第071章 好一張大餅

　
蘇明妝發現話題好像有些歪，急忙輕咳兩聲，正了過來，“不說那些了，我們說正事！錢叔叔，您覺得我制定的方案可行嗎？我是說，一樓賣書、賣文房四寶，二樓做閱覽室和謄抄室。

到時候發動我們蘇家學子，望江樓書鋪不求多賺，只要不賠，稍微賺上一些便可。以您的經驗，能達到這個目標嗎？”

錢掌櫃認真回答，“回小姐，定是能的！別說小賺，便是中賺都沒問題。只是……二樓這謄抄室，所為何意？難道也是為了博美名？”

他沒說的是——他覺得設置這個二樓，賺不到幾個錢，實在浪費地方，都不如直接租出去，吃租子。

蘇明妝點了點頭，羞愧笑道，“讓錢叔叔見笑，我不懂經商、也沒經驗，便只能將自己設想成讀書人，來揣摩客人的想法。

我把自己設置了三種身份。

第一種，非蘇家一派的讀書人：從前有經常去的書鋪，與掌櫃小二有交情。那麼，除非新開的書鋪貨物離奇物美價廉，否則不會更換書鋪。

第二種，蘇家一派的讀書人：從前有相熟書鋪，如今接到指示，來望江樓捧場。那我會來買一些文房四寶，便算是完成任務。之後是否再來，就看心情。

第三種，剛入京的文人：每年都有一些讀書人入京，或增長見識、或求學、或進京趕考。如果我是入京的讀書人，買書買筆墨，要麼找物美價廉的書鋪，要麼找一個對我有用的書鋪。”

三樓鴉雀無聲，眾人靜靜聽著，甚至感覺一二樓的工匠嘈雜聲都消失不見。

天地之間，只有女子清晰的邏輯，以及娓娓道來的清脆嗓音。

“第一種讀書人，我們很難拉來，暫先不論。那麼問題來了：如何留住第二種客人、吸引第三種客人。

更便宜地出售文房四寶嗎？恐怕不行！

很多書鋪的東家是專門的商人，手上還有造紙作坊、印刷作坊，單靠降利潤，我們降不過他們。

如果要賠錢砸銀子的話，那還不如不改，就用酒樓賠銀子。所以，銀子肯定是不砸的，價錢肯定是不降的。我這才想起謄抄室。”