第55章 管理藝術(第2頁)

 馮諼趕著車到了薛邑，派官吏召集應該還債的老百姓都來核對借契。借契全核對過了，馮諼站起來，假託孟嘗君的命令，把債款賜給老百姓，隨即燒了那些借契。老百姓們歡呼萬歲。

 馮諼一直不停地趕車回到齊國都城，大清早就求見孟嘗君。孟嘗君對他回得這麼快感到奇怪，穿戴整齊來接見他，說：‘借款收齊了嗎？怎麼回得這麼快呀？’答道：‘收完了。’問：‘用它買了什麼回來？’馮諼說：‘您說‘看我家所缺少的’，我私自考慮，您宮裡堆積著珍寶，獵狗和駿馬充滿了牲口圈，美女站滿了堂下，您家所缺少的只是‘義’罷了。我私自用債款給您買了義。’孟嘗君問：‘買義是怎麼回事？’答道：’現在您有個小小的薛，不把那裡的人

民看做自己的子女，撫育愛護他們，反而趁機用商人的手段在他們身上謀取私利。我私自假託您的命令，把債款送給了老百姓，隨即燒了那些借契，老百姓高呼萬歲，這就是我用來給您買義的方式啊。’孟嘗君不高興，說：‘好吧，先生算了吧！’

 ，！

 過了一年，齊王對孟嘗君說：‘我不敢用先王的臣子作我的臣子。’孟嘗君便到他的封地薛邑去。離那裡還差一百里路，老百姓就扶老攜幼，在路上迎接他。孟嘗君回頭看著馮諼說：‘先生給我買義的道理，今天才算見到了。’馮諼說：‘狡猾的兔子有三個洞穴，僅能避免死亡。現在您只有一個洞穴，還不能墊高枕頭睡大覺呀。請讓我替您再鑿兩個洞穴。’

 孟嘗君給馮諼五十輛車，五百斤金。往西到魏國去遊說。馮諼對梁惠王說：‘齊國把它的大臣孟嘗君放逐到諸侯國來，諸侯國中首先迎接他的，就會國富兵強。’於是梁惠王把相位空出來，讓原來的相做上將軍，派遣使者帶一千斤黃金，一百輛車，去聘請孟嘗君。馮諼先趕車回到齊國，提醒孟嘗君說：‘一千金，是很厚重的聘禮，出動一百輛車，是顯赫的使節。齊國該聽說這情況了。’魏國的使者往返三次，孟嘗君堅決推辭不去。

 齊王聽到這些情況，君臣都驚慌害怕起來，就派遣太傅送一千斤黃金、兩輛彩車、一把佩劍給孟嘗君。封好書信向孟嘗君道歉說：‘我很倒黴，遭受祖宗降下的災禍，又被那些逢迎討好的臣子所迷惑，得罪了您。我是不值得您幫助的；希望您能顧念先王的宗廟，姑且回來統率全國人民吧！’

 馮諼提醒孟嘗君說：‘希望您向齊王請來先王傳下的祭器，在薛地建立宗廟。’宗廟建成了，馮諼回來報告孟嘗君說：‘三個洞穴都已鑿成了，您可以暫且高枕而臥，安心享樂了！’

 孟嘗君做了幾十年相，沒有一點禍患，都是由於馮諼的計謀啊。”

 這個故事說完，張心遠又看了看王東昇，沒有再說話。

 王東昇聽完後，也沒有說話。關於這兩個故事，他是知道的，但充其量也只是知道而已，至於其中所包含的深意，他從來沒有想過。

 他覺得張心遠之所以給自己講這兩個故事，肯定是有目的的，絕不是無的放矢。

 第一個“徙木立信”的故事，比喻說到做到，取信於人，說明誠實守信是實行法治的前提條件。法治在社會中的作用並不是獨立的，是整個社會文明發展的產物。而誠實守信所帶來的社會效益，有利於法治社會中道德秩序和法律的共同發展，同時誠實守信這一道德準則也為法律提供了道德基礎和價值導向。

 第二個“馮諼市義”的故事，比喻收買民心，即通過特定的行為來收買民心，通過某種手段來獲取民眾的支持和擁護，不僅為孟嘗君在當地樹立了正義的形象，?也為孟嘗君的政治地位和影響力奠定了堅實的基礎。

 “你的意思是讓我先立信、立德？”王東昇看著張心遠，似有所悟的問道。

 “對，作為一個企業的管理者，要想管理好這個企業，關鍵要做到‘三立’：立信、立德、立威。這三者，也猶如三把火，但這三把火是相互關聯的，目的也是明確的。前面的火燒的好，後面就好接著燒，未有違和感。如果前面的火燒得不到位，用我們的俗話講，就會燜灶，最後蒸出一鍋夾生飯，後面就不好開展工作了。”張心遠說道。