬼心裡正忐忑，笑著解圍道：“我們路上還真的討論了口紅，不過不是為了女朋友，是在想著給客戶準備小禮物。”
劉琬英奇道：“給客戶準備小禮物？”
“是的，我們的客戶會有一些女生，所以……”俞興還是喊了出來，“我也不懂這個，師姑可以給我們推薦推薦哪些比較好。”
劉琬英看著男大學生，笑吟吟的說道：“我哥說你平時悶在實驗室，我怎麼感覺不像呢？口紅的門道就多了，像我現在塗的色號是雅詩蘭黛的幹楓葉紅333，它不挑膚色，既顯活潑又比較高級，因為它是啞光絲絨的，幹了之後會有霧面感。”
她又舉了個例子：“像很經典的，我也很喜歡用的迪奧999，它是純正又熱烈的紅色，但又非常百搭，即便是素顏，只要塗上它也能立即提升氣色，像是能點燃整個世界的熱情。”
劉琬英侃侃而談，又瞧見兩個男大學生一臉茫然的模樣，忍不住笑了笑：“這些對你們來說超綱了吧，反正，不同的口紅有不同的特點，也有不同的使用標準。”
俞興對這個領域確實一如既往的陌生，但他聽到這話便立即出聲道：“不，所有的口紅都只有一個標準。”
劉琬英饒有興趣：“喔？”
“讓女人變得好看的口紅就是好口紅。”俞興既是恭維，也是實話實說，“你的幹楓葉紅333就是符合標準的好口紅。”
劉琬英嫣然一笑，倒是不反感拐彎抹角的誇讚，但這確實和她想象中的哥哥的弟子不同。
不，旁邊這個悶悶的倒是很符合。
鍾志凌聽到師兄的話，忍不住在心裡記了記，覺得晚上回去可以試著誇誇女朋友。
“師姑對口紅真有研究，我們項目在這方面就是一點不懂，以後希望能多向師姑請教。”俞興這次同樣是實話。
劉琬英本來不覺得“師姑”這樣的稱呼有什麼不對，但與俞興這麼聊了一會，再聽他這樣喊總覺得不太對勁。
她主動的說道：“不要喊師姑了，我哥本來就比我大很多，我們各論各的，喊我英姐好了。”
俞興立即從善如流：“好，英姐。”
鍾志凌猶豫著要不要開口換個稱呼，還沒說話就聽到師姑又繼續詢問了。
“我哥說你悶在實驗室，怎麼還有什麼項目，又與口紅有關，你們在打暑假工呢？”劉琬英多了些閒聊的興趣。
俞興沉吟一會，委婉的說道：“我和志凌在嘗試更多的可能，現在是畢業季嘛，所以，我們弄了個‘戀愛合約’的項目，一對情侶花500塊與我們簽約，只要他們三年後結婚，我們就會為他們送上999朵玫瑰。”
劉琬英驚訝的看著兩個男大，隨即有些啼笑皆非的問道：“認真的？”
俞興沒有回答這個問題，繼續說道：“據我們調查，大學生情侶在畢業後能走到婚姻的幾率是1.5%，這樣的現狀也就是我們這個項目不斷壯大的基礎。”
劉琬英隨口疑問道：“你們的調查科學嗎？這麼低嗎？才1.5%？”
鍾志凌聽到質疑，屏氣凝神，不敢作答，調查科學嗎？什麼科學？什麼調查？
俞興面對質疑，不慌不忙的說道：“要不怎麼說畢業季就是分手季呢？”
他又有些不好意思的笑道：“英姐，這個幾率其實沒那麼低，是我誇大了，實際上在我們的樣本數據裡，它是6%。”
劉琬英若有所思的點點頭，4倍，6%是1.5%的4倍，雖然誇大的比例高，但它的絕對值仍然不高，也就是100對大學生情侶裡大概只有6對能走到婚姻殿堂。
這麼一算，招攬100個客戶，收入5萬，最後只需要兌現6個客戶的999朵玫瑰合約，如果與玫瑰供應商合作，6個合約的成本能壓到1.5萬-2萬，乃至更低。
鍾志凌看著相信了的師姑，只覺自己頭皮發麻，師兄這嘴裡沒實話啊。
他又瞥了眼一臉認真的師兄，忽然有點分不清，不會真有這樣的調查吧？
然而，俞興喝了一口水之後卻立即推翻自己剛說的話，笑道：“英姐，剛才的數據是我胡謅的，我們現在還沒有能力做市場調查，只能憑藉直覺來判斷這個項目的可行性。”
劉琬英挑了挑眉，啞然失笑：“胡謅的？”
“是的，因為我們只是剛上路，現在沒有精力和資源。”俞興微微前傾，真誠的說道，“所以，為了更好的建立共識，我胡謅出了數據。”
劉琬英略一思考，瞧了眼茫然的鐘志凌，紅唇微翹：“胡謅數據還建立共識？”
“當我說了個大學生情侶從畢業到結婚的非常低的數據，英姐只是略微懷疑就接受了它。”俞興笑了笑，十分肯定的說道，“這個時候，數據多少已經不重要了，大家出於對現實的認知而迅速相信數據，這個行為本身已經是這樁生意可行的基礎。”
客廳裡的兩個男大學生表現迥異，一個成熟自信，一個茫然乃至惶然……
原本懶洋洋的劉琬英盯了眼俞興，明明在休假卻忽然有點上班的感覺，她在沙發上稍微坐直了一些，這個男大確實不一樣。