第43章 討價還價(第3頁)

 二是學會弔胃口。?對於你想買的商品，?不要急於表達購買意願，?裝作可有可無的樣子，?這樣聰明的商家可能會更加努力地爭取你的購買，?從而在價格上做出更多的讓步

 三是狠心還價。?不要被商家的要價所嚇倒，?可以假設每個商家都是漫天要價的，?因此還價時要有膽量。?即使價格很高，?也要勇敢地砍價，?耐心地一點點地調整價格，?不要急於求成。

 四是無情地批評。?仔細檢查商品後，?不妨大膽地指出它的缺點。?這樣可以讓商家覺得他們的

商品不如他們想象的那麼有價值，?從而可能願意在價格上做出讓步。?

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 五是以退為進：?在價格談判的關鍵時刻，?如果商家不願意再降低價格，?你可以考慮暫時離開。?有時，?商家可能會在你離開後主動找你回來，?這時可能會得到更好的價格。?

 六是選擇合適的時機。在商店生意清淡的時候、快關門收攤的時候，進行討價還價可能更有利。?因為如果是節假日或交易高峰期，?商家可能不太願意讓步。?

 七是利用話術和心態。?使用合適的話術和心態進行討價還價也是關鍵。?例如，?使用“老熟人”的話術，?暗示自己有其他選擇，?或者通過表現出自己的困境來讓商家產生同情心。?

 通過以上技巧，?自己就可以在與小商小販的討價還價中，佔據更有利的位置，?但同時也要注意保持禮貌和尊重，時刻做到有理有利有節，?避免過於強硬的態度引起商家的反感，造成吵起來或打起來的嚴重後果。

 都說窮人的孩子早當家，雖然李夢然書讀得不多，但在與老媽劉翠花的長期鬥智鬥勇下，已經成熟好多了。

 見自己的目的已經達到，李夢然也不想與老闆再廢話，拿起包好的衣服，轉身出了自由市場。

 “我回去以後報多少錢的賬呢？”騎著自行車，走在回家的路上，李夢然邊走邊想，自己辛辛苦苦省下來的錢，她可不想全都便宜了老媽劉翠花。

 喜歡我的愛一生只有你。