第59章 意難平（1）(第2頁)

 “這個得由您決定。畢竟，公司是您的心血。”

 “我看我們就採用拖字訣。你不也說了，他們的生產線升級少說也要三四個月嗎？”

 “若三四個月後呢？”

 “老話說，兵來將擋水來土掩。我們走一步看一步。”馮劍華話音未落，轉而道：“你接到了營銷部門的數據報表了嗎？”

 “報表我已經看過了。正要向您請示呢。”

 “請示就不必了。我看了數據報表，市場份額在一波拉動和刺激下，增長了兩個百分點。只是，利潤卻少了近五個百分點。”

 程餘聽出了馮劍華心中的憂慮：“馮總，我知道您擔心的是利潤點下降了，今後要提上來恐怕並不容易。”

 馮劍華不置可否。等著程餘繼續往下說。

 “我是這麼想的，現在我們面臨著品牌升級，前面肯定要經歷一陣陣痛。等我們市場份額佔有率越來越高時，隨著產量的增長，生產成本和原料成本也會相應地下降。到時候彌補眼下的利潤不足，應該沒問題。”

 馮劍華也早已想到了這一層。他也是一個浸淫快消領域多年的商人，對於快消以量取勝、渠道、終端均不得失的理念也是深有認知。

 “你說得沒錯。只是眼下，是否有什麼方法先彌補一下利潤？或者說，增加我們的營銷收入，好用於品牌的升級？”

 “問題我想過。只是，未必可行。”

 “你說來聽聽。興許我們想到一處了。”

 “馮總，我以為，現在可以推出‘優惠訂貨制’。”

 “你的意思是，我們先讓那些大的渠道商先期訂購我們升級的產品？”馮劍華思索片刻後說。

 “是這個意思。”

 “說說你具體想法。”

 “我想的是，我們的新產品上市後，調整渠道策略。採用縣域獨家制。讓那些有能力的渠道商來統一管理全縣業務，並推出‘貨權置換股權分紅’的方式，刺激渠道商提前與我們確定訂單。不過……”程餘並未將所有的話說完。