第35章 順勢而為(第2頁)

 掛斷電話後，梁詠彥又聯繫了其他幾家零售商，情況大同小異。 

 雖然自己的產品質量不錯，但在價格上沒有優勢，這也是梁詠彥一直以來的心頭病。 

 這一次，為了迅速佔領市場，他不得不做出一些犧牲。 

 …… 

 第二天，梁詠彥按計劃驅車趕往了金鑫百貨。 

 金鑫百貨的採購部經理孫麗是一位精明強幹的女人，出了名的不好對付。 

 “梁總，稀客啊！什麼風把您吹來了？”孫麗笑容滿面地說。 

 “孫經理，咱們明人不說暗話，這次來，是想跟您談一筆大生意。”梁詠彥開門見山。 

 “哦？什麼大生意？說來聽聽。”孫麗饒有興趣地問道。 

 “我們詠彥食品廠最近推出了新款江米條，口感酥脆，香味濃郁，市場反響非常好。我想跟貴百貨合作，將我們的產品上架銷售。” 

 “梁總，您的產品我們瞭解，質量確實不錯，但現在市場上江米條品牌眾多，競爭激烈，我們為什麼要選擇你們呢？”孫麗單刀直入。 

 梁詠彥早有準備，他拿出一個精美的禮盒，打開後，裡面是一盒包裝精美的江米條。 

 “孫經理，請品嚐一下。” 

 孫麗拿起一根江米條放入口中，細細品味，片刻後，她讚許地點了點頭。 

 “味道確實不錯，比市面上其他品牌的江米條都要好。” 

 “孫經理好眼光，我們的江米條採用的是獨家秘方，而且用料考究，成本比其他品牌要高一些，所以價格方面……” 

 “梁總，您也說了，現在的市場，價格是關鍵因素。如果價格沒有優勢，我們很難合作。”孫麗打斷了他。 

 “孫經理，我這次來，是帶著誠意來的。我可以給您一個比市場價低3%的價格，並且保證優先供貨。” 

 “3%？梁總，這恐怕……” 

 “孫經理，我知道您在擔心什麼。您擔心我們的產品銷量不好，影響貴百貨的業績。我可以向您保證，我們的產品絕對暢銷，而且我會配合貴百貨進行一系列的推廣活動。”