第91章 尋路(2)
施元和稍作沉思:“根據近期收集的市場信息,以及政策信息的解讀,走特色化原材料產品,構建特色化產品品牌矩陣,豐富我們的產品線,這對我們的品牌發展會有利。”見施元和的回答過於寬泛,程餘追問:“特色化原材料有沒有特指?”
“藥食同源的中藥材。”施元和的回答顯然不夠具象,程餘追問不止:“選擇什麼藥材合適?推出怎樣的品牌概念為佳?”面對程餘的問題,施元和只得表示:“這一點還在探索中。”程餘點頭微笑,轉而問張智華:“張總監,請你說說當前市場的主要發展趨勢。”
“細分市場目前一直都還是當前市場的主流。”顯然,張智華過於敷衍的回答引來程餘不滿,面有不悅:“說得具體些。”
張智華敏銳的覺察出程餘的不滿,思索半響:“根據消費人群的不同進一步劃分市場。”程餘聽罷,也不再追問。心中暗道:“今天的智華怎麼回事?”可他來不及多想,轉而問許豐達:“許總,您有什麼具體看法?”
許豐達會意:“當前的市場發展跟前三年,不,跟現在也已經不同。營銷數字化已成為了營銷利器,善於利用並掌握數字化營銷,對我們在今後發展中有著積極意義。其次,以年齡層、性別的人群劃分,市場競爭已非常激烈。若我們要保持企業持續的發展,就應當跳出這些圈層。”許豐達話音剛落,引發了眾人的討論,施元和搶先發問:“許總,若不以年齡層、性別等特點來劃分細分市場,我們該怎樣做?”張智華緊跟其後:“市場的規劃總歸還是需要有明確的消費人群,要不市場推廣、品牌建立也就沒有落腳點了。”面對施張二人的提問,許豐達不怒反喜,緩緩道來:“我是說不以年齡層和性別作為人群劃分,是存在缺陷與不足的。為什麼這麼說呢?即使同一年齡層的人也會有不同的偏好,性別不同的人群也會有相同的志趣。所以,我想說的是,我們要跳出這個固有的市場劃分方式,找到一個全新的消費人群來劃分路徑。”施元和繼而詢問:“許總,那您的建議是?”許豐達謙遜的表示:“這無關我的建議是什麼。而是要大家群策群力。所謂眾人拾柴火焰高嘛。”許豐達話音一落,眾人也不再發問,開始陷入了思考。程餘也並未打斷他們的思考與沉默,而是獨自起身走出會議室。