第43章 討價還價(第2頁)

 “七元？你有多少我買多少，在咱這個市場上，就沒有這個價兒，大姐，你就別跟我開玩笑了。”老闆的臉沉了下來。

 “那你說個實價，天快黑了，我還急著回家呢。”李夢然轉身又要走。

 “那十元吧，絕對不能再少了，再少我連本錢都不夠。”老闆咬咬牙，馬上要收攤了，他還想為成交努力一把。

 “八元，我給你再加一元，實在不行就算了。”李夢然發出了“最後通牒。”她知道，如果自己再堅持原來的出價，雙方的交易隨時有黃的可能。

 “那九元吧，咱們取箇中間價，如果你還不行，那咱們真算了。”老闆終於失去了自己的耐心，說出了自己最後能承受的底價。

 “那好吧，就九元吧。”李夢然雖然心裡很高興，但還是裝出一副不大情願的樣子。

 最終，這件衣服以九元成了交。因為雙方都累了，都實在不想再這樣耗下去了。

 對於這件衣服的大致價格，李夢然是知道一些的。

 前幾天，她就見過同事穿過這個款式、這個料子、這個顏色的衣服，一問，是花十四元買的，那時心裡羨慕的要死。今天能把價格壓低到九元，她覺得這件衣服已經物超所值了。

 “大姐呀，看你年紀不大，你可真會砍價啊，我要有你這砍價水平，早就發財了。” 老闆一邊給李夢然包衣服，一邊發著自己的感慨，以此來安慰一下自己受傷的心。

 “你叫我大姐，我有這麼老嗎？”李夢然心想。雖然她知道這是老闆在跟自己套近乎，但對這個稱呼也並不滿意。

 李夢然之所以這麼會砍價，還是得益於老媽劉翠花的“真傳”。長期在精明無比的老媽劉翠花身邊，在她的耳濡目染下，李夢然早就知道了無商不奸的道理，也早就學會了和小商小販討價還價的技巧，並根據自己的實踐經驗，總結出了幾個“要訣”：

 一是不動聲色。進入市場後，?不要表現出對商品的特別喜愛或急切購買的慾望，?以免商家利用這一點提高價格。?保持冷靜，?讓商家誤以為你不是很在意商品，?這樣他們可能不會把價格定得太高。?

 二是學會弔胃口。?對於你想買的商品，?不要急於表達購買意願，?裝作可有可無的樣子，?這樣聰明的商家可能會更加努力地爭取你的購買，?從而在價格上做出更多的讓步