第74章 旗開得勝(第2頁)

 程餘的話無疑是正確的。一個企業真正的發展絕不是靠某一次的成功來決定。真正的成功必然是衝破一個又一個的風險，取得了一次又一次的突破，在成功的基礎上屢次疊加。

 許豐達聽出了程餘心中的擔心，搶先立下軍令狀：“程總，你放心。營銷部一定不會為這點小成績沾沾自喜。我也可以立下軍令狀，三個月後，保證我們再回款達到三千萬。”

 對於一個剛出生的品牌，在短短三個月要達到回款三千萬並不是一件容易的事。但程餘深信許豐達，相信他帶領的團隊一定可以取得成功。

 “許總的軍令狀我收下了。但不是回款三千萬，而是回款一千五百萬。”程餘話音剛落，幾位負責人面面相覷，他們無法理解程餘的決定。哪有降低業務指標的道理。但許豐達卻已明白了程餘的用途。

 “感謝程總支持。”許豐達除了表達謝意，不再言語。

 “餘哥，這許總都立下了三千萬的軍令狀，你為何要減半？”張智華深感疑惑。張智華、施元和、葛春林、段雲峰他們因為習慣了這樣稱呼，也就不論在什麼場合都會習慣性地脫口而出。關於這一點，程餘並不在意。尤其是在公司的管理層會議中更不在意。只是要求他們在外部場合時，可以更商業化、格式化些。

 “智華，你主管市場部，你不懂我意思？”轉而看向段雲峰：“雲峰，你負責文案策劃與推廣，你說說？”

 段雲峰略微沉思：“餘哥是想著要讓市場動起來，而不是一味地去追求回款。”

 程餘聽聞段雲峰的回答，表示認同：“雲峰的話說對了一半。但並不是全部。首先，我們今天的發佈會效果不錯，近兩千萬的貨款。那麼這兩千萬的貨要怎樣動起來，怎樣幫助渠道商一起消化，怎樣讓他們的資金轉動起來？只有他們活了，我們才會有新一輪的合作。如果我們一味地開發渠道，要求新的回款。產品卻動不起來。看似我們盈利了，產品出了很多。但大家要記住，一味追求回款並不是我們發展的方式。其二，我需要考慮得長遠一些。盲目地要求回款，而忽視產品的動銷，勢必會造成惡性循環，產品出不去，渠道商資金收不回。你說，最終害苦的是誰？表面上看是渠道商，實際上是斷了我們自己的生存之路。”