第41章 南通

 有一本書叫《烏合之眾》，如果是做管理或者老跟一堆人來往的人可以去看看，這本書是專門研究大眾心理學的，它展示了一個非常有趣的現象，就是人類表現為單獨的個體和表現為群眾中的一員會展示出完全不同的素質和性格，換句話說，一個人單獨坐著和在一堆人中間坐著的時候會體現出完全不同的人格——甚至我自己都是，雖然我一輩子都在苦口婆心地教育自己要做真實的自我，但是我處在不同的情況裡表現出來的人格也不太一樣——這已經是我努力控制以後的結果了，而據我觀察，大部分人壓根沒有這種自己會體現出其他人格的意識，他們只是...這怎麼說呢，順風搖擺罷了。

 所以照我看來我們的那個業務有個最聰明的地方是儘可能把成交環節都放到每個月都會開一次的會議上，我去了一個多月的時候見識了這種會議的威力——過去的人做事比較講究，他們真的從北京協和醫院這樣的大醫院請了一部分專家，一般都是三到四個（當然其中一定要有一個本地的專家）從全國各地跑到上海，然後集中就在每個月的下旬開類似義診這種活動，把各地的患者都聚集起來，給他們講課，幫他們看病，給他們一些幫助和關懷，最後把神州三號賣給他們——大多數參會的人都會像中了魔怔一樣聽話地去買的——那時候江蘇很多地級市都有我們那個公司的分部，我研究了一下發現但凡是南京、上海這樣的經濟發達監管比較嚴的地方業務做得也就一般，而且多少帶點偷偷摸摸的性質，但是隻要去了南通、鹽城、連雲港這樣的地方，我的天，那業務真的是熱火朝天，而那些周邊的輻射帶比如蘇州、無錫、常熟這類地方，他們連辦事處都不設，大部分時候這地方的業務就是由周邊分部代辦...這個所謂的‘華南區’已經運營了三年多，在哪裡怎麼做業務那都是經過精心設計的，據我觀察這個規律大概就是，哪裡的電視臺談下來了允許打廣告哪裡就放一個分公司努力耕耘，而那些談不下來的地方也就是捎帶做一做，所以，一切的運營邏輯其實是廣告——只有上海、南京這類地方實在太重要了沒法捨棄，他們才會去累巴巴地做地推。

 上海不好混，我就準備換個地方。我去的頭一個月沒讓我出差，就把我拘在上海給死人打電話，第二個月總算混出來了，下旬別的地方開始做會銷的時候把我也帶了去，讓我在開會的時候幫忙迎來送往忽悠患者，把江蘇這些地方轉了一遍，然後我挑了一個看上去非常正派其實很傻很天真的經理，也就是南通那個，請求張總把我派到南通去，因為我在上海業務做不起來，掙的那點錢將將夠我吃飯，張總想了想就同意了——我在他面前簡直不要太老實，而且的確，我在上海吊毛賺不到一根你留著我不是坑我麼，所以第三個月我就去了南通。