第42章 創意(第2頁)

 “說說你的結論。”

 “好。先說渠道商的問題。經過走訪渠道商，他們對公司的服務並不滿意。主要表現在營銷團隊一味追求壓貨，而忽視了產品的動銷拉動，此為其一。其二，要壓貨，要下單時銷售人員天天上門，貨下去後，銷售人員上門少了。甚至於渠道商找他們時，也總會推脫。”

 馮劍華露出一臉難以置信的表情：“還有這回事？營銷部門怎麼沒上報？”

 程餘無奈地笑了笑，並未直面回答，轉移話題：“這並不奇怪。其實，在我看來，渠道商之所以會對壓貨和動銷存在不滿，核心原因是在眾多競品中，我們缺乏了核心競爭力，產品同質化概念過於嚴重造成的。至於銷售人員的行為，雖有不恰當之處，但似乎也在情理之中。”

 馮劍華思索著，端起茶杯喝了一口：“那你的設想是？”

 “關於這一點，我的意見是兩條腿走路。”程餘輕啜一口茶。

 “兩條腿？”

 “是的。其一，升級現有產品的同時先清理庫存。其二，調整產品營銷策略，加大市場刺激力度。”

 “具體說說。”

 “升級現有產品標籤包裝，調整產品宣傳概念，或者放大產品個性特點。但在升級現有產品時，清理企業和渠道商的庫存尤為重要。”程餘一臉肅穆地望著馮劍華。他在等著馮劍華的表態。

 “更換標籤包裝升級產品，是一件比較容易做的事。這應當是可行的。只是，我們的產品上市也已經有兩年多了，要調整產品宣傳概念，是否會造成消費者認知不足？”

 “關於這點，我個人以為並不會。首先，我們的產品概念並非獨屬於我們自己，而是行業共識。我們能用，別的企業一樣能用。這樣就缺乏獨立性的概念表達。”

 “好。你繼續說。”

 “至於產品概念，我最近也反覆研究了我們現有的產品，屬於複合型飲品。我們應該突破其一點，以一點來帶動產品的升級。我的具體想法是，將現有產品均打造成‘源自深山的味道，更純粹’的品牌形象。其實，這個概念和我們現在打的‘綠色、健康飲品’概念是一致的。只是，更具象化了些。”程餘見馮劍華似有所思，便不再繼續往下說。