第七十九回 耿兄妹決定再改行

（家在杭州李老鄉，建議聯手合開店；全盤考慮細斟酌，耿兄妹決定再改行。）

 老鄉四人一邊慢慢地喝酒吃飯，一邊繼續聊著。李老鄉告訴耿正兄妹三人，他為杭州一家最大的絲綢批發市場做遠途貨運的生意已經十幾年了，感覺一年到頭在外邊跑很是辛苦。再加上老父母最近幾年已經相繼去世了，把二老的靈柩送回老家安葬之後，再返回來做這個老行當，總有些力不從心的感覺。就比如說這跑jdz吧，往返一趟怎麼著也得十來天，在路途上還得消費一些，最後能夠落結下來的賺頭就很有限了。所以他就謀劃著，想在杭州的好地段上開一個大一些的門面店鋪，以後好坐地做生意。這樣一來，不但可以免去這老是在路途上跑的辛勞，而且淨賺頭肯定會比做這遠途貨運多。更重要的是，如果能在杭州本地做這個絲綢生意，只要經營得好，其發展前景絕對錯不了。為此，他還專門進行了認真的考察。考察的結果，更加堅定了他在杭州本地開一個絲綢零售店鋪的信心。只是苦於手頭本錢有限，也缺少人手，眼下正在為這事犯愁。

 他還說：“看得出來，你們兄妹仨開的這個‘南北小飯莊’生意確實很好，但做這個生意頭緒繁多，哪一點兒手不到了都不行，你們肯定非常辛苦吧！至於賺頭，恐怕也是很有限的。因為我已經看出來，你們不會剋扣食客。你們的生意所以這麼好，固然是因為你們的飯菜美味可口，但肯定也與你們的飯菜滿盤滿碟的非常實惠有關。我在jdz上其他飯店吃的飯多了去了，還沒有見過像今兒個那麼滿的一盤子菜呢。”

 耿正說：“這鎮上飯店很多，留得住客人是最重要的。我們的客人大多是回頭客呢！”

 李老鄉說：“是啊，你們辛苦做得美味飯菜，又滿盤滿碟的端上來，客人們當然會回頭再來吃了！但是這樣一來，你們不但必須持續付出很多辛苦，而且賺頭也不會太多，不划算了啊！”

 耿英說：“那怎麼辦啊，飯菜必須要做得好，有特色，又不能少給客人盛飯裝菜。至於賺頭，我覺得也還可以。只是，這辛苦倒也確實是真的呢！”

 耿直說：“李叔叔，您就別提我們有多辛苦了。自從開了這個小飯店以來，我們忙得連日子也忘記了，每年的八月十五都不知道是什麼時候過去的呢！這三年的月餅，嘿嘿，全都給省了！”

 耿正也說：“是太辛苦了，我和妹妹沒有時間教弟弟讀書。弟弟從小跟著我們出來，他需要讀書！”

 李老鄉看看這兄妹三人有一些心動了，就不失時機地說：“如果你們願意，我們就聯起手來，在杭州最好地段上盤一個鋪子，一起來做絲綢生意！我看出來了，你們兄妹三個都很能幹，做絲綢生意肯定行！到那時，你們不但沒有必要像現在這樣忙，這樣辛苦，而且賺得銀子肯定比現在多得多！還有，這聰明的小侄子也會有時間，有條件讀書學習。要知道，杭州比這jdz可是繁華多了，大大小小的書館多的是！”

 聽李老鄉這麼說，耿正兄妹三人真有一些心動了；尤其是耿直，激動得臉都紅了。他轉頭看看姐姐，再抬頭看看哥哥，急切地說：“咱們就聽李叔叔的，去杭州改行做絲綢生意吧！我不怕辛苦，但我很想讀書學習！”

 看著弟弟一副迫切想讀書學習的激動樣子，耿英強忍著自己那既高興又心疼的複雜心情，笑著說：“小直子，你急什麼啊？這不是說去就馬上能去了的事情！這邊咱們這飯店怎麼處理？那邊盤店鋪是否順利？還有，要聯手做這個絲綢生意一共需要投入多少銀子？怎麼經營？這都得好好考慮啊！”

 李老鄉讚許地點點頭，笑著說：“我就說這侄女兒是女中豪傑嘛！小侄子，你姐姐說得對，咱們聯手做這個絲綢生意，真還有很多事情需要好好地商量著考慮呢！”

 說著話吃完了飯。耿直幫著姐姐收拾飯桌，將盤碟碗筷等端到廚房洗刷去了。耿正和李老鄉繼續商談這事兒。一會兒，耿直送來一壺熱茶，倆人一邊喝茶一邊聊。一直聊到雙方都認為在所有方方面面的問題中，凡是該商談考慮的都已經商談考慮到了，耿正這才說：“咱們聯手做這個絲綢生意我基本上是同意的，只是在做最後的決定之前，我還得和妹妹好好商量一番呢！這樣吧，我先送您去後面歇息。這飯店後面是個小院兒，我們就住在那裡。挺寬敞的，能住得下！”