第82章：樸正漢的困惑(第3頁)

 樸正漢雖然說是銷售科科長，按理來說也是專業的，但是原來的時候，幷州電子廠是非常火熱的，他這個銷售科科長就是一個香餑餑，根本就不用他出去銷售，有人想要買電視機還得請他喝頓酒呢。

 什麼銷售技巧完全沒有，倒是有點酒量是真的，其他的都是扯。

 更何況秦川說的顧客的真實需求還有虛假需求的區別了。

 “那你的意思是，這個顧客還會騙人的？”

 “也不是騙人，只不過是下意識的，你知道人在不同的狀態下想的是不一樣的，客戶的消費也是需要引導的，而不是讓他自己去選擇的，他自己是沒有能力選擇的。”秦川解釋道。

 樸正漢沉吟著問道：“那你的意思是我們這一次相當於被顧客給騙了，其實這種電視機在市場上根本就不受歡迎唄？”

 “也不是說騙吧，做銷售要有自己的基本判斷的，不是說顧客想要什麼要什麼，而是你有什麼，讓顧客喜歡你的產品。”秦川搖頭說道：“而且啊，這個事情也不是那麼簡簡單單沒有搞清楚顧客真是需求還是虛假需求的原因。

 一件產品賣不出呢，原因非常的多，比如說真實需求和虛假需求，比如說產品的定位，比如說產品的質量，比如說價格方面在同類型裡邊的情況。

 比如說……”

 秦川一連說了很多的可能性，把樸正漢都給聽蒙了，這賣一個產品還需要這麼多方面的專業考慮嗎？

 他這麼多年銷售好像都白做了一樣，其他的不說，秦川說的這些名詞，一聽就讓人感覺到高大上，他感覺自己好像是個假的銷售科科長。

 秦川才是專業做銷售的，這說起來是頭頭是道的，他現在再也沒有一點疑惑了，哪裡有騙子能夠這麼專業呢，說的很多東西他都恨不得拿個小本本，一點一點的給記下來，以後說不定還能夠用上的。　　。