第41章 老餘

到了那年夏天的時候，我在襄垣已經重新拉起了跟李家坡差不多的業務量，我這人就是在那裡做業務都特別熱絡，襄垣比李家坡文明得多，這地方離區級政府臨汾市比較近，一個多小時就到了，所以起碼不會有劫道的村民——以前李家坡是縣城下面的鎮子，那地方民風彪悍，說白了也就是人比較窮，因此上做起什麼事情來都會比較難，現在回來了襄垣，更加接近了文明的氣息，我過得也比較愜意——回來襄垣大部分的業務都是跟我前面說過的那個老餘（跟老金老韓打牌老被他倆坑的那個）開展的，這個老頭...怎麼說呢，他屬於老派的山西商人，所以應該是會被時代淘汰的那種人，只是個早晚問題。

 過去山西有一幫人叫作晉商，你別管他們做的是什麼生意，但是這幫人做生意打的口號一定都是仁義禮智信的五講四美三熱愛，其實你分析他的這那一套東西的核心，就是集中在一個問題上——解決信任問題。過去他們建立起來的那一套非常嚴格的規矩其實都集中在解決這個上面，只要程序合理他們其實是絕對不會出現這邊收了你的票據那邊取不出來銀子的情況的——晉商做的生意主要其實不在票號上面，他們屬於走線，走商路，打通關節以後往當時我們的交戰國或者不光彩的地方倒騰物資，現在有人侮辱晉商說他們裡通外國什麼的，我倒覺得你看事情不要那麼絕對——他們不幹別人也會幹的，有生意的地方就會有人，你猜山西人去做和東北人去做哪個害處更小一點？這倆個地方文化氣氛不一樣，我前面說過，山西人不管你是誰在上面他都要做生意都要賺錢都要找活路，你不給他活路他就要想辦法，但是最終山西人百分之一百要回來山西的，不論如何他總是中國這個大盤子裡的，他對這個有一個明確的概念。這個東西你覺得東北人有沒有？從司馬懿徵遼東築京觀開始，這個地方的人說白了大中華觀念不強，當年的北大荒、建設兵團那都是非常強烈的政治原因，不是你以為的那麼簡單——不論大中華怎麼跌宕，總有一些人一定是為了一箇中國奉獻一切，有的人就要為了一些蠅頭小利出賣名族大義，這東西沒法評說，哪裡都有忠義，哪裡都有奸詐，我的水平只能告訴你山西這個地方從古到今就是中國，他沒有亂七八糟的想法——所以晉商做那些齷齪事，他總還要摟著一點的，因為他知道他走不了遲早得回去，別人可不一定這麼想...晉商從明清的時候就做外蒙古、沙俄和歐洲的生意，他們要做這麼大的生意就必須得有一套規矩解決信任問題，所以嘴上的仁義禮智信就是他們的招牌...

 問題就是，仁義禮智信這類東西是需要大家都信才算規矩，出現了幾個不信的一群人就拿石頭打死他，後面就沒人敢犯賤了，但是依我看當時市場上大部分人只顧搞錢，沒什麼規矩了——比如老金老侯甚至葉總，他都差點掉進去，我說了，規矩只有大部分人認可才是規矩，只要有百分之十的人突然耍小聰明不認這些東西這個系統就崩潰了，我不知道這個事什麼時候變成這樣的，但是我自己肯定不焦慮——跟我沒關係，我是個幹活的，我只是靠自己的體力和腦力賺一點辛苦費和利差，我還管得了這麼多嗎？但是那時候老金把我派到襄垣做老餘的業務，我不為自己焦慮，不為市場焦慮，我也得為老餘焦慮——為什麼？他太傻了，經常性地被別人坑，我實在有點看不下去...