辣條鯊手 作品
第三百九十七章 嘉賓壓軸出場,三家合資劍指亞馬遜
萬元機型的登場,摺疊屏和雙系統的超前設計,已經徹底折服了99.99%的觀眾。
如果單純花1萬塊錢買臺手機,那可能不值得,但要是加上一臺平板電腦呢?
手機和電腦值不值一萬?
觀眾已經給出答案。
迎著發佈會現場山呼海嘯般的歡呼吶喊,陳星繼續“添油加醋”,按下遙控器道:“我們榮耀版和典藏版,還會有專屬的購機禮包。”
話音落下。
Led屏幕出現了禮包信息。
標準版:無。
榮耀版的附贈禮品有:半年碎屏險、一年非故意損壞保修權益、三次線下店貼膜權益。
典藏版的附贈禮品有:兩年保修權益、一次非故意損壞換機權益、一年五次線下店貼膜權益、北斗網絡隨身wifix1、龍興運動手環x1、陳星親籤典藏證書x1。
“譁——”
現場再次譁然一片。
“好傢伙,還有小禮品送!”
“陳總親簽證書?怎麼感覺璀璨x2有投資價值啊,要是拿到001號證書感覺會非常值錢!”
“典藏版的12999元溢價真不高,相當於花6500各買了一臺手機和平板,而且性能方面都是頂尖的,我覺得可衝!”
“大家都別買璀璨x2,我覺得這臺手機有大問題,你們要是買了,那我買什麼?”
“靠,你這老六!”
發佈會現場徹底躁動起來,觀眾對於這個價格,以及手機的接受度都表現出了良好反饋。
坐在前排的羅浩看向Led屏幕,望著“陳星親籤典藏證書”這幾個字,忍不住吐槽道:“好傢伙,親籤典藏證書,還能這樣子玩市場營銷,陳星他腦子到底是幾核驅動的,把溢價研究明白了啊。”
“我猜是十核。”
任國非淡淡笑道。
12999元的手機,這本身就是個大膽的嘗試。
他已經猜到陳星肯定忐忑不安,所以才會弄個典藏證書,增加品牌溢價。
典藏證書增加溢價,這其實是很常見的手段,也利用了人性的弱點和漏洞。
要知道在地球上的動植物,骨子裡其實都有競爭的潛意識。
動物爭領地、爭配偶、爭食物,植物則是爭陽光和營養。
而人類進入現代社會後,這刻在骨子裡的“競爭”還沒消失,它換了個詞叫做內卷。
如何激活競爭?
公司的老闆靠畫餅。
像“今年好好幹,明年給你升職”之類的話,估計很多人耳朵都聽出繭子來了,可它就是管用。
你不吃,總會有人吃,人家吃了餅,工作更賣力,你被迫加入,老闆的目的也達到了。
再比如說上學時期,初中老師往往會說,要是考不上高中,這輩子都會沒出息。
可考上以後,高中老師又會說,如果考不上大學,這輩子都會沒出息。
等到了大學,老師們又會以社會崗位競爭激烈,本科生多如狗來勸說你讀個碩士深造。
許多學生就是在這種“競爭”裹挾的環境下,被迫一路內捲到了碩士、博士,甚至出國繼續深造。
陳星增添典藏證書,就是利用了“人性競爭”這點,現在用戶肯定都想拿到1到99號的證書,這會大大增加用戶對璀璨x2溢價的認可度,推進國產高端品牌發展
龍興系列,陳星可以奔著不賺錢去經營,但他做為一名逐利的商人,璀璨系列必須要賺錢,而且是要大賺特賺。
經營龍興與璀璨系列,他是抱著兩個不同理念去做。
待現場歡呼聲稍稍減弱,陳星側目看了眼Led屏幕,繼續說道:“如各位所見那般,我們榮耀版的璀璨x2,相當於你加價1000元,購買了2+128g內存,外加全機保險,這還是非常划算的。”
“另外我們的典藏版,它呢是會贈送兩年的保修期,當然了,這都僅限於非人為損壞。”
“什麼意思呢?”
“就是用著用著,突然手機內部電路燒壞,或出現其他問題,這就可以寄回給我們的維修工廠,並且是我們承擔快遞運費,免費幫我們的用戶修好。”
“要是實在修不好怎麼辦?”
陳星自問自答,提高音量道:“我們直接給你換新的。”
“啪啪啪——”
霎時間。
發佈會現場掌聲不斷。
一般手機損壞都是人為因素,陳星完全不用擔心會虧,哪怕真有幾百臺非人為損壞,廠商也可以用舊機拆零件回血,頂多不虧不賺。
“貼膜我們就不細講了,相信今晚發佈會過後,針對摺疊屏的手機膜就會如雨後春筍般湧現,大家可自行選擇。”
陳星直接略過貼膜,這玩意在他看來就是智商稅。
對於抗摔,手機貼膜其實用處不大,它最大的作用,就是防止刮傷oLed屏幕,說白了,就是防劃痕的作用。
可貼膜商家怎麼宣傳?
防摔防爆。
學過能量守恆的都知道,自然界的能量不會無緣無故消失,手機摔落產生的動能,並不會因為保護膜而消失。
舉個例子,軍用防彈衣抵擋子彈的瞬間,也只能卸掉子彈頭大部分動能,攜帶者依舊可能會被子彈帶來的衝擊震斷肋骨,或讓內臟出現受傷情況。
軍用防彈衣都做不到的事情,你指望手機貼膜能防爆防摔,保護手機的內屏?
當略過保護膜,陳星繼續講述道:“北斗隨身wifi,它內置了我們與移動、聯通、電信合作的不限速物聯卡,讓你在外辦公更方便,每年使用費是400元,流量每個月有100個g。”
“龍興運動手環,就是我手裡的這個。”陳星揚起左手手腕,隨後繼續說道:“最後的親籤典藏證書,我們讓工作人員拿上來展示一下。”
話音落下,工作人員手持托盤,慢步走上演講臺。
陳星拿起這儀式感滿滿的典藏證書,然後對著鏡頭展示道:“大概就是這樣樣子,左上角就是手機的專屬編號和識別碼,中間是我們的數字排名,這會根據每一位下單的用戶去排列,最後右下角,就是我本人的簽名落款了。”
“好!太有意義了!”
“買買買!”
“咬咬牙,上典藏版!”
現場又是歡呼聲響起。
在微博的龍興集團直播間,數百萬的觀眾在看見證書那刻,也在發表自己的看法。