菜根譚譚 作品

第326章 國內有錢人這麼多嗎?(第2頁)

 他們和玉衡生物的想法是一樣的,先打開市場再說,暫時賺不賺錢無所謂,只要不虧本就行。

 整體讓利10%,其實平臺基本沒有利潤。

 “對了,你前面說的普通會員、高級會員和超級會員,這些數據怎麼沒有統計?”楊乾突然想起這個,便問道。

 “應該有數據。”柴明亮沒有耽擱,直接讓智能秘書將相關數據弄過來。

 沒一會兒,楊乾就拿到了數據。

 普通會員98元/年,優先享受當日達配送服務,稀缺商品相對非會員擁有優先購買權,偶爾還能收到平臺免費送的試用商品,只是整體價值不會很高。

 高級會員298元/年,相比普通會員優先享受立即達,對平臺稀缺商品具有優先購買權,能夠免費收到平臺更具價值的試用商品。

 超級會員9998元/年,所有服務都是頂級的,還支持專程上門服務,甚至會向他們展示非公開銷售商品。

 超級會員前兩者權力沒有任何門檻,但想要看到非公開銷售商品,並不是絕對,還需要看他們上一年的消費總金額。

 如果消費總金額不達標,有些好東西他們也是看不到的,特別是限量版商品,只有達標的人才能具備優先選購權。

 人家選剩下的,才有可能輪到普通超級會員。

 說實話,超級會員就是用來提升消費者逼格的,他們為了提升自己的逼格,想要和其他普通人區分開來,還希望限量版商品價格越高越好。

 因為價格越高,發行的數量就越少,他們內部就能完全消化,這就讓一些商品成了身份地位的象徵。

 這個套路和西方奢侈品營銷是一個套路,但有錢人就願意吃這套。

 沒有出乎楊乾的意料,普通會員銷售數量是最多的,但購買數量倒是出乎他的意料,竟然超過5000萬。

 別看每年只需要支付98元,但很多用戶還是不願意,他覺得能有2000萬購買者就不錯了,沒想到竟然高達5000元,佔據了一半用戶數量。

 往下看,高級會員購買數量也超出了他的預期,購買數量竟然達到了2000萬,這讓他開始懷疑自己是不是錯估了民眾對服務的需求。

 說到底,會員費就是支付服務費,支付的金額越高,享受的服務就越好。