第八十八回 化敵為友共圖強(第3頁)

 耿正擺擺手打斷他這些毫無意義的表白，輕輕地說：“不不不，我來找您，並不是專門說這些的！”

 彭掌櫃的狐疑地問：“那您是？”

 耿正一字一頓地說：“我代表‘昌盛絲綢行’來見您，是想和您談一談咱們兩家鋪子以後的經營方向。換句話說，就是咱們兩家鋪子以後各自經營哪些商品！只有這樣，咱們才有可能在互不侵佔銷售市場的前提下，都能夠不斷地做大做強，各發各的財；甚至還可以互相扶持，共同發財！”

 聽了耿正這落地有聲的一席話，彭掌櫃的的眼睛越瞪越大。聽完之後，他站起來結結巴巴地問：“耿掌櫃的您，您說什麼？改變經營方向？我這鋪子裡品種齊全可是杭州城裡有名的，怎麼能夠削減？削減了商品的品種，還談什麼做大做強和發財啊！”

 耿正禮貌地伸手請彭掌櫃的重新落座了，認真地說：“您不必緊張，咱們慢慢商量！”

 當彭掌櫃的有些憤憤不平地重新坐下後，耿正又給自己續上茶，慢條斯理地說：“彭掌櫃的想必您也知道，咱們兩家的鋪子裡銷售的幾乎就是一樣的商品呢。您是百年老鋪子了，根深蒂固口碑還算不錯。我們的鋪子呢，雖然開張的時間並沒有多長，但成長的勢頭很足，說個‘勢不可擋’大概也不過分吧！您仔細想一想，咱們的鋪子就隔著幾丈寬的這麼一條街，這天長日久你爭我奪的，不打個兩敗俱傷才怪呢！”

 看到彭掌櫃的開始頻頻點頭了，耿正接著說：“可如果咱們兩家把各自所經營的商品做一些調整，比如說，我們讓出來絲綢成衣和各種絲綢製品這兩塊兒，您這邊讓出來絲綢面料這一塊兒。這樣一來，咱們兩家的商品銷售不就不存在競爭了嗎？而且啊，這原先兩邊兒的顧客都可以集中到一家來了，最終的銷售額肯定就大幅度增加了啊！這是不是各發各的財呢？”

 彭掌櫃的面露笑容，說：“有些意思！您繼續說！”

 耿正端起茶杯來慢慢喝兩口，繼續說：“當咱們專心經營某一類商品時，就有精力深入研究這些商品的市場需求和發展潛力了，這非常有利於把自己的鋪子做大做強啊！再則，雖然咱們各自經營的商品並不存在內在的競爭機制，但所有的絲綢產品本身卻又存在著千絲萬縷的聯繫呢！由於我們都瞭解一些各種產品的發展特點和需求動向，也就可以隨時將各自對於對方銷售商品的想法和看法說出來，彼此交換意見，以免錯失經營良機，豈不就是互相扶持，共同發財嘞！”

 聽到這裡，彭掌櫃的終於完全明白耿正的全部想法了。他非常激動，然而又滿面慚愧地給耿正連連作揖，真心真意地說：“耿掌櫃的，我明白您的意思了！您說得很對，咱們各自讓出一部分原先經營的商品，就可以做到您說的‘各發各的財’和‘互相扶持，共同發財’了！您真是寬胸懷，大智慧啊！老朽佩服，老朽佩服！”

 耿正趕快還禮，說：“彭掌櫃的您可不要這麼說啊。您是長輩，我以後還得好好地向您學習呢！”

 彭掌櫃的卻說：“您先不忙向我學習，我倒應該先向您檢討呢！這些天給貴店鋪造成的損失，我，我得想辦法來給你們彌補才是啊！”

 耿正笑了，說：“只要咱們兩家把下一步的事情做好了，一切謠言自然也就不攻自破了，何須您再做什麼，說什麼啊！”

 彭掌櫃的由衷地說：“耿掌櫃的啊，別看您年歲不大，但這生意經掌握得比老朽我還多呢！這俗話說的‘一分心，二分眼，三分嘴，剩餘一分是手’，您都做得綽綽有餘了啊！”

 耿正謙遜地笑一笑，說：“彭掌櫃的您過獎了。在您跟前，我還只是一個什麼都不懂的娃娃呢！”

 兩人越談越投機，當下就做出決定，由“昌盛絲綢行”讓出來絲綢成衣和各種絲綢製品這兩塊兒，由“彭記絲綢行”讓出來絲綢面料這一塊兒。從此之後，各店鋪只經營既定的商品類型。對於讓出來的那些類型的商品，則可以根據各自不時瞭解到的新情況，隨時向對方提個醒兒什麼的。

 為了表明今後會堅持執行這樣的採辦營銷計劃，彭掌櫃的還主動提出來將各家商鋪裡現有的那些今後不再準備銷售的商品，全部都以當時進貨時的批發價格，全數轉讓給對方的鋪子。耿正當下就表示完全贊同這樣做。於是，兩人商定當天下午就開始著手辦這件事情。

 一切談妥當之後，時間已經快到正午了。彭掌櫃的為了表達自己深深的歉意，堅持要請“昌盛絲綢行”的全體人等在十字大街的那家杭州城裡最大的“正泰大酒店”裡吃一頓飯。

 耿正略想一想說：“也好，這樣一來，也就徹底闢謠了呢！”

 彭掌櫃的真誠地說：“不怕您笑話，這正是我的初衷啊！”

 耿正點點頭微笑著說：“我理解我理解！那我現在就回去回覆我們李掌櫃的了！”

 彭掌櫃的高興地說：“請您轉告李掌櫃和您的弟弟和妹妹，待會兒，我一定親自帶夥計們去接各位，咱們一起往‘正泰大酒店’去！”

 當日中午，一老一新兩家絲綢店鋪的全體人等，在杭州城裡最大的酒店裡熱熱鬧鬧地吃了一頓飯。席間觥杯交錯，互恭自謙，暢懷交流自不細述。

 從此之後，“昌盛絲綢行”和“彭記絲綢行”逐漸發展成了杭州城裡最有名的兩家並駕齊驅的絲綢大鋪，並且果然做到了友好相處，互相扶持和共同發財。