第24章 一環套一環（二）

 蘇楠的發言並沒有結束。

 “為了進一步擴大香皂的影響力並提高銷量，我們實施口碑營銷策略，通過滿意的顧客向他們的朋友和家人推薦產品。這一策略不僅能夠增加顧客的信任度，還能通過獎勵機制鼓勵更多人參與進來。”

 “我這裡首先設計了一套推薦計劃，明確了獎勵機制和操作流程。每位購買香皂的顧客都將收到一張推薦卡，上面印有唯一的推薦碼。顧客可以將這張卡送給他們的朋友或家人，當被推薦人使用該推薦碼購買香皂時，推薦人和被推薦人都可以獲得一定的獎勵。”

 “獎勵形式包括：

 - **折扣券**：推薦人可以獲得下次購買香皂時使用的折扣券。

 - **積分**：被推薦人首次購買時可獲得積分，積分可用於換取其他商品或服務。

 - **贈品**：推薦人和被推薦人都有機會獲得香皂的試用裝或其他小禮品。

 - **試用機會**：推薦人和被推薦人都會有試用新產品的機會。

 當然，被推薦人購買產品也會有推薦卡，下次也就是推薦人的身份了。”

 “為了讓更多的人瞭解推薦計劃，我們採取多種方式進行宣傳。

 - **宣傳資料**：在每個香皂包裝內都附有一份詳細的推薦計劃說明，顧客可以從中瞭解到參與推薦的具體步驟和獎勵詳情。

 - **線下活動**：在體驗攤位和商店內，工作人員會主動向顧客介紹推薦計劃，並鼓勵他們參與。此外，商會還舉辦了一些小型的聚會活動，邀請滿意的顧客前來分享他們的使用心得，並現場演示香皂及新產品的效果。”

 “隨著推薦計劃的推廣，必然會有越來越多的顧客參與進來。一些顧客因為使用香皂後感到滿意，便積極地向身邊的朋友推薦。這種一傳十十傳百的策略會讓我們的產品迅速進入千家萬戶。”

 “為了確保推薦計劃的有效性，我們會建立了一個部門來專門追蹤推薦碼的使用情況。每當有新的訂單通過推薦碼完成時，部門工作人員會記錄並向推薦人發送獎勵通知。獎勵通常在訂單完成後的七日內發放。”