第26章 賣方市場無存貨
總是要離開家鄉，離開那生我養我的地方，去到遠方，找尋生活的不一樣……
陳元慶沒有是再去縣城坐客車了，而是坐著一輛前往渝州送貨的貨車。 是福樂貿易自購的一輛貨車。 前蘇聯生產的…… 錯了，是蘇聯生產的單排座駕駛室平板車廂的卡瑪斯卡車。 此時的蘇聯還在。 擁有後雙橋10輪設計，標準載重15噸。 還有自卸車版本。 卡瑪斯可是蘇聯卡車的龍頭老大，在建廠之初動員了蘇聯國內的上千家企業以及100多家科研院所，還大力引進歐美國家的設備和技術，基本上把當時發達國家的汽車科技都集齊了。 像是卡瑪斯這種平板車廂卡車，一般就是來春井坊酒業拉酒到福樂貿易設立的區域中心倉庫。 專門搞長途運輸。 另外福樂貿易還採購了用作中短途運輸的嘎斯gaz-53-12型4.5噸汽油中型卡車。 油耗24l/百公里，時速30-40km/h。 1986年掛牌價格17000元。 當然了，掛牌價是掛牌價，想要真的買到，肯定是得要加價，並且還得要一些額外開銷。 對於福樂貿易來講，購車是很現實的需要。 畢竟福樂貿易用車的地方太多了，需要不斷的拉貨。 找運輸公司，也是不好弄。 此時可是運輸行業最好的時代，生產企業的廠長都得要給卡車司機遞煙的年月。 為什麼啊？ 不就是因為拉貨的車子不好找嘛！ 誰要有輛能拉貨的車子，在現在絕對不用操心沒有運貨單子的問題。 反而是得要挑選一番，單子能不能拉。 心情不好，直接就休息。 能把對方給急死，各種的來給你說好話，然後加運費。 福樂貿易用車多，總是不能每次用車，都得要去找車。 本來就急，這直接急上加急。 福樂貿易渝州倉庫，這是一間挺大的倉庫，原先是屬於某家國營單位，現在被租了下來。 陳元慶從貨車上下來，目光打量倉庫內的情況，並沒有多少箱酒。 看樣子，銷售情況還不錯。 很多的企業都在追求“零庫存”，現在福樂貿易算是初步達成了。 陳元慶目光看向走過來的張鵬：“才是多久不見了，連摩絲都給打起了！” 摩絲，最早的定型產品，一般都是泡沫狀，溼度很大，造型能力強。 後世一般很少見到了。 張鵬輕撫了下頭髮，不敢用力壓：“這不是為了有個好形象嘛，再怎麼的，我現在也是老總了。” 陳元慶笑著搖了搖頭，和張鵬一起出去上了邊上停著的麵包車。 倉庫外面路邊還停著兩輛麵包車，看牌子是渝州本地汽車生產商長安生產的。 沒有急著去住處，倆人直接去了福樂貿易的辦公室。 就在倉庫的邊上。 福樂貿易現在不像是之前的時候，三腳貓兩三隻，人員擴大了不少。 可惜，到現在依舊是沒有一個大學生。 大學生也是看不上福樂貿易。 還好，幹銷售這塊，不看學歷，更多的看嘴巴能說會道。 世間絕大部分的工作崗位，學歷只是敲門磚，不代表工作的實際能力。 說白了，很多工作，放個能聽話的“傻子”在那，就能幹。 “渝州這邊交通方便，可以走鐵路運輸和江運，我們現在大部分的酒，都是通過渝州轉運發往各地的。” 陳元慶目光看向掛在牆上的國內地圖，每一個給訂上紅色圖釘的地方，代表著福樂貿易在當地已經有了據點。 或者說，將春井酒坊給開了過去。 蜀川這邊，紅色圖釘是最為密集的，遍佈全省，基本上每一個市都有。 而在省外，總共有十三個圖釘，東至申城，南至粵東，北到京城。 十三個城市，都是國內的重點城市，有極其高消費能力的城市。 “火車皮好弄嗎？” 張鵬笑了笑：“找點關係，總是能夠弄到的。” 深深的看了眼張鵬，陳元慶不由的也是笑了，張鵬還真的是天生搞各種關係的料：“對這些關係，得要好生的維繫上。” 陳元慶對於很多事情也不想，可做生意嘛，得要適應。 社會不會適應我，只能我去適應社會。 陳元慶翻看著春井坊酒業在各地市場上面的表現。 我們的國土面積太大，十里不同音，百里不同俗。 人文環境和地理環境的變化，造成了人們在飲食上面也有了很大的差異。 白酒也是入口的，本質上面來講也是一種“飲食”類事物。 不同地方的人，因為傳統形成口味上的差異，就會造成可能會喜歡喝不同類型的白酒。 春井坊酒業現在對外銷售的三種酒分別是小曲清香酒、串香酒和大麴清香酒。 每一種酒，在口味上面都有著差異。 所以在各地市場的銷售量，也是有差異的。 在數據統計上面，陳元慶要求比較的多，他一直都堅信，越是多的數據，有利於做出更加正確的決策，減少決策失誤。 市場競爭當中，失誤是難以避免的事情。 全球範圍內的任何一家大企業，都是有決策失誤的時候，出現重大失誤也並不是沒有過。 可人家都堅持下來了。 就是因為他們比對手的失誤要更少，以及在意識到失誤之後能夠迅速調整。 失誤不可怕，可怕的是意識不到，或者意識到了，卻無力進行調整甚至任由失誤繼續下去。 陳元慶目光落在江城和粵東。 “現在白酒的銷售，有沒有感覺到滯銷、不好賣之類的？” 張鵬肯定的搖頭：“現在我們的白酒，挺是好賣的，倉庫裡面的酒拉回來，從來沒有存下來超過半個月。” 高週轉，無存貨！ 對於一家企業經營的好壞，會看其週轉率和存貨率。 如果存貨過多，比如說有些貨在倉庫裡面堆了半年、一年乃至兩三年都沒有賣出去，那麼顯然就有問題。 很顯然的，現在春井坊酒業的白酒，還是相當好賣的。 陳元慶聞言，不由輕吐了一口氣。 數據是不會撒謊的！ 對於八十年代的市場，陳元慶一直都知道是賣方市場，但根本就沒有什麼太大的感受。 畢竟長期生活在買方市場，各行各業生產充足，商品豐裕，廠家之間競爭激烈，各種降價打折層出不窮。 以前的時候，對賣方市場還沒有太多的理解，現在倒是明白了。 這個時代對於生產企業來講，簡直是太友好了。 只要商品稍微過得去，都不用說質量太好，能用就行。 如此就有的是人願意掏錢購買。 現在大家都不是講究品質的時候，而是解決有無的問題。