第31章 客戶群體

 今日並不是縣城逢場的日子，城裡麵人算不得多，可也沒有到門可羅雀的地步。
　　街上還是有著不少人。　　陳元慶去到城裡另外一家春井酒坊，情況也是差不多。　　瓶裝酒銷售每天也就十幾二十瓶。　　所以，到底什麼地方出現了問題？　　“難道，是因為消費群體？”　　喝散酒的人和喝瓶裝酒的人，屬於兩個群體，少有交集麼？　　按照這個思路考慮的話，春井酒坊之前的時候，都是在賣散酒，來買酒的客人也都是來買散酒的。　　春井酒坊以後就只能以賣散酒為主？　　顯然不成的。　　散酒再好，終究還是賣不上價。　　人們心裡面，天然的覺得散裝食品，比較的低端。　　散酒以後肯定要減少的，瓶裝酒的利潤更加高。　　所以就是，得要開拓專門銷售瓶裝酒的銷售渠道。　　陳元慶目光打量著街邊小賣鋪，相比起後世滿街的小賣鋪、小超市而言，此時還太少。　　主要還是商品供應和流通上面有著問題。　　現在開一家小賣鋪，可並不是那麼容易的，首先一個貨源問題就不好解決。　　貨品最為齊全的，反而是供銷社和百貨公司。　　超市？　　超市在八十年代根本就沒有存在的土壤。　　陳元慶在街上轉悠了一番之後，就是往高水中學而去。　　既然來了縣城，那麼順便去看看媳婦，也是應該的。　　進學校倒是很輕鬆，門口大爺只是瞅了眼陳元慶，問了句之後就放行了。　　是看陳元慶不像壞人麼？　　陳元慶倒是也沒看出大爺有“掃地僧”屬性，就普普通通看門大爺的樣子。　　當然了，能夠在縣裡最好的學校看大門，那必然是有點東西。　　是關係還是本事，外人又如何得知呢！　　看一所學校有沒有底蘊，看校園內的樹就知道了。　　一般來講，學校裡面的樹越粗壯的，說明學校歷史底蘊越是濃厚。　　高水中學裡面有著相當多上年頭的樹，甚至還有一眼就知道幾百年的古樹。　　綠樹成蔭，書香聖地。　　在這樣的環境當中學習，必然會是一種享受。　　陳元慶找了一名學生問詢之後，知道高三老師的辦公室。　　直接找了過去。　　辦公室內有幾個老師在，看書或者批改作業。　　陳元慶直接走了進去，站在周楚欣的側後看她批改作業。　　頭髮盤起，用髮夾給固定，幾縷劉海垂下，露出精緻的耳廓。　　聞著周楚欣身上散發出的香味，那是一種讓陳元慶感覺極其舒服的味道。　　當能夠聞到異性的體香，那麼就說明了一件事情，基因選擇了對方。　　周楚欣感覺到什麼，疑惑的抬起頭，臉上露出驚喜之色：“你怎麼來啦？”　　“剛好是進城來辦點事，就想著過來看看你嘍！周老師對待工作還挺是認真的，不錯，是個好老師，沒有辜負同學和家長的期盼。”　　周楚欣狠狠瞪了眼陳元慶，讓他趕緊的閉嘴吧！　　然後拉著陳元慶就是出門。　　辦公室內，大家都是投來探尋的目光。　　平日裡，周楚欣也沒見和那個男老師走得近，近來有人想要給周楚欣介紹，周楚欣卻說已經有男朋友了。　　大家還挺是好奇的。　　現在看來，這就是周楚欣口中的男朋友。　　在高水縣城裡面，有三所中學。　　高水中學、城南中學和實驗中學。　　三所中學所在位置連成線形成一個三角形，這個三角形區域，基本上就屬於高水縣最是繁華的區域。　　大有一種整個縣城的佈局，都是圍繞三所學校來進行的。　　進到一家館子，衛生條件還算可以，一看就知道，老闆是勤快人。　　話說，現在能夠出來開店的，就沒一個是勤快的。　　天沒亮，就已經開始起來做準備了。　　特別是早餐店，凌晨三四點就得要開始忙活。　　陳元慶看了眼牆壁上面掛著的菜單，快速的點了三個菜一個湯。　　“別點這麼多，吃不完！”　　陳元慶：“放心，我是出了名的飯桶，能吃。”　　周楚欣不由的莞爾一笑，哪有自己說自己是飯桶的。　　對於陳元慶日常的自嘲，她倒是習慣了。　　“你進城辦事，辦完了嗎？”　　陳元慶目光盯著桌上的快簍，是用竹子編的。　　店裡面的餐桌，也是純木頭打造，一切都顯得有著些原始的味道。　　陳元慶不由想到一家名叫江小白的白酒公司。　　在各類品牌酒已經完成了對白酒市場的分割，形成較為穩定的市場格局，江小白靠著強大的地推，以及主打年輕人白酒的宣傳，硬生生的銷量給提升了上去。　　在餐館裡面，能夠看到貼著江小白logo的筷筒、牆上提示貼標。　　江小白的品牌知名度，迅速的被打響。　　同時，因為其宣傳場景，也讓江小白直接被定位在了低端白酒上面。　　陳元慶：“廠裡面最近推出了瓶裝白酒，來看看賣得怎麼樣。”　　周楚欣好奇道：“那賣得好嗎？”　　“不算太好，只能說是一般。”　　“沒關係的，才剛賣，好多人都不知道，過段時間，知道的人多了，買的人自然就多了。”周楚欣不懂生意上的事情，只能如此的安慰。　　陳元慶：“是這個理！”　　陳元慶有很多法子來提升銷量，最為簡單直接的，就是做廣告。　　廣告轟炸之下，狗屎都能賣上天。　　但現在沒有必要大做廣告。　　很簡單的緣故，春井坊酒業現在這點產量，根本就支撐不起廣告後的銷量。　　到時候，市場上面各種的斷貨，反而不怎麼好。　　春井坊酒業還是缺乏底蘊！　　對此，陳元慶也沒有辦法，時間才是一年不到，能夠做到如此的地步，已經算是比較不錯了。　　“對了，新房準備開始修了。週日的時候，我們一起看看，修在什麼地方。”　　周楚欣答應了一聲：“嗯！”　　她還挺是期待，陳元慶畫中的漂亮房子修建好之後，到底如何。　　傳統和現代的結合！　　這是陳元慶說的，周楚欣覺得挺好。　　我們擁抱未來，不該丟棄傳統。　　下午的時候，和周楚欣在街上轉悠了一番。陳元慶送著她回學校，她下午的時候還有課，就不能繼續陪陳元慶了。　　陳元慶坐車回家。　　回到家之後，在本子上面寫下銷售部！　　得要成立一個專門的銷售部門。　　銷售部門的任務有兩個，繼續推進各地春井酒坊的建設。　　在農村地區，春井酒坊繼續的以散酒+瓶裝酒的銷售模式。　　而在城市裡面，春井酒坊重點的賣瓶裝酒，不再賣散酒。　　陳元慶在考慮，過上段時間，不再出售散酒。　　當然，現在肯定不行。　　現在得要靠散酒賺錢。　　得要加大瓶裝酒在營收上面的佔比，等到哪天散酒銷售在營收當中的佔比不多了，就可以不再賣散酒了。