第769章

 “經銷商？”

 “請問王千戶什麼是經銷商？”

 “對啊，麻煩王千戶告訴我們。”

 關中商人聽到這個詞後很是不解，紛紛看向王忠想讓他解釋。

 王忠淡淡一笑：“經銷商的意思商品經過一些商人的手轉賣出去。商人不需要關心成本，也不需要關心價格，只需關心利差即可！”

 “也就是中間商的意思？”有商人問。

 “是，也不是。”接下來王忠按照崇禎的意思詳細解釋起來。

 “首先，鎮撫司不會在關中設立任何商號，所有香皂全都交給經銷商去售賣，也就是專權經營。”

 “其次，經銷商有年度銷售任務，完成任務的有返利獎勵，完不成的不但沒有獎勵，還會削減第二年的香皂供應量。”

 “第三也是最重要的一點，售價統一！也就是說無論在誰的店鋪買香皂，價格都是一樣的，嚴禁私自漲價降價。”

 商人們聽完王忠的解釋後心裡發癢的同時又有些猶豫。

 發癢是因為香皂確實是個好東西，如果價格合適的話絕對不愁賣。

 不愁賣的商品帶來的利潤可想而知。

 猶豫的原因也很簡單，對方是鎮撫司！

 平日裡想躲都來不及呢，更何況要和他們打交道。

 見眾人猶豫，王忠再次使出了殺手鐧：“鎮撫司給諸位的香皂價格是每塊十五兩銀子，諸位往外賣的價格是每塊二十兩。”

 “也就是說...一塊香皂可以掙五兩銀子！”

 此言一出，幾個商人全都木在原地。

 這個價格給他們的驚喜太大了！

 之前香皂什麼價格？

 六七十兩甚至百兩銀子才能買到一塊，只有達官貴人和大富商才能用得起。

 現在什麼價格？

 二十兩！

 二十兩銀子在普通百姓眼裡確實是一筆鉅款，但是在盛行奢靡之風的富人眼裡只是九牛一毛。

 畢竟當時有錢人舉辦一場宴席（不是一桌）花費的銀兩甚至能達到四位數！

 最關鍵的是他們每賣出一塊香皂可以掙五兩銀子！

 這種誘惑力太大了！

 “王千戶，鄙人不才想當這香皂的經銷商！”商人陳才義說話的同時站起身，舉著酒杯向王忠敬酒。

 不等王忠說話，其他四位商人先後站起身把陳才義按了回去。