第三百八十八章 晶東方強勢崛起，陳星發佈會當眾道歉

　
隨著“龍興x3”宣傳海報ppt出現，不僅是線上直播間充滿了譏諷和不屑，線下前來參加發佈會的用戶都忍不住搖頭，本以為是憋了半年的大招，沒想到到頭來居然是“炒冷飯”，太令他們失望了。

今晚用戶期待的是什麼？

3納米芯片。

頂級的光學拍攝鏡頭。

可龍興這個子品牌，它的定位和定價就不適用3納米芯片和世界頂級的拍攝鏡頭模組。

原因很簡單，因為龍興品牌已經和下沉市場深度綁定了。

從龍興x1的1599，到龍興x2的1999元，它的定價都是服務於下沉市場用戶，價格相對廉價。

廉價意味著什麼？

低端機型！

低端定位的機型用3納米芯片，這有可能嗎？

答案很明顯，不可能。

除非陳星上調，突破1999元這個關口，讓龍興系列手機邁向2000元的中端區間，可這樣的話，極客系列怎麼辦？

要知道龍興集團的佈局，可是上中下，包括觸底市場都有機型，無論怎麼上調價格，都會影響另一個品牌的銷量。

而且現在上調價格也不合適，外有美金加息，內有失業潮，居民財富沒有增長的情況下，貿然上調手機價格實屬不明智。

再退一萬步講，就算龍興集團有3納米芯片，在有極客系列做中端品牌機型的情況下，哪裡輪得到龍興系列旗艦？

陳星似乎看出了臺下觀眾的不滿，但他沒有解釋，而是選擇彈幕最多的演講，繼續說道：

“龍興系列，是龍興集團的立足根本，也是第一款發佈的品牌機型，它的故事我覺得不應該結束，所以我們給它做了全面的升級，也浪費大家幾分鐘時間，看一看屬於它的故事。”

在說到一半的時候，他默默按下手心的遙控器。

下一秒。

ppt頁面切換。

Led屏幕出現了廣告畫面，開始播放視頻。

視頻剛開頭，是陳星在2014年中旬站到發佈會演講臺，公佈龍興x1新旗艦被臺下歡呼追捧的畫面，勾起了在場所有人的回應。

坐在第三排的林小龍看著熟悉的畫面閃過，先是愣了半秒，緊接側目看向身旁的“搞機圈”好友，小聲詢問道：“阿發，你覺得陳總今晚會炒冷飯嗎？”

“我覺得這是前菜，不急。”

阿發回應道。

他們都是老“星粉”了，既然龍興集團官博敢發佈三個世界頂級，陳星還敢召開發佈會，那肯定是有備而來的。

“我也這樣覺得。”

林小龍點了點頭道。

在兩人小聲交談，互相打氣的時候，Led屏幕的視頻畫面一轉，切換到了陳星的辦公室，洽談區域沙發，國臺記者魯遇正雙腿併攏，對陳星進行單獨採訪。

“《魯遇有約》很榮幸邀請到龍興集團的首席總裁陳星，來分享屬於他的故事。”

兩人開場白過後，視頻也減掉了大部分前戲發言，直接從魯遇低情商的問答開始播放。

“聽說龍興系列手機都不賺錢，這是真的嗎？”

“賺錢，但不多。”

“一臺多少？”

“100塊錢吧。”

視頻裡的陳星迴答結束那刻，魯遇忍不住咋舌，不相信道：“是總共就100塊嗎？”

“對。”陳星點了點頭，語氣真誠回應道：“當時每賣出1臺龍興x1，我們到手的淨利潤就100塊錢，也就是說，我們淨利潤僅佔整機價格的6.3%，遠低於同行的20%-40%。”

“為什麼會定這個價格？”

魯遇追問。

熟悉她採訪風格的都知道，這人是出了名的打破砂鍋問到底，也不怕得罪人。

很多被她採訪的名流，包括院士都痛批過她沒有情商。

不過陳星敢接受採訪，自然早有準備，依舊對答如流道：“想要快速打開市場，因為當時我們還屬於雜牌軍，是名副其實的山寨機。”

“我們要面對的競爭對手，也就是品牌正規軍有蘋果、韓星、鯤鵬、大米手機等，如果不低價砸穿市場，想要撬動市場太難了，所以我把價格定到了1599元。”

視頻播放到這的時候，在場的商業大佬紛紛點頭，給予認可。

當初那種“內憂外患”的局勢，如果陳星不製造點大新聞出來，不把手機價格定的足夠低，壓根威脅不到友商。

現在快充技術高速發展，大多數廠商都能做到120w就可以證明，陳星當初的決定沒錯。

要是他磨磨蹭蹭，想著緩慢發展，很有可能會被友商聯合打壓，就和企鵝公司的經營策略一樣，只要發現有新興的遊戲公司，那留給它的就兩條路。

1，讓企鵝公司注資，平分利益。

2，不讓企鵝公司注資。

如果選擇第二條，不出三個月，你遊戲的核心玩法會被原封不動搬走，製造出一款新遊戲，人家還能使用企鵝QQ推流，讓你公司遭受到毀滅性的打壓。

想要避免這種情況，就必須拿出令友商“絕望”的技術，以及不可能狙擊的價格。

也正因為秉承著這個理念，和一心想打通市場，120w星閃快充和開天基帶芯片兩王炸的後面，還帶著1599元的四個2，就問哪個友商敢效仿陳星的瘋狂行為？

先不說技術了，1599元的智能手機，整機淨利潤只佔6.3%，絕大部分廠商都會望而卻步，哪怕以1999元正式出道的雷布斯，他都不敢這樣玩。

“那未來，龍興系列還會保持100淨利潤元嗎？”視頻裡，魯遇眼神閃過抹欣賞繼續詢問。

“不會。”

陳星搖了搖頭。

魯遇：“為什麼？”

“我們現在手機的盈利模式，還包括用戶的全機險，淨利潤是200-300元，這是我的理想區間。”陳星真誠回應。

“其他子品牌呢？”

魯遇再問。

陳星再回答道：“極客和璀璨系列，淨利潤能佔全機總銷售額的20%以上吧。”

“那為什麼龍興會定這麼低？未來有想過提價嗎？”

“不會。”

“為什麼？”

魯遇經典的“為什麼”提問，足以把人逼瘋，不過陳星已經做好萬全準備，回答道：“因為…”

話還沒說完，忽然，正在播放的視頻被直接切換了畫面，陳星的聲音還在傳出。

“科技不應該高高在上，而在於服務人民，這是龍興系列存在的意義，也是我經營這個品牌的核心理念……”

“譁——”

現場的來賓，以及直播間觀眾無不驚呼。

因為視頻的這個“百萬轉場”，讓龍興年會宣傳龍興A1的陳星迴答了魯遇的這個問題。

一石激起千層浪，現場響起熱烈的掌聲，觀眾彈幕也不停刷出，佔滿了整個直播間。