第45章 能量轉移(第2頁)
南通的業務做得太熟練了,都是電視臺打廣告然後別人接接電話做做會銷一個月就過去了,所以他們也沒人做醫院這一塊,顧不過來——你不做我做,後面我的所有業務都是圍繞化療科放射科展開的,我實在忙不過來開始招聘,也就是說我在公司做業務員做得忙不過來開始招聘自己的業務員,張總跟我談了幾次就讓我去崇明辦公——崇明,一個哪都不太容易去而且沒什麼資源的地方,我當地就要翻臉,後面張總妥協了一下,讓我做了啟東市的經理,獨立辦公,我做什麼招什麼人他不管,但是業績少於四十萬他就拆了我的攤子..我說實話,你別看你一米九幾很威猛,真剛起來你不見得就能贏——我告訴你吧,但凡玩命,靠的不是你那點肥肉或者肌肉的,這個方面長得壯並不佔優勢。
反正,從常老闆那裡回來我打開了新世界的大門,你要說誰教會了我銷售的秘訣,那就是常老闆——你得找對自己的定位,去服務那些適當的人。這個看著簡單,但是你自己去實踐一下就知道了,非常難,找這個人群本來就不容易,然後你還得想辦法跟他們來往——從那個時候起我幾乎半個多月都在外面,剩下半個月回來開會,因為公司的運營渠道是會銷,你不能和公司作對,其他的時間我都在實踐這個理念——找合適的人說合適的話...
去到哪裡你都會有哪裡的困難,除非你是去大興安嶺或者藏南巡林巡地只有你一個人,但凡這個地方有人那就會有困難,我沒見過例外的——中國人,我說句實在話,就是幹最底層和最高層的人才團結,中間的都是各有各的打算,其他的不說,你找一個新人去了不會被針對的營生給我看看我就服你,恕我直言,中國沒有這個工種——其實老祖宗早就告訴你了,人治,治人,真正的高手都是在治人,沒有人在意你做了什麼事的——換句話說,你的能力其實無關緊要,最重要的還是你的為人——現在我們這個江湖上大部分時候還是靠能力約束別人,大哥,那你還是沒活到檔次,但凡一個做得好的企業能力什麼的終歸是浮雲,人家都是要人品的——所以你就知道埋怨大環境埋怨社埋怨混不上去的人都是什麼操行了,說白了
就是你人品不行,其他的都好說,你連人品都沒有還想往上爬?
"其實其他的呢無所謂,重要的就是忠誠——能力可以培養,忠誠不行——小查,你一定要做一個有品格的人啊!"有一次侯總跟我說——以我的性格,一聽就知道別人是在忽悠你,但是我也沒吭氣,你願意怎麼說怎麼想你就去說去想好了,對我來說那都是放屁——我只能控制自己不當地上去就打你,其他的,你自己研究吧——你沒有發現嗎?在職場裡面很多品格不是你自己有,而是別人賦予給你的,侯總以為我是好人,其實我不是的,我已經盡了自己最大的努力不去揍他坑害他,而且幫他處理想揍他坑害他的人了——這不是因為我是好人,只是因為那時候我成熟了,不願意太壞罷了...很多時候這種品格一類的東西是別人以為你有,但是事實上你沒有的,他們只是一廂情願罷了——比如侯總所謂的忠誠,這個玩意我對他絕對沒有,只是因為我要從他那裡獲取資源就假裝一下而已,忠誠,其實是你自己不要去不忠誠就具有的一種品格——別覺得很簡單,你後面看,沒那麼簡單,是需要我這種有腦子而且有所為有所不為的人才能做到的——我告訴你吧,這個地球上絕大多數人沒有忠誠這個品質,我有的也不是忠誠,而是‘不去不忠誠’,這裡面的分別你是需要了解知道的——忠誠,我就絕不會和侯總翻臉,不去不忠誠,其實就是隨時保證自己跟他翻臉的能力——你別看我靠著他吃飯有很多年,但是侯總不敢招惹我,他自己都知道把我惹到了我會立馬跟他翻臉的——但是話說回來,也因為我沒有完全忠誠,或者說沒有假裝完全忠誠,我始終也不在他那個集團的第一梯隊裡——第一梯隊的那些人後面大部分都進去了,我起碼沒進去,還在外面活蹦亂跳地寫小說,所以說是,無欲則剛,你想讓我忠誠,你給我花的那幾個錢恐怕不夠——多少都不夠,買我的價錢很離譜,但是咱就是說,你要換成發小建國,花一百多請我吃個燒烤,讓我去殺了誰誰誰我也就去了——每個人的報價其實是不一樣的。