漁雪 作品
005 叛門師兄弟(第3頁)
他情緒極速墜落,目光也呆滯了三分。
劉琬英注意到這個內向的男大似乎在盯著自己發呆,微微一笑:“鍾志凌,你這個名字有意思,在想給女朋友買什麼樣的口紅嗎?要我推薦嗎?”
鍾志凌反應過來,趕緊低頭,靦腆喝茶。
俞興估摸著倒黴鬼心裡正忐忑,笑著解圍道:“我們路上還真的討論了口紅,不過不是為了女朋友,是在想著給客戶準備小禮物。”
劉琬英奇道:“給客戶準備小禮物?”
“是的,我們的客戶會有一些女生,所以……”俞興還是喊了出來,“我也不懂這個,師姑可以給我們推薦推薦哪些比較好。”
劉琬英看著男大學生,笑吟吟的說道:“我哥說你平時悶在實驗室,我怎麼感覺不像呢?口紅的門道就多了,像我現在塗的色號是雅詩蘭黛的幹楓葉紅333,它不挑膚色,既顯活潑又比較高級,因為它是啞光絲絨的,幹了之後會有霧面感。”
她又舉了個例子:“像很經典的,我也很喜歡用的迪奧999,它是純正又熱烈的紅色,但又非常百搭,即便是素顏,只要塗上它也能立即提升氣色,像是能點燃整個世界的熱情。”
劉琬英侃侃而談,又瞧見兩個男大學生一臉茫然的模樣,忍不住笑了笑:“這些對你們來說超綱了吧,反正,不同的口紅有不同的特點,也有不同的使用標準。”
俞興對這個領域確實一如既往的陌生,但他聽到這話便立即出聲道:“不,所有的口紅都只有一個標準。”
劉琬英饒有興趣:“喔?”
“讓女人變得好看的口紅就是好口紅。”俞興既是恭維,也是實話實說,“你的幹楓葉紅333就是符合標準的好口紅。”
劉琬英嫣然一笑,倒是不反感拐彎抹角的誇讚,但這確實和她想象中的哥哥的弟子不同。
不,旁邊這個悶悶的倒是很符合。
鍾志凌聽到師兄的話,忍不住在心裡記了記,覺得晚上回去可以試著誇誇女朋友。
“師姑對口紅真有研究,我們項目在這方面就是一點不懂,以後希望能多向師姑請教。”俞興這次同樣是實話。
劉琬英本來不覺得“師姑”這樣的稱呼有什麼不對,但與俞興這麼聊了一會,再聽他這樣喊總覺得不太對勁。
她主動的說道:“不要喊師姑了,我哥本來就比我大很多,我們各論各的,喊我英姐好了。”
俞興立即從善如流:“好,英姐。”
鍾志凌猶豫著要不要開口換個稱呼,還沒說話就聽到師姑又繼續詢問了。
“我哥說你悶在實驗室,怎麼還有什麼項目,又與口紅有關,你們在打暑假工呢?”劉琬英多了些閒聊的興趣。
俞興沉吟一會,委婉的說道:“我和志凌在嘗試更多的可能,現在是畢業季嘛,所以,我們弄了個‘戀愛合約’的項目,一對情侶花500塊與我們簽約,只要他們三年後結婚,我們就會為他們送上999朵玫瑰。”
劉琬英驚訝的看著兩個男大,隨即有些啼笑皆非的問道:“認真的?”
俞興沒有回答這個問題,繼續說道:“據我們調查,大學生情侶在畢業後能走到婚姻的幾率是1.5%,這樣的現狀也就是我們這個項目不斷壯大的基礎。”
劉琬英隨口疑問道:“你們的調查科學嗎?這麼低嗎?才1.5%?”
鍾志凌聽到質疑,屏氣凝神,不敢作答,調查科學嗎?什麼科學?什麼調查?
俞興面對質疑,不慌不忙的說道:“要不怎麼說畢業季就是分手季呢?”
他又有些不好意思的笑道:“英姐,這個幾率其實沒那麼低,是我誇大了,實際上在我們的樣本數據裡,它是6%。”
劉琬英若有所思的點點頭,4倍,6%是1.5%的4倍,雖然誇大的比例高,但它的絕對值仍然不高,也就是100對大學生情侶裡大概只有6對能走到婚姻殿堂。
這麼一算,招攬100個客戶,收入5萬,最後只需要兌現6個客戶的999朵玫瑰合約,如果與玫瑰供應商合作,6個合約的成本能壓到1.5萬-2萬,乃至更低。
鍾志凌看著相信了的師姑,只覺自己頭皮發麻,師兄這嘴裡沒實話啊。
他又瞥了眼一臉認真的師兄,忽然有點分不清,不會真有這樣的調查吧?
然而,俞興喝了一口水之後卻立即推翻自己剛說的話,笑道:“英姐,剛才的數據是我胡謅的,我們現在還沒有能力做市場調查,只能憑藉直覺來判斷這個項目的可行性。”
劉琬英挑了挑眉,啞然失笑:“胡謅的?”
“是的,因為我們只是剛上路,現在沒有精力和資源。”俞興微微前傾,真誠的說道,“所以,為了更好的建立共識,我胡謅出了數據。”
劉琬英略一思考,瞧了眼茫然的鐘志凌,紅唇微翹:“胡謅數據還建立共識?”
“當我說了個大學生情侶從畢業到結婚的非常低的數據,英姐只是略微懷疑就接受了它。”俞興笑了笑,十分肯定的說道,“這個時候,數據多少已經不重要了,大家出於對現實的認知而迅速相信數據,這個行為本身已經是這樁生意可行的基礎。”
客廳裡的兩個男大學生表現迥異,一個成熟自信,一個茫然乃至惶然……
原本懶洋洋的劉琬英盯了眼俞興,明明在休假卻忽然有點上班的感覺,她在沙發上稍微坐直了一些,這個男大確實不一樣。
劉琬英注意到這個內向的男大似乎在盯著自己發呆,微微一笑:“鍾志凌,你這個名字有意思,在想給女朋友買什麼樣的口紅嗎?要我推薦嗎?”
鍾志凌反應過來,趕緊低頭,靦腆喝茶。
俞興估摸著倒黴鬼心裡正忐忑,笑著解圍道:“我們路上還真的討論了口紅,不過不是為了女朋友,是在想著給客戶準備小禮物。”
劉琬英奇道:“給客戶準備小禮物?”
“是的,我們的客戶會有一些女生,所以……”俞興還是喊了出來,“我也不懂這個,師姑可以給我們推薦推薦哪些比較好。”
劉琬英看著男大學生,笑吟吟的說道:“我哥說你平時悶在實驗室,我怎麼感覺不像呢?口紅的門道就多了,像我現在塗的色號是雅詩蘭黛的幹楓葉紅333,它不挑膚色,既顯活潑又比較高級,因為它是啞光絲絨的,幹了之後會有霧面感。”
她又舉了個例子:“像很經典的,我也很喜歡用的迪奧999,它是純正又熱烈的紅色,但又非常百搭,即便是素顏,只要塗上它也能立即提升氣色,像是能點燃整個世界的熱情。”
劉琬英侃侃而談,又瞧見兩個男大學生一臉茫然的模樣,忍不住笑了笑:“這些對你們來說超綱了吧,反正,不同的口紅有不同的特點,也有不同的使用標準。”
俞興對這個領域確實一如既往的陌生,但他聽到這話便立即出聲道:“不,所有的口紅都只有一個標準。”
劉琬英饒有興趣:“喔?”
“讓女人變得好看的口紅就是好口紅。”俞興既是恭維,也是實話實說,“你的幹楓葉紅333就是符合標準的好口紅。”
劉琬英嫣然一笑,倒是不反感拐彎抹角的誇讚,但這確實和她想象中的哥哥的弟子不同。
不,旁邊這個悶悶的倒是很符合。
鍾志凌聽到師兄的話,忍不住在心裡記了記,覺得晚上回去可以試著誇誇女朋友。
“師姑對口紅真有研究,我們項目在這方面就是一點不懂,以後希望能多向師姑請教。”俞興這次同樣是實話。
劉琬英本來不覺得“師姑”這樣的稱呼有什麼不對,但與俞興這麼聊了一會,再聽他這樣喊總覺得不太對勁。
她主動的說道:“不要喊師姑了,我哥本來就比我大很多,我們各論各的,喊我英姐好了。”
俞興立即從善如流:“好,英姐。”
鍾志凌猶豫著要不要開口換個稱呼,還沒說話就聽到師姑又繼續詢問了。
“我哥說你悶在實驗室,怎麼還有什麼項目,又與口紅有關,你們在打暑假工呢?”劉琬英多了些閒聊的興趣。
俞興沉吟一會,委婉的說道:“我和志凌在嘗試更多的可能,現在是畢業季嘛,所以,我們弄了個‘戀愛合約’的項目,一對情侶花500塊與我們簽約,只要他們三年後結婚,我們就會為他們送上999朵玫瑰。”
劉琬英驚訝的看著兩個男大,隨即有些啼笑皆非的問道:“認真的?”
俞興沒有回答這個問題,繼續說道:“據我們調查,大學生情侶在畢業後能走到婚姻的幾率是1.5%,這樣的現狀也就是我們這個項目不斷壯大的基礎。”
劉琬英隨口疑問道:“你們的調查科學嗎?這麼低嗎?才1.5%?”
鍾志凌聽到質疑,屏氣凝神,不敢作答,調查科學嗎?什麼科學?什麼調查?
俞興面對質疑,不慌不忙的說道:“要不怎麼說畢業季就是分手季呢?”
他又有些不好意思的笑道:“英姐,這個幾率其實沒那麼低,是我誇大了,實際上在我們的樣本數據裡,它是6%。”
劉琬英若有所思的點點頭,4倍,6%是1.5%的4倍,雖然誇大的比例高,但它的絕對值仍然不高,也就是100對大學生情侶裡大概只有6對能走到婚姻殿堂。
這麼一算,招攬100個客戶,收入5萬,最後只需要兌現6個客戶的999朵玫瑰合約,如果與玫瑰供應商合作,6個合約的成本能壓到1.5萬-2萬,乃至更低。
鍾志凌看著相信了的師姑,只覺自己頭皮發麻,師兄這嘴裡沒實話啊。
他又瞥了眼一臉認真的師兄,忽然有點分不清,不會真有這樣的調查吧?
然而,俞興喝了一口水之後卻立即推翻自己剛說的話,笑道:“英姐,剛才的數據是我胡謅的,我們現在還沒有能力做市場調查,只能憑藉直覺來判斷這個項目的可行性。”
劉琬英挑了挑眉,啞然失笑:“胡謅的?”
“是的,因為我們只是剛上路,現在沒有精力和資源。”俞興微微前傾,真誠的說道,“所以,為了更好的建立共識,我胡謅出了數據。”
劉琬英略一思考,瞧了眼茫然的鐘志凌,紅唇微翹:“胡謅數據還建立共識?”
“當我說了個大學生情侶從畢業到結婚的非常低的數據,英姐只是略微懷疑就接受了它。”俞興笑了笑,十分肯定的說道,“這個時候,數據多少已經不重要了,大家出於對現實的認知而迅速相信數據,這個行為本身已經是這樁生意可行的基礎。”
客廳裡的兩個男大學生表現迥異,一個成熟自信,一個茫然乃至惶然……
原本懶洋洋的劉琬英盯了眼俞興,明明在休假卻忽然有點上班的感覺,她在沙發上稍微坐直了一些,這個男大確實不一樣。