第235章 自己現在就像一個成功學大師，專門洗腦
“老闆？”
陳默剛剛進入自己的三樓辦公室，迎面就遇到了多日不見的李慧。
“咳咳。”
“在啊？”
尷尬了啊。
因為不久前，兩人剛剛通過話，陳默因為有事，就臨時編了一個理由說自己不在寧城。
問題是李慧也說她不在公司的啊。
現在兩人大眼瞪小眼，有點繼續不下去了。
“剛才樓下一個新來的銷售還不錯。”
陳默現在的臉皮與定力早就今非昔比，直接岔開了。
“哦，她叫林琳，剛剛入職不久。”
李慧自動忽略了之前通話的事情，“今天正好有很多文件需要簽字，我去拿過來。”
“呼。”
陳默長舒了口氣，以前經常說瞎話，但沒有被當面拆穿過。
今天這種情況還是第一次，大意了。
很快，李慧就進來了，捧了一堆材料。
”這麼多？“
“大部分都是展廳裝修的付款項，有些需要付了，你不簽字財務沒法做賬。”
“還有這兩個新店的地址，基本已經確定了。”
“你看看沒有問題的話，我們就可以進行下一步了。”
李慧接著又將原來上元區與江北的新店資料一同介紹了下。
這事陳默都差點忘了。
他今天本來是在附近轉轉放鬆放鬆的，特地打電話問了李慧在不在，就是不想幹活，沒想到啊，這細眉大眼的李慧也學會騙人了。
“先放這吧，我等會籤。”
陳默示意李慧坐在了自己的桌前，“今天正好聊聊咱們琴行後續的發展。”
這事他之前想過很多。
現在的藝術培訓行業屬於野蠻發展的階段，三到五年以後就會進入飽和。
然後還能吃個五年左右的經濟與人口紅利，2020以後就會出現大量 閉店的情況，按照趨勢，也就十年的時光是賺錢的。
或許現在考慮還太早，但陳默不想等到進入存量時代的時候再轉變，那就有點遲了，代價也會很大。
所以現在他得做好準備。
李慧肯定不會想到十年後幹嘛，畢竟現階段的勢頭還是很好的。
瑤光琴行很快就會擴充到六家，也許明年會是八家、十家。
“現在我們琴行屬於擴張期，利潤也不錯，但業務有點太單一了。”
陳默斟酌了下用詞，儘量讓自己的意思表達的清楚。
“單一？”
李慧疑惑的回道，“器樂銷售，藝術培訓，書法、畫畫等等，我們的類別還是很多的。”
“我說的單一不是這種。”
“其實我們的業務類別總結起來就兩點，銷售與培訓。”
“是啊，現在的琴行基本都是這樣。”
李慧有點奇怪，整個行業的現狀就是如此，琴行嘛，不就是靠這兩點賺錢的嗎？
“如果我們只是單純的開個小琴行，沒有問題，這兩塊就足夠了。”
“但我想的是將我們這個公司做大做強。”
“那業務的單一性就是一個很大的阻礙了。”
隨著經濟的下行，消費降級，藝術培訓將會遇到前所未有的挑戰，加上管控的三年，能活下來的都是少數。
李慧明白陳默的意思，但是她目前還沒有想過。
“我們今天就單純的聊一聊。”
陳默拿起杯子準備倒水，打開一看，已經落灰了。
問題是杯子一直蓋著蓋子，怎麼就進灰了？
“我讓人給你沏杯咖啡吧。”
“剛買的咖啡機，各種口味都有。”
李慧出門喊了一聲，然後沒多久一個陳默不認識的小姐姐進來了。
“新來的行政。”
“哦。”
喝了口，潤了潤嗓子，陳默繼續了之前的話題，“我們現在的培訓基本包含了大部分的類別，這塊目前是公司的主營業務。”
“要做到精細化的區分。”
李慧眉頭皺了皺，“如何區分？”
“按照人數，用戶黏度來區分，增加用戶黏度高，受歡迎類別的推廣力度，減少人少小眾的類別，這個應該沒什麼難度。”
李慧搖了搖頭，原來她也想做，只是擴張期事情太多，根本沒時間。
“然後還得將成人與孩童的培訓單獨分開。”
“成人？”
“不錯，現在的成人也是很大的一個客戶群，值得去深挖。”
李慧想了想，沒說話，直接跑了出去，等到回來的時候，手裡已經多了一支筆與一個貼著卡通圖像的小本子。
“老闆，你繼續。”
陳默很欣慰，李慧這點做的就很好，何歡也是，不管懂不懂，先記下來。
“我是這麼想的，我們公司以後將業務分成四塊。”
“一是銷售，二是培訓，三是品牌，四是外聯。”
“一和二我明白，三和四是什麼？”
“品牌就是我們瑤光的牌子，必須擴大影響，加大推廣力度，打造成一個全國知名的品牌。”
“寧城我們做直營店沒有問題，但是其他地方還是以加盟為主。”
“加盟店？”
問題我們現在才六家店，其中兩家還沒建好，你這個步子是不是太大了？
李慧愣了下，“太快了吧？”
她有點不敢想。
“不算快，加盟店成本會很低，所以現在就要建立一個高效，統一的機制，不論是店面的裝修，還是工作人員的著裝，都要做到統一。”
陳默就是要打造一個行業標杆。
“以後不論市場怎麼樣，經濟好不好，只要是頭部，就會一直賺錢。”
“品牌就是我們最大的保護傘。”
“但是人家憑什麼加盟我們啊？”
“品牌。”
陳默只是說了這兩個字。
李慧眼睛一亮，感覺自己熱起來了，她沒事也在充電學習，本來覺得跟老闆的差距已經沒有了，現在的琴行老闆在不在照樣運轉。
但是現在想想，眼光差的有點多啊。
“外聯就是除了主營業務的其他業務，你們可以多想想，比如器樂的租借，演出合作，音樂會合作等等，只要可以賺錢的都可以合作。”
“其實這四個都是相通的，相輔相成，但最終的目標就是打造品牌效應。”
“只要以後人們提起藝術培訓，第一個想到的就是我們瑤光，那品牌就成了。”
想法確實很美好，但李慧信息不足，“很難得吧。”
“很難，但我們照著這個方向去做，總有成功的希望。”
“如果連想都不敢，那肯定是沒戲的。”
陳默覺得自己現在就像一個成功學大師，專門洗腦。